文/吳志偉（河南區域(yu)）
每個(ge)人都在(zai)努力尋找(zhao)適(shi)合自己(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)平臺(tai)(tai)，幸運的(de)(de)(de)是，我找(zhao)到了(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)值(zhi)得(de)自己(ji)為之奮斗、為之付出的(de)(de)(de)事業平臺(tai)(tai)，從畢業到現在(zai)，我在(zai)這(zhe)個(ge)平臺(tai)(tai)上成長(chang)了(le)(le)(le)很多，收(shou)獲了(le)(le)(le)很多，自從幾(ji)年(nian)前選擇了(le)(le)(le)新稀(xi)寶，走進了(le)(le)(le)新稀(xi)寶，我的(de)(de)(de)心就不再(zai)漂泊，跟隨新稀(xi)寶這(zhe)艘巨輪開始了(le)(le)(le)真正的(de)(de)(de)航行……
屈指算來，我(wo)(wo)加入(ru)到(dao)新稀寶股(gu)份已經(jing)六年了(le)(le)(le)，經(jing)過公(gong)司領導和(he)(he)(he)同事們的大力幫助以及自己的不懈努力，我(wo)(wo)的個人能(neng)力得到(dao)很(hen)(hen)大提升(sheng)，銷售業(ye)績從開始的零銷量到(dao)現在的一步步穩步增長，這中間凝結(jie)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)多(duo)的汗水和(he)(he)(he)淚水，留下了(le)(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)多(duo)的歡笑和(he)(he)(he)遺憾，同時(shi)也收獲(huo)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)的驚喜和(he)(he)(he)感動，五年的時(shi)間，我(wo)(wo)完(wan)成了(le)(le)(le)一個學生到(dao)職業(ye)人的完(wan)美轉變(bian)，特此，我(wo)(wo)總結(jie)了(le)(le)(le)這5年多(duo)來的銷售心(xin)得，在此與全國同仁共(gong)享。
第一(yi)、心態(tai)(tai)。態(tai)(tai)度(du)決定一(yi)切(qie)，良好(hao)的(de)(de)心態(tai)(tai)對做好(hao)銷售(shou)尤為重(zhong)要(yao)。有(you)很(hen)(hen)多銷售(shou)人(ren)員，得隴望蜀，頻(pin)繁跳槽，最終卻一(yi)事無成，他們失敗很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)點就是沒有(you)擺正自己的(de)(de)位(wei)置(zhi)和調整(zheng)好(hao)自己的(de)(de)心態(tai)(tai)，不能踏下(xia)心來認真鉆(zhan)研業務。殊不知，做銷售(shou)是一(yi)個長期積(ji)累的(de)(de)過程，沒有(you)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)持續開發，沒有(you)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)精心維護，怎么會有(you)業績的(de)(de)穩定增長甚(shen)至突飛猛進？
第二、突(tu)破(po)。銷售(shou)人(ren)(ren)員要(yao)(yao)勇于突(tu)破(po)，敢于冒險(xian)。首(shou)先要(yao)(yao)從心理上突(tu)破(po)，不(bu)要(yao)(yao)害怕拒絕，不(bu)要(yao)(yao)擔(dan)心失(shi)敗，有的(de)人(ren)(ren)擔(dan)心失(shi)敗，他(ta)們總(zong)是找出(chu)合理化的(de)理由使自己(ji)不(bu)去冒險(xian)，最(zui)后，他(ta)們一(yi)(yi)事無(wu)成(cheng)。做任(ren)(ren)何(he)一(yi)(yi)件事，完成(cheng)任(ren)(ren)何(he)一(yi)(yi)項工(gong)作都不(bu)可(ke)能(neng)有百分百的(de)把(ba)握，從開始的(de)客(ke)戶門前徘徊(huai)到與各種(zhong)人(ren)(ren)士打交道(dao)，一(yi)(yi)旦(dan)心理上突(tu)破(po)了(le)，找到了(le)感覺，找準了(le)節奏(zou)，你會(hui)感覺做銷售(shou)是一(yi)(yi)件很(hen)(hen)快樂(le)很(hen)(hen)有成(cheng)就感的(de)事情……
第(di)三、勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)。勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)是(shi)(shi)成功(gong)的(de)基石，一(yi)切皆來自于勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)。俗語說“天道酬勤(qin)(qin)(qin)”，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)可以縮短你(ni)(ni)與成功(gong)的(de)距離和時間(jian)，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)可以使你(ni)(ni)的(de)綜合(he)素質迅(xun)速提(ti)高，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)可以使你(ni)(ni)很(hen)快擁有(you)自己的(de)客戶(hu)，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)是(shi)(shi)新老銷售人員業績起步及(ji)穩定增長的(de)不二法(fa)寶，只有(you)勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)，你(ni)(ni)才會有(you)所(suo)收獲！就像是(shi)(shi)農夫，要經歷耕耘(yun)、播種(zhong)、施肥、澆水、除草等一(yi)系(xi)列(lie)的(de)勞動(dong)過(guo)程，而每一(yi)個(ge)過(guo)程都得做到(dao)勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)，莊(zhuang)稼才會結出豐碩的(de)成果，哪個(ge)過(guo)程做得不到(dao)位(wei)，莊(zhuang)稼都得不到(dao)好(hao)的(de)收成，所(suo)以無論是(shi)(shi)開發新客戶(hu)還是(shi)(shi)維護老客戶(hu)，都要做到(dao)勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)地拜訪。
