我是２００４年(nian)１０月中旬正式加(jia)盟(meng)到新稀寶公(gong)司(si)的(de)(de)，雖然當時(shi)剛(gang)畢業(ye)不久，但我深知一(yi)個人(ren)最初的(de)(de)選擇將在某(mou)種(zhong)程度上決定(ding)未來事(shi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)方(fang)向，通過應聘時(shi)對公(gong)司(si)的(de)(de)了解，我感覺(jue)公(gong)司(si)的(de)(de)文化(hua)理念與我的(de)(de)價值(zhi)觀吻合，于是毅然決定(ding)加(jia)盟(meng)到這個科(ke)研、開(kai)發(fa)、生產、銷售以及服務一(yi)體化(hua)的(de)(de)良好平臺(tai)－－新稀寶股(gu)份。
同年１１月份我(wo)正(zheng)式接手現在(zai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，接手市(shi)場后，我(wo)理順了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)思路，制定(ding)了(le)(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)市(shi)場操作(zuo)規劃，在(zai)前任銷(xiao)售(shou)代表(biao)交(jiao)接的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)基礎上，通(tong)過市(shi)場調查、市(shi)場細分(fen)以及客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜訪，慢慢地列出了(le)(le)幾張客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)（包(bao)括渠道客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、終(zhong)端客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)等）檔(dang)案表(biao)格(ge)，并在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中不(bu)斷(duan)(duan)地添加，這(zhe)些表(biao)格(ge)對(dui)我(wo)每(mei)天開展(zhan)工作(zuo)起到了(le)(le)很好的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)效。每(mei)一(yi)位老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)(cheng)，都(dou)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)拜訪新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)基礎上產生的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)建立在(zai)為人真(zhen)誠(cheng)、不(bu)斷(duan)(duan)付(fu)出、不(bu)急回報、積極溝通(tong)以及保持合理關系的(de)(de)(de)(de)基礎上。
經(jing)過(guo)多(duo)(duo)(duo)年在市(shi)場(chang)的(de)摸爬滾打，我(wo)(wo)也慢慢找到(dao)了一(yi)些工作方(fang)(fang)法，總結(jie)了一(yi)些溝通方(fang)(fang)面的(de)經(jing)驗。對(dui)新客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發，我(wo)(wo)認為一(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)好拜訪(fang)前的(de)準備工作，需要(yao)(yao)帶(dai)什么(me)資料，見面后采用(yong)什么(me)話術，如何更好地(di)(di)把(ba)產品(pin)介紹給客(ke)戶(hu)等等，都要(yao)(yao)反復(fu)演練，做(zuo)到(dao)有備而去；初次拜訪(fang)后要(yao)(yao)對(dui)客(ke)戶(hu)拜訪(fang)情況進行(xing)分析，在溝通中(zhong)善于(yu)聆聽，了解更多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)信息，盡(jin)量做(zuo)到(dao)少說多(duo)(duo)(duo)問多(duo)(duo)(duo)聽，為下(xia)一(yi)步達(da)成銷售制(zhi)定有效的(de)方(fang)(fang)案。陳安之老師(shi)曾說過(guo)：＂簡(jian)單的(de)事情重復(fu)地(di)(di)做(zuo)，每天(tian)進步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只有不(bu)斷地(di)(di)從與客(ke)戶(hu)的(de)溝通中(zhong)挖掘(jue)、收集(ji)更多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)信息，在相互合(he)作過(guo)程(cheng)中(zhong)才能(neng)時刻處于(yu)主動的(de)位置(zhi)，我(wo)(wo)想(xiang)只要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)腿勤（多(duo)(duo)(duo)跑客(ke)戶(hu)）、嘴勤（多(duo)(duo)(duo)宣傳產品(pin)）、腦勤（多(duo)(duo)(duo)想(xiang)辦(ban)法、多(duo)(duo)(duo)分析、多(duo)(duo)(duo)總結(jie)），做(zuo)好客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發和維護(hu)就是(shi)情理(li)之中(zhong)的(de)事情了。
