我是2005年6月(yue)份加入(ru)到新稀(xi)寶股份的(de)，在支持中心負責銷售人員的(de)后勤(qin)支持工(gong)作，而(er)且(qie)一(yi)干就是五年。
隨著年(nian)齡的不斷增長，我也在不停地思索著我的職業發展(zhan)：進入新稀寶股份已經好幾(ji)年(nian)了(le)，我對公(gong)司(si)有著深厚的感情，我很想找一(yi)個更好的機會施展(zhan)自(zi)己的才(cai)能，實現自(zi)身價值的最大化(hua)。剛(gang)好公(gong)司(si)要開創新模式(shi)，需要銷售(shou)人員，我便萌(meng)生了(le)做銷售(shou)的念(nian)頭，于是，我向杜經理提出(chu)了(le)我的想法，6月份正(zheng)式(shi)調入了(le)市場(chang)部。
我對公司(si)(si)探(tan)索新模式的(de)做法是(shi)非常(chang)贊成的(de)，這是(shi)公司(si)(si)發展(zhan)(zhan)的(de)必需，也是(shi)必然，一(yi)方面(mian)公司(si)(si)實行兩條(tiao)腿(tui)甚至多(duo)條(tiao)腿(tui)走路的(de)策略，發展(zhan)(zhan)會更(geng)(geng)加快速(su)(su)更(geng)(geng)加穩健；另一(yi)方面(mian)中國(guo)醫藥行業操作越來越規范，公司(si)(si)現有模式銷量上升空間受到一(yi)定的(de)限制(zhi)，而我們要探(tan)索的(de)新模式市場，近幾(ji)年發展(zhan)(zhan)迅速(su)(su)，有很大發展(zhan)(zhan)潛(qian)力和發展(zhan)(zhan)空間。
其(qi)實(shi)轉(zhuan)到(dao)銷售(shou)部之前，我曾進行過(guo)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)斗爭，后(hou)勤工作雖然瑣(suo)碎(sui)繁雜，但能(neng)(neng)按時(shi)上下(xia)班，相對來說輕松一(yi)(yi)點，如果轉(zhuan)到(dao)銷售(shou)，則意味著要(yao)(yao)付出更多(duo)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力和汗水(shui)，銷售(shou)是一(yi)(yi)份充滿艱辛又充滿挑(tiao)戰(zhan)樂趣(qu)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)，更能(neng)(neng)施展人的(de)(de)(de)(de)才能(neng)(neng)，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好銷售(shou)，不僅要(yao)(yao)具(ju)備(bei)良好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)技(ji)能(neng)(neng)，也要(yao)(yao)具(ju)備(bei)良好的(de)(de)(de)(de)心理素(su)質和文化素(su)質，需要(yao)(yao)不斷(duan)地(di)(di)加強學習，不斷(duan)地(di)(di)超越自我。我深(shen)深(shen)地(di)(di)喜歡這份職業(ye)，并(bing)且希望通(tong)過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力得到(dao)更好的(de)(de)(de)(de)發展。最(zui)后(hou)經過(guo)左右權衡(heng)，我下(xia)定(ding)決(jue)心轉(zhuan)做(zuo)(zuo)銷售(shou)，準備(bei)挖掘一(yi)(yi)下(xia)自身潛力，提升自己(ji)各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)素(su)質。同時(shi)，我也非(fei)常感謝新(xin)稀公司為我提供了一(yi)(yi)個這么好的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，在這個沒(mei)有天花(hua)板的(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)上，我相信(xin)我一(yi)(yi)定(ding)會實(shi)現我的(de)(de)(de)(de)價值，成(cheng)就我的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)。
新(xin)模式的(de)開展是(shi)以(yi)活動(dong)帶動(dong)宣傳(chuan)，活動(dong)安排特別密集(ji)，幾乎每(mei)(mei)(mei)天(tian)都(dou)有。當(dang)時正值(zhi)夏天(tian)，烈日當(dang)頭，酷暑(shu)(shu)難耐，有時室外溫度(du)接(jie)近40度(du)，人(ren)們為(wei)(wei)避免天(tian)熱中暑(shu)(shu)，外出時間一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般集(ji)中在早(zao)上和(he)下午(wu)(wu)，中午(wu)(wu)在家休息，為(wei)(wei)了(le)(le)使活動(dong)起到最(zui)大的(de)效果，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們的(de)活動(dong)時間也得與(yu)大家的(de)作息時間保持(chi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致。我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般早(zao)上6點(dian)(dian)(dian)多出門，8點(dian)(dian)(dian)或(huo)者8點(dian)(dian)(dian)半(ban)到達活動(dong)地點(dian)(dian)(dian)，晚上8點(dian)(dian)(dian)以(yi)后搞完活動(dong)，9點(dian)(dian)(dian)半(ban)或(huo)10點(dian)(dian)(dian)以(yi)后才能(neng)回到家。