第四、及時(shi)總結。當你勤奮地開拓(tuo)市(shi)場(chang)時(shi)，你就(jiu)(jiu)會逐(zhu)漸(jian)擁有一(yi)(yi)批客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這時(shi)侯(hou)就(jiu)(jiu)要(yao)及時(shi)總結了：總結出自己的(de)(de)市(shi)場(chang)經驗(yan)和拜(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)技巧，使(shi)實踐上(shang)升為理論，再用這個理論去(qu)指導你下一(yi)(yi)步的(de)(de)實踐。同時(shi)在不(bu)(bu)斷拜(bai)訪新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)同時(shi)，加大對老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)維護力度，使(shi)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為你的(de)(de)忠實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，當你和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間建立起(qi)一(yi)(yi)種良(liang)好的(de)(de)朋(peng)友式的(de)(de)合作(zuo)關系，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也會不(bu)(bu)停地幫你轉(zhuan)介紹新的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這樣你的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)才會越(yue)積(ji)累越(yue)多，你做起(qi)市(shi)場(chang)來(lai)也會越(yue)來(lai)越(yue)輕松，你也會享受到銷售所帶來(lai)的(de)(de)無窮樂趣。
第五(wu)、不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)學(xue)習(xi)。不(bu)(bu)(bu)管你是剛(gang)剛(gang)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)學(xue)生，還是已經踏入社會(hui)多(duo)年的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)人，我們(men)都應該堅(jian)持(chi)學(xue)習(xi)，所謂活(huo)到老(lao)，學(xue)到老(lao)。銷售(shou)是一項極(ji)具挑戰性的(de)(de)工作，需(xu)要具備多(duo)方(fang)面(mian)(mian)素質和能力，學(xue)習(xi)可以使我們(men)不(bu)(bu)(bu)斷拓寬(kuan)知識面(mian)(mian)，可以使我們(men)永葆(bao)前進的(de)(de)動力和激情，可以讓我們(men)不(bu)(bu)(bu)斷進步與(yu)成長，我們(men)不(bu)(bu)(bu)僅要學(xue)習(xi)一些提升職業(ye)(ye)(ye)(ye)素養(yang)和業(ye)(ye)(ye)(ye)務方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)知識，同時也(ye)要不(bu)(bu)(bu)斷地向同事和朋友學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)他(ta)們(men)的(de)(de)優點和長處，彌補自己的(de)(de)缺點和不(bu)(bu)(bu)足，這樣才能不(bu)(bu)(bu)斷地完善自己、提升自己，所以我們(men)要與(yu)時俱進，加強(qiang)學(xue)習(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷汲取(qu)新(xin)知識，這樣才能更(geng)好(hao)地做好(hao)銷售(shou)。
在(zai)此(ci)，借這(zhe)次機會(hui)，感謝(xie)公司提供的(de)平臺，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)不斷(duan)成長；感謝(xie)幫助過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)領導和同事(shi)，鼓勵我(wo)(wo)(wo)(wo)不斷(duan)前行；感謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)所有(you)的(de)客戶，正因為有(you)你們(men)對我(wo)(wo)(wo)(wo)工作的(de)支持和認可(ke)，才成就了我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)今天(tian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真誠地對你們(men)說一聲：謝(xie)謝(xie)！！！
以上幾點是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