這(zhe)(zhe)幾年我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)市場上也經歷(li)了很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難與挫折，像是(shi)被(bei)客戶(hu)拒絕(jue)、競(jing)品(pin)(pin)沖擊、渠道(dao)或終端客戶(hu)丟(diu)失以(yi)及市場環(huan)境等問(wen)題(ti)(ti)時而發生(sheng)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終保持著一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，盡自己最大努力(li)去(qu)處(chu)理各(ge)種問(wen)題(ti)(ti)，絕(jue)不(bu)(bu)拖延，更不(bu)(bu)會(hui)放棄。因為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終相(xiang)信公司、相(xiang)信產(chan)品(pin)(pin)、相(xiang)信自己！記(ji)得有一(yi)個客戶(hu)，為(wei)(wei)(wei)人(ren)很(hen)(hen)(hen)隨和，但開始(shi)合作(zuo)時他(ta)(ta)(ta)對我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)太(tai)信任(ren)，因為(wei)(wei)(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售代(dai)表與他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)還存在(zai)著一(yi)些遺留問(wen)題(ti)(ti)，當客戶(hu)在(zai)提(ti)到(dao)這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)(ti)時說(shuo)無(wu)所謂，其實他(ta)(ta)(ta)心(xin)里已經很(hen)(hen)(hen)不(bu)(bu)高興了，我(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)到(dao)家后(hou)便(bian)思考如(ru)何挽回(hui)這(zhe)(zhe)個客戶(hu)，畢竟對我(wo)(wo)(wo)(wo)來說(shuo)這(zhe)(zhe)個客戶(hu)有很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展潛(qian)力(li)，況且我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得他(ta)(ta)(ta)人(ren)很(hen)(hen)(hen)好，應(ying)該(gai)會(hui)給我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)次機會(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)前拜訪(fang)客戶(hu)時都(dou)習慣附(fu)帶一(yi)個小便(bian)條寫一(yi)點感謝之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話。第二天我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)他(ta)(ta)(ta)時，首先解(jie)決(jue)了以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺留問(wen)題(ti)(ti)，順便(bian)附(fu)帶了一(yi)張一(yi)百(bai)多(duo)字的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)條，內容很(hen)(hen)(hen)真誠，字里行間都(dou)表達了我(wo)(wo)(wo)(wo)濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感激之情以(yi)及想繼(ji)續合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠意(yi)。沒想到(dao)過幾天我(wo)(wo)(wo)(wo)再去(qu)拜訪(fang)時，他(ta)(ta)(ta)愿意(yi)和我(wo)(wo)(wo)(wo)溝通(tong)交流(liu)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)想應(ying)該(gai)是(shi)便(bian)條起到(dao)了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。通(tong)過慢(man)慢(man)地(di)接觸，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)他(ta)(ta)(ta)對事是(shi)一(yi)個表面不(bu)(bu)在(zai)乎但心(xin)里很(hen)(hen)(hen)在(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)(wei)人(ren)和習慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)熟記(ji)于(yu)心(xin)，在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)和溝通(tong)中(zhong)會(hui)特別地(di)注意(yi)，以(yi)免讓客戶(hu)產(chan)生(sheng)不(bu)(bu)必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)會(hui)而失去(qu)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。通(tong)過這(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)和交往(wang)，這(zhe)(zhe)個客戶(hu)成為(wei)(wei)(wei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)最貼心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。
從個(ge)人的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說(shuo)，我(wo)加入公司(si)已近(jin)六年的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，雖然中(zhong)間(jian)取(qu)得了(le)一些小成(cheng)績(ji)，業(ye)績(ji)也有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)增長(chang)，但是我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)還(huan)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)提升空間(jian)，離(li)目(mu)標還(huan)相(xiang)差(cha)很(hen)(hen)遠；從團隊的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說(shuo)，我(wo)很(hen)(hen)榮幸加入到長(chang)三角區域這(zhe)個(ge)大家庭，和大家并肩作(zuo)戰是一件非常(chang)快樂的(de)(de)(de)事情，所(suo)以一直保持著這(zhe)份(fen)銷售熱情。孜(zi)孜(zi)六年，我(wo)在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)上收獲了(le)很(hen)(hen)多(duo)，比如：保持良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)工作(zuo)心(xin)態、執(zhi)行力的(de)(de)(de)提高、注重細節、真誠守信、養(yang)成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)習慣等(deng)等(deng)。總之，我(wo)非常(chang)熱愛和珍惜(xi)這(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)！
