我是(shi)2005年6月(yue)份(fen)加(jia)入到新稀寶股(gu)份(fen)的，在(zai)支持中心負責銷售人員的后勤支持工作，而且(qie)一(yi)干(gan)就(jiu)是(shi)五(wu)年。
隨(sui)著年(nian)齡的不(bu)斷增長，我(wo)(wo)也在不(bu)停地思索著我(wo)(wo)的職(zhi)業發展：進入新稀寶股份已(yi)經好幾年(nian)了(le)(le)，我(wo)(wo)對(dui)公司(si)(si)有著深厚的感情，我(wo)(wo)很想找一(yi)個更好的機會(hui)施展自己的才能，實(shi)現自身價值的最大化。剛好公司(si)(si)要開創(chuang)新模式，需要銷售人員，我(wo)(wo)便萌(meng)生了(le)(le)做銷售的念(nian)頭，于是，我(wo)(wo)向杜經理(li)提出了(le)(le)我(wo)(wo)的想法，6月份正式調入了(le)(le)市場(chang)部。
我(wo)(wo)對公(gong)司(si)(si)探(tan)索(suo)新(xin)模(mo)式(shi)的(de)(de)做法是(shi)(shi)非(fei)常贊成的(de)(de)，這是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)必需，也(ye)是(shi)(shi)必然，一方(fang)面公(gong)司(si)(si)實行兩條(tiao)腿(tui)(tui)甚(shen)至(zhi)多條(tiao)腿(tui)(tui)走路的(de)(de)策略，發(fa)展(zhan)(zhan)會更(geng)加快速更(geng)加穩健；另(ling)一方(fang)面中國醫藥行業操(cao)作越(yue)來越(yue)規范，公(gong)司(si)(si)現(xian)有(you)模(mo)式(shi)銷(xiao)量上升空間受到一定的(de)(de)限(xian)制，而我(wo)(wo)們要探(tan)索(suo)的(de)(de)新(xin)模(mo)式(shi)市場，近幾(ji)年發(fa)展(zhan)(zhan)迅速，有(you)很(hen)大發(fa)展(zhan)(zhan)潛(qian)力和發(fa)展(zhan)(zhan)空間。
其(qi)實轉(zhuan)到(dao)銷(xiao)售(shou)部(bu)之前(qian)，我(wo)(wo)(wo)曾進行過激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)斗爭，后(hou)(hou)勤工作雖(sui)然瑣碎繁雜，但能(neng)按時上下班(ban)，相(xiang)對來說輕松一(yi)點，如(ru)果轉(zhuan)到(dao)銷(xiao)售(shou)，則意味著要付出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)努力(li)和汗水，銷(xiao)售(shou)是(shi)一(yi)份(fen)充滿(man)艱辛又充滿(man)挑戰(zhan)樂(le)趣的(de)(de)(de)(de)職業，更(geng)能(neng)施展人(ren)的(de)(de)(de)(de)才能(neng)，要做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)，不僅要具備良好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)，也(ye)要具備良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心理素(su)質(zhi)和文(wen)化(hua)素(su)質(zhi)，需要不斷地(di)加強(qiang)學習，不斷地(di)超越自我(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)深深地(di)喜歡這(zhe)份(fen)職業，并且希望通(tong)過自己的(de)(de)(de)(de)努力(li)得(de)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發展。最(zui)后(hou)(hou)經過左右權衡，我(wo)(wo)(wo)下定(ding)決心轉(zhuan)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，準備挖掘一(yi)下自身潛力(li)，提升自己各方面的(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)也(ye)非常感謝新稀公司為我(wo)(wo)(wo)提供了一(yi)個(ge)這(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)平臺，在(zai)這(zhe)個(ge)沒有(you)天花板(ban)的(de)(de)(de)(de)舞臺上，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)(wo)一(yi)定(ding)會實現我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價值，成(cheng)就我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)。
新模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)開展(zhan)是(shi)以(yi)活(huo)(huo)(huo)動帶(dai)動宣(xuan)傳，活(huo)(huo)(huo)動安排特別密集，幾乎每天(tian)(tian)都(dou)有(you)(you)。當(dang)時(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)值(zhi)夏天(tian)(tian)，烈日(ri)當(dang)頭，酷暑(shu)(shu)難耐，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)室(shi)外(wai)溫度接近(jin)40度，人們為(wei)避免天(tian)(tian)熱(re)中(zhong)(zhong)暑(shu)(shu)，外(wai)出(chu)(chu)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)一(yi)(yi)般集中(zhong)(zhong)在早(zao)上(shang)(shang)和(he)下(xia)午，中(zhong)(zhong)午在家(jia)休(xiu)息，為(wei)了使活(huo)(huo)(huo)動起到最大的(de)(de)(de)(de)(de)效果，所(suo)以(yi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)也得與大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)作息時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)保(bao)持一(yi)(yi)致(zhi)。