為(wei)(wei)了(le)(le)盡(jin)快啟動(dong)市場，我(wo)(wo)經常利(li)用中午(wu)(wu)這段空閑時間出來(lai)轉店(dian)、送貨(huo)、維護客(ke)情(qing)關系，而(er)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段時間正是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)中最(zui)熱的(de)時候，大街(jie)上行(xing)人(ren)很少(shao)，就(jiu)是(shi)坐在室內(nei)也是(shi)汗流浹(jia)背，為(wei)(wei)此我(wo)(wo)曾中暑(shu)(shu)三次，但我(wo)(wo)從(cong)沒(mei)請過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)假(jia)，也從(cong)未(wei)想過放(fang)棄，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)始終(zhong)堅(jian)信(xin)：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份收(shou)獲，天(tian)道(dao)酬(chou)勤，去(qu)拼博才會(hui)勝(sheng)(sheng)利(li)！而(er)且(qie)我(wo)(wo)進(jin)行(xing)的(de)新(xin)模式是(shi)以(yi)前(qian)沒(mei)做(zuo)過的(de)市場，必須付出更(geng)多的(de)智慧(hui)和(he)汗水(shui)，我(wo)(wo)每(mei)(mei)(mei)天(tian)早(zao)上出門前(qian)都(dou)給自(zi)己(ji)打勁：王文靜，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)堅(jian)持(chi)、努力(li)！我(wo)(wo)感(gan)覺每(mei)(mei)(mei)天(tian)都(dou)要(yao)(yao)(yao)進(jin)步(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)，每(mei)(mei)(mei)天(tian)都(dou)要(yao)(yao)(yao)有所(suo)收(shou)獲，日積月累，自(zi)己(ji)各方面的(de)能(neng)力(li)才能(neng)有所(suo)提升(sheng)，才能(neng)更(geng)好(hao)地勝(sheng)(sheng)任崗(gang)位(wei)，所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直堅(jian)持(chi)著(zhu)，努力(li)著(zhu)，并且(qie)越做(zuo)越好(hao)。
有一(yi)次(ci)我(wo)(wo)在(zai)做完活動向客戶辭行時(shi)(shi)，她(ta)驚奇地問(wen)我(wo)(wo)：“新稀(xi)寶(bao)公司給你(ni)們發多少工資呀(ya)，你(ni)們工作(zuo)(zuo)這么賣力？其(qi)它(ta)公司的(de)(de)銷售(shou)人員如果工作(zuo)(zuo)態度(du)有你(ni)們一(yi)半，市場也早(zao)做起來了。”我(wo)(wo)當時(shi)(shi)笑著回答她(ta)說(shuo)：“這不(bu)是(shi)(shi)(shi)錢的(de)(de)問(wen)題(ti)，既然我(wo)(wo)們來了就得把活動做好(hao)。一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)時(shi)(shi)間努力做也是(shi)(shi)(shi)一(yi)天(tian)(tian)，敷(fu)衍了事(shi)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)天(tian)(tian)，與其(qi)這樣(yang)(yang)，干嘛不(bu)好(hao)好(hao)做呢？這不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)對(dui)客戶負(fu)責(ze)，也是(shi)(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)們自己負(fu)責(ze)。”就這樣(yang)(yang)我(wo)(wo)每天(tian)(tian)奔(ben)波在(zai)濟(ji)南(nan)的(de)(de)大街小巷(xiang)，往返于各(ge)個終(zhong)端(duan)，對(dui)工作(zuo)(zuo)盡心盡力，每一(yi)天(tian)(tian)過得充實而快(kuai)樂，唯一(yi)的(de)(de)遺憾就是(shi)(shi)(shi)愧對(dui)孩(hai)子(zi)(zi)，因為我(wo)(wo)每天(tian)(tian)都早(zao)出晚歸，雖然與孩(hai)子(zi)(zi)睡(shui)在(zai)一(yi)個床上，但作(zuo)(zuo)息時(shi)(shi)間不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)，我(wo)(wo)每天(tian)(tian)早(zao)上走的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，孩(hai)子(zi)(zi)還(huan)在(zai)睡(shui)夢(meng)中(zhong)，晚上回到家時(shi)(shi)，孩(hai)子(zi)(zi)早(zao)已睡(shui)著，我(wo)(wo)已經(jing)好(hao)幾(ji)天(tian)(tian)都沒有和孩(hai)子(zi)(zi)說(shuo)說(shuo)話了，聽孩(hai)子(zi)(zi)奶奶說(shuo)孩(hai)子(zi)(zi)經(jing)常念(nian)著：“媽媽，媽媽……”，一(yi)次(ci)次(ci)地答應帶她(ta)出去玩(wan)又一(yi)次(ci)次(ci)地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售(shou)是一份愛的(de)(de)事業，不僅(jin)能成(cheng)就自己(ji)，并且能幫助(zhu)到更多的(de)(de)人(ren)。經過這幾個(ge)月的(de)(de)辛勤努力，我負(fu)責(ze)的(de)(de)市場銷量有了(le)明顯的(de)(de)提升(sheng)，忠實客戶越來越多，看到新稀(xi)寶為很(hen)(hen)多的(de)(de)顧客解(jie)除了(le)痛苦，給他們帶(dai)來了(le)健康和快樂，我由(you)衷地感到高興，心(xin)(xin)里升(sheng)騰(teng)起(qi)一種(zhong)無與倫(lun)比的(de)(de)成(cheng)就感和自豪感，工作(zuo)更加(jia)(jia)充滿了(le)動力和干(gan)勁。經過這幾個(ge)月的(de)(de)市場鍛煉，我感覺自己(ji)成(cheng)長了(le)很(hen)(hen)多，不僅(jin)學(xue)(xue)會了(le)很(hen)(hen)多與人(ren)溝通談(tan)判(pan)的(de)(de)技巧，同(tong)時也學(xue)(xue)會了(le)換位思(si)考，學(xue)(xue)會了(le)寬(kuan)容，心(xin)(xin)態(tai)也比以前更加(jia)(jia)成(cheng)熟了(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