長三角(jiao)區(qu)域工(gong)(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)非(fei)常(chang)(chang)好，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)產生了(le)積極的(de)影(ying)(ying)響(xiang)。每(mei)(mei)位同(tong)(tong)仁(ren)都(dou)(dou)保(bao)持(chi)(chi)(chi)著(zhu)很高的(de)銷售熱情，大(da)(da)家相互學習和(he)幫(bang)助(zhu)，相互鼓(gu)(gu)勵(li)、共同(tong)(tong)進步，每(mei)(mei)次開(kai)區(qu)域例會(hui)時(shi)大(da)(da)家都(dou)(dou)積極發言，把自己的(de)工(gong)(gong)(gong)作心(xin)得(de)與大(da)(da)家一(yi)(yi)起(qi)(qi)分(fen)享(xiang)，個(ge)(ge)(ge)人(ren)有(you)什么(me)困(kun)難和(he)問題大(da)(da)家一(yi)(yi)起(qi)(qi)出主意想辦法，這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)來說都(dou)(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)進步，也(ye)是(shi)(shi)對(dui)團隊(dui)(dui)的(de)一(yi)(yi)份責任！這(zhe)種(zhong)良(liang)好氛(fen)圍(wei)影(ying)(ying)響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團隊(dui)(dui)的(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)！鄢經理(li)管理(li)南方分(fen)公司(si)，平時(shi)工(gong)(gong)(gong)作非(fei)常(chang)(chang)繁忙(mang)，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)時(shi)刻(ke)都(dou)(dou)支持(chi)(chi)(chi)和(he)關(guan)心(xin)著(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)長三角(jiao)的(de)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，每(mei)(mei)次開(kai)會(hui)時(shi)他(ta)(ta)都(dou)(dou)不(bu)顧旅途勞累，始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)(chi)(chi)最佳狀態幫(bang)助(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)分(fen)析市場存在(zai)(zai)的(de)問題，這(zhe)讓我(wo)(wo)非(fei)常(chang)(chang)感動。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作中，他(ta)(ta)給予我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)特別的(de)信任，不(bu)論業(ye)績(ji)好壞(huai)，他(ta)(ta)都(dou)(dou)給予最大(da)(da)的(de)鼓(gu)(gu)勵(li)和(he)幫(bang)助(zhu)。我(wo)(wo)為我(wo)(wo)能(neng)一(yi)(yi)直和(he)長三角(jiao)區(qu)域的(de)同(tong)(tong)事在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)(qi)工(gong)(gong)(gong)作而高興，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)那種(zhong)為人(ren)真(zhen)誠、善于溝(gou)通(tong)、激情樂觀、敢于挑戰、不(bu)拋棄不(bu)放棄的(de)團隊(dui)(dui)精神(shen)時(shi)時(shi)影(ying)(ying)響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)，在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作中大(da)(da)家也(ye)給予我(wo)(wo)很大(da)(da)的(de)支持(chi)(chi)(chi)和(he)幫(bang)助(zhu)，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)直保(bao)持(chi)(chi)(chi)銷售熱情的(de)主要原因吧(ba)。
我(wo)認為做(zuo)好銷(xiao)售(shou)，加(jia)強(qiang)(qiang)執行(xing)(xing)(xing)力是一個關鍵因素(su)。執行(xing)(xing)(xing)力是一種(zhong)把想(xiang)法(fa)變(bian)成(cheng)(cheng)行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)、把行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)變(bian)成(cheng)(cheng)結(jie)果，從而完(wan)成(cheng)(cheng)預(yu)期目標或(huo)任務的能(neng)力。執行(xing)(xing)(xing)力是一名(ming)優秀營(ying)銷(xiao)人(ren)員必須(xu)具(ju)備(bei)的素(su)質(zhi)，它(ta)對我(wo)們(men)的營(ying)銷(xiao)工作至(zhi)關重要(yao)，當(dang)一個人(ren)有了初步想(xiang)法(fa)，確定(ding)了大致方向或(huo)制定(ding)好戰略規劃(hua)時(shi)，執行(xing)(xing)(xing)力將變(bian)得非常關鍵。作為一名(ming)營(ying)銷(xiao)人(ren)員，加(jia)強(qiang)(qiang)溝(gou)通意識、保持(chi)積極的心態(tai)、敢(gan)于(yu)擔(dan)(dan)當(dang)責任、增強(qiang)(qiang)自信(xin)心以及沒(mei)有理(li)由沒(mei)有借口、凡事(shi)馬(ma)上行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)等是加(jia)強(qiang)(qiang)執行(xing)(xing)(xing)力的關鍵，其次(ci)還要(yao)具(ju)備(bei)真誠守信(xin)、堅定(ding)信(xin)念、韌性(xing)、交際能(neng)力、做(zuo)個＂有心人(ren)＂以及敢(gan)于(yu)擔(dan)(dan)當(dang)責任等方面的素(su)質(zhi)。
轉眼間我(wo)(wo)加入公司將近六年了，經(jing)過這幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)打拼(pin)充分(fen)驗(yan)證了我(wo)(wo)當(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，雖然中間經(jing)歷了一(yi)些(xie)困(kun)難(nan)和(he)(he)挫折，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)直保持著良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，不斷(duan)(duan)地鼓(gu)勵自(zi)己一(yi)定(ding)(ding)能夠克(ke)服困(kun)難(nan)，我(wo)(wo)堅(jian)信只要(yao)堅(jian)持并不斷(duan)(duan)努(nu)力(li)，就一(yi)定(ding)(ding)能把工作(zuo)做好。我(wo)(wo)拼(pin)搏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)主要(yao)來(lai)自(zi)以(yi)下三方面，首先，公司為(wei)我(wo)(wo)提供這么(me)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，給予(yu)我(wo)(wo)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任讓我(wo)(wo)負責這個市場(chang)，這對我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)不僅僅是(shi)(shi)一(yi)份工作(zuo)，更是(shi)(shi)一(yi)份值得我(wo)(wo)長(chang)期堅(jian)守并為(wei)之努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)；其次，長(chang)三角區域比、學、趕(gan)、幫、超的(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好氛圍時刻(ke)激勵著我(wo)(wo)，他們(men)每個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售熱情都是(shi)(shi)我(wo)(wo)學習和(he)(he)拼(pin)搏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)；最后，我(wo)(wo)覺得現(xian)在我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售業(ye)績還不是(shi)(shi)很好，還有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上升空間，只要(yao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)清(qing)晰和(he)(he)堅(jian)定(ding)(ding)，相(xiang)信一(yi)定(ding)(ding)能取得更大(da)突破。
長三(san)角(jiao)(jiao)(jiao)區(qu)(qu)域下半(ban)年(nian)的(de)目標是每個人都要爭取業績最(zui)大突破，做好鋅、鐵、鈣三(san)個產品全面均衡發展，爭取拿到個人獎(jiang)項和優秀團隊獎(jiang)項。我相(xiang)信長三(san)角(jiao)(jiao)(jiao)區(qu)(qu)域在鄢順安經理(li)的(de)帶領下，通過全體成員的(de)共同(tong)努力(li)，一定能夠完成下半(ban)年(nian)的(de)目標！長三(san)角(jiao)(jiao)(jiao)的(de)兄弟們，加(jia)油！！
領導眼中的張(zhang)守春
從個人(ren)的角度來說，我認為張守春是一個很優秀的人(ren)－－對自身的定位比較(jiao)清(qing)晰(xi)、理性；比較(jiao)擅長自我管理和規范；目(mu)標(biao)明(ming)確(que)、實在，很少喊(han)口號，卻總能實現甚至超越。很不錯(cuo)！！
從(cong)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說，他(ta)非常熱愛團(tuan)隊(dui)(dui)，熱情(qing)地幫助(zhu)每(mei)一個成(cheng)員，為(wei)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)事情(qing)盡(jin)心盡(jin)力，希望他(ta)在(zai)以后(hou)的(de)工作中有(you)更加出色的(de)表(biao)現！
總之，守春，你(ni)很棒(bang)(bang)！我(wo)相信你(ni)會更棒(bang)(bang)！
武漢新稀寶(bao)商貿有(you)限(xian)公司經(jing)理：鄢(yan)順安
同(tong)事(shi)眼中(zhong)的張(zhang)守春(chun)
待人接(jie)物：熱忱大度，是(shi)一個很(hen)(hen)好的傾(qing)聽者(zhe)(zhe)和引導者(zhe)(zhe)。每當(dang)我(wo)們(men)遇到問題向他(ta)傾(qing)訴或(huo)請教時，他(ta)都會很(hen)(hen)耐心(xin)地聽我(wo)們(men)講述，然(ran)后細(xi)致地分(fen)析，給出(chu)他(ta)的意見和建議。
做事方(fang)面：穩扎穩打(da)，不急不躁，細心(xin)周(zhou)到，做事非常有耐心(xin)，計(ji)劃、目標性強，執行力非常強。
生活方(fang)面：他(ta)(ta)非(fei)(fei)常(chang)(chang)樂觀，甜(tian)美的(de)(de)笑容總(zong)是掛在嘴邊，讓(rang)(rang)人(ren)感覺到很舒服，很陽光，好(hao)像從(cong)來沒有什么事(shi)情能(neng)難倒他(ta)(ta)。他(ta)(ta)還是一(yi)個非(fei)(fei)常(chang)(chang)懂(dong)得(de)生活、享(xiang)受生活的(de)(de)人(ren)，他(ta)(ta)的(de)(de)生活非(fei)(fei)常(chang)(chang)有規律，而且他(ta)(ta)燒(shao)得(de)一(yi)手好(hao)菜， 讓(rang)(rang)人(ren)回味無窮！
團隊意識(shi)：他是(shi)我(wo)(wo)們區(qu)(qu)域優秀的(de)領(ling)導者(zhe)，是(shi)我(wo)(wo)們學習的(de)榜樣。 在我(wo)(wo)們沒有區(qu)(qu)域經理的(de)這段時間里，他帶領(ling)我(wo)(wo)們認(ren)真地學習公(gong)司下達的(de)政策制(zhi)度(du)，幫助(zhu)我(wo)(wo)們制(zhi)定工作目標，使我(wo)(wo)們的(de)團隊在各方面都一直向前大踏(ta)步地挺進。
長(chang)三(san)角區(qu)域：郝興超