我(wo)一(yi)(yi)般早(zao)上(shang)(shang)6點(dian)多出(chu)(chu)門，8點(dian)或者8點(dian)半到達活(huo)(huo)(huo)動地點(dian)，晚上(shang)(shang)8點(dian)以(yi)后搞完(wan)活(huo)(huo)(huo)動，9點(dian)半或10點(dian)以(yi)后才能回到家(jia)。為(wei)了盡(jin)快啟動市場，我(wo)經常(chang)利用中(zhong)(zhong)午這(zhe)段空閑時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)出(chu)(chu)來轉(zhuan)店、送貨(huo)、維護客(ke)情關系，而這(zhe)一(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)正(zheng)(zheng)是(shi)一(yi)(yi)天(tian)(tian)中(zhong)(zhong)最熱(re)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，大街上(shang)(shang)行人很(hen)少(shao)，就(jiu)是(shi)坐在室(shi)內也是(shi)汗(han)(han)流浹背，為(wei)此(ci)我(wo)曾(ceng)中(zhong)(zhong)暑(shu)(shu)三次，但(dan)我(wo)從(cong)沒請過(guo)一(yi)(yi)天(tian)(tian)假，也從(cong)未想過(guo)放棄，因為(wei)我(wo)始終堅信：一(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)份收(shou)獲(huo)，天(tian)(tian)道酬勤(qin)，去(qu)拼博(bo)才會(hui)勝利！而且我(wo)進行的(de)(de)(de)(de)(de)新模(mo)式是(shi)以(yi)前沒做(zuo)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，必須(xu)付出(chu)(chu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)智慧和(he)汗(han)(han)水，我(wo)每天(tian)(tian)早(zao)上(shang)(shang)出(chu)(chu)門前都(dou)給(gei)自己打勁：王文靜(jing)，一(yi)(yi)定要(yao)堅持、努力！我(wo)感覺每天(tian)(tian)都(dou)要(yao)進步一(yi)(yi)點(dian)點(dian)，每天(tian)(tian)都(dou)要(yao)有(you)(you)所(suo)收(shou)獲(huo)，日(ri)積月累，自己各方面的(de)(de)(de)(de)(de)能力才能有(you)(you)所(suo)提升，才能更(geng)好地勝任崗(gang)位，所(suo)以(yi)，我(wo)一(yi)(yi)直堅持著(zhu)(zhu)，努力著(zhu)(zhu)，并且越做(zuo)越好。
有一(yi)次(ci)我(wo)(wo)在做(zuo)完活(huo)動(dong)向客戶(hu)辭(ci)行時(shi)(shi)，她驚奇地(di)問(wen)我(wo)(wo)：“新稀(xi)寶公(gong)司給你們(men)(men)發(fa)多少工資呀，你們(men)(men)工作這(zhe)(zhe)么賣力？其它公(gong)司的銷售(shou)人(ren)員如果工作態度有你們(men)(men)一(yi)半，市場也早做(zuo)起來了(le)。”我(wo)(wo)當時(shi)(shi)笑著回答她說：“這(zhe)(zhe)不是錢的問(wen)題，既然我(wo)(wo)們(men)(men)來了(le)就(jiu)得把活(huo)動(dong)做(zuo)好。一(yi)天的時(shi)(shi)間(jian)努力做(zuo)也是一(yi)天，敷(fu)衍了(le)事也是一(yi)天，與其這(zhe)(zhe)樣(yang)，干嘛不好好做(zuo)呢(ni)？這(zhe)(zhe)不僅是對(dui)客戶(hu)負責(ze)，也是對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)自己負責(ze)。”就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)每天奔波在濟南的大街小巷，往返于各個(ge)終端，對(dui)工作盡心(xin)盡力，每一(yi)天過(guo)得充(chong)實而快樂，唯(wei)一(yi)的遺(yi)憾就(jiu)是愧對(dui)孩子(zi)(zi)(zi)，因為(wei)我(wo)(wo)每天都早出(chu)(chu)晚(wan)歸，雖然與孩子(zi)(zi)(zi)睡在一(yi)個(ge)床上，但(dan)作息時(shi)(shi)間(jian)不一(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)每天早上走(zou)的時(shi)(shi)候，孩子(zi)(zi)(zi)還在睡夢中，晚(wan)上回到(dao)家時(shi)(shi)，孩子(zi)(zi)(zi)早已睡著，我(wo)(wo)已經好幾(ji)天都沒有和孩子(zi)(zi)(zi)說說話(hua)了(le)，聽孩子(zi)(zi)(zi)奶(nai)奶(nai)說孩子(zi)(zi)(zi)經常念著：“媽(ma)媽(ma)，媽(ma)媽(ma)……”，一(yi)次(ci)次(ci)地(di)答應帶她出(chu)(chu)去(qu)玩又一(yi)次(ci)次(ci)地(di)食言(yan)……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷(xiao)售是一份愛的(de)(de)(de)事業，不僅能成(cheng)就自己，并且能幫助到更多(duo)的(de)(de)(de)人。經(jing)(jing)過這幾個月的(de)(de)(de)辛勤(qin)努(nu)力，我負責的(de)(de)(de)市場銷(xiao)量有了明顯(xian)的(de)(de)(de)提升，忠實(shi)客戶越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，看到新稀寶為(wei)很多(duo)的(de)(de)(de)顧客解除了痛(tong)苦，給他們帶來(lai)了健康和快樂，我由衷地感(gan)(gan)到高興，心(xin)里(li)升騰(teng)起一種(zhong)無與倫比的(de)(de)(de)成(cheng)就感(gan)(gan)和自豪感(gan)(gan)，工作更加充滿了動(dong)力和干勁。經(jing)(jing)過這幾個月的(de)(de)(de)市場鍛(duan)煉，我感(gan)(gan)覺自己成(cheng)長了很多(duo)，不僅學會(hui)(hui)(hui)了很多(duo)與人溝通談判(pan)的(de)(de)(de)技巧，同(tong)時也學會(hui)(hui)(hui)了換位(wei)思考，學會(hui)(hui)(hui)了寬容，心(xin)態也比以(yi)前更加成(cheng)熟(shu)了。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
