我(wo)是２００４年１０月中旬正式加盟到新(xin)(xin)稀寶公司的(de)，雖然當時剛畢業不久(jiu)，但我(wo)深知一(yi)個(ge)人最初的(de)選擇(ze)將在某種程度(du)上決(jue)定(ding)未來事業發展(zhan)的(de)方向，通過(guo)應聘時對公司的(de)了(le)解，我(wo)感(gan)覺公司的(de)文(wen)化(hua)理(li)念與我(wo)的(de)價值觀吻合(he)，于是毅然決(jue)定(ding)加盟到這個(ge)科研、開發、生產(chan)、銷售以及服務(wu)一(yi)體化(hua)的(de)良好平臺－－新(xin)(xin)稀寶股份。
同年１１月份我正式接手(shou)現在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，接手(shou)市(shi)(shi)場后(hou)，我理順了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)思路，制(zhi)定了(le)一系列的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場操作(zuo)(zuo)規劃，在(zai)前(qian)任銷(xiao)售代表交(jiao)接的(de)(de)(de)一部分(fen)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，通過(guo)市(shi)(shi)場調查、市(shi)(shi)場細分(fen)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)拜訪，慢(man)慢(man)地(di)列出了(le)幾張客(ke)戶(hu)（包括渠道客(ke)戶(hu)、終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)等）檔案表格，并在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中不(bu)斷(duan)地(di)添加，這些表格對我每天開展工(gong)作(zuo)(zuo)起(qi)到了(le)很好的(de)(de)(de)成(cheng)效。每一位(wei)老客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)，都是在(zai)不(bu)斷(duan)拜訪新客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)產生(sheng)的(de)(de)(de)，這建立在(zai)為人真誠、不(bu)斷(duan)付出、不(bu)急回報、積極溝通以(yi)及(ji)保持(chi)合理關(guan)系的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)。
經過多(duo)(duo)年在市場(chang)的摸爬滾打，我(wo)也慢(man)慢(man)找到了(le)一(yi)些(xie)工作方(fang)法，總(zong)結了(le)一(yi)些(xie)溝(gou)通(tong)方(fang)面的經驗。對新客戶(hu)(hu)的開發，我(wo)認為一(yi)定(ding)(ding)要做(zuo)(zuo)(zuo)好拜(bai)訪(fang)前的準備工作，需要帶什么資料，見(jian)面后采用什么話術，如(ru)何(he)更好地把產品介紹(shao)給客戶(hu)(hu)等等，都要反(fan)復演練，做(zuo)(zuo)(zuo)到有(you)備而去；初次(ci)拜(bai)訪(fang)后要對客戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)情(qing)(qing)況進(jin)行分析(xi)，在溝(gou)通(tong)中(zhong)善于聆聽，了(le)解(jie)更多(duo)(duo)的客戶(hu)(hu)信(xin)息，盡量做(zuo)(zuo)(zuo)到少說多(duo)(duo)問多(duo)(duo)聽，為下(xia)一(yi)步達成(cheng)銷售制定(ding)(ding)有(you)效的方(fang)案。陳安之(zhi)老師曾說過：＂簡(jian)單(dan)的事情(qing)(qing)重復地做(zuo)(zuo)(zuo)，每(mei)天進(jin)步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只(zhi)有(you)不斷地從與客戶(hu)(hu)的溝(gou)通(tong)中(zhong)挖掘、收集(ji)更多(duo)(duo)的客戶(hu)(hu)信(xin)息，在相互合(he)作過程中(zhong)才能時刻(ke)處于主動的位(wei)置，我(wo)想只(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)到腿(tui)勤(qin)（多(duo)(duo)跑客戶(hu)(hu)）、嘴勤(qin)（多(duo)(duo)宣(xuan)傳產品）、腦勤(qin)（多(duo)(duo)想辦法、多(duo)(duo)分析(xi)、多(duo)(duo)總(zong)結），做(zuo)(zuo)(zuo)好客戶(hu)(hu)的開發和維護就是(shi)情(qing)(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)的事情(qing)(qing)了(le)。
這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)市場(chang)上(shang)也經歷了(le)(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)困難(nan)與(yu)挫折，像是被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒絕(jue)、競品沖擊、渠道(dao)或終端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)丟失以(yi)及市場(chang)環境等問(wen)題(ti)時(shi)而發生，但我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終保持著一(yi)(yi)個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)心態(tai)，盡自(zi)(zi)己最大(da)(da)努力去(qu)(qu)處理(li)各種問(wen)題(ti)，絕(jue)不拖延，更不會放棄。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終相(xiang)信(xin)公司、相(xiang)信(xin)產品、相(xiang)信(xin)自(zi)(zi)己！記得(de)(de)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，為(wei)人(ren)(ren)很隨和(he)(he)(he)，但開始(shi)合(he)(he)作時(shi)他(ta)對我(wo)(wo)(wo)(wo)不太信(xin)任，因(yin)為(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)銷售(shou)代表與(yu)他(ta)的(de)(de)(de)合(he)(he)作還存在(zai)著一(yi)(yi)些遺留(liu)問(wen)題(ti)，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)提到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)時(shi)說無所謂，其實(shi)他(ta)心里已(yi)經很不高興(xing)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)到家后(hou)便(bian)(bian)(bian)思(si)考如(ru)何挽(wan)回(hui)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，畢竟對我(wo)(wo)(wo)(wo)來說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力，況且我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)他(ta)人(ren)(ren)很好，應該(gai)會給我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)次(ci)機會。我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)前拜訪(fang)(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)都習慣附帶一(yi)(yi)個(ge)(ge)小便(bian)(bian)(bian)條(tiao)(tiao)寫一(yi)(yi)點感(gan)謝之類的(de)(de)(de)話。第二(er)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪(fang)(fang)他(ta)時(shi)，首先解決了(le)(le)以(yi)前的(de)(de)(de)遺留(liu)問(wen)題(ti)，順便(bian)(bian)(bian)附帶了(le)(le)一(yi)(yi)張一(yi)(yi)百多(duo)(duo)字的(de)(de)(de)便(bian)(bian)(bian)條(tiao)(tiao)，內容很真誠，字里行間都表達了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)感(gan)激之情(qing)以(yi)及想(xiang)繼續合(he)(he)作的(de)(de)(de)誠意。沒想(xiang)到過幾(ji)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)去(qu)(qu)拜訪(fang)(fang)時(shi)，他(ta)愿意和(he)(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)溝(gou)通(tong)交流了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)應該(gai)是便(bian)(bian)(bian)條(tiao)(tiao)起到了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)作用(yong)。通(tong)過慢慢地接觸，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)他(ta)對事是一(yi)(yi)個(ge)(ge)表面不在(zai)乎但心里很在(zai)意的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)為(wei)人(ren)(ren)和(he)(he)(he)習慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會熟記于心，在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)交流和(he)(he)(he)溝(gou)通(tong)中會特別地注(zhu)意，以(yi)免讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生不必要的(de)(de)(de)誤會而失去(qu)(qu)合(he)(he)作的(de)(de)(de)機會。通(tong)過這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)合(he)(he)作和(he)(he)(he)交往，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成為(wei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)最貼心的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
從(cong)個(ge)(ge)人的(de)角度來(lai)說，我加(jia)入公司(si)已近六年(nian)的(de)時間(jian)，雖然中(zhong)間(jian)取(qu)得了(le)一些(xie)小成績，業績也有(you)一定的(de)增長(chang)，但是(shi)我相(xiang)信自己還有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)提升空(kong)間(jian)，離目標還相(xiang)差很(hen)遠(yuan)；從(cong)團隊的(de)角度來(lai)說，我很(hen)榮幸加(jia)入到長(chang)三角區域這(zhe)個(ge)(ge)大(da)(da)家庭，和大(da)(da)家并肩(jian)作(zuo)戰(zhan)是(shi)一件非常(chang)快樂的(de)事情，所以一直保持(chi)著(zhu)這(zhe)份(fen)銷(xiao)售熱情。孜孜六年(nian)，我在公司(si)的(de)平臺上收(shou)獲了(le)很(hen)多，比(bi)如：保持(chi)良好的(de)工作(zuo)心態、執行力(li)的(de)提高、注重細節(jie)、真誠守信、養成良好的(de)習慣等(deng)等(deng)。總(zong)之(zhi)，我非常(chang)熱愛和珍惜這(zhe)個(ge)(ge)平臺！
長三(san)角區域工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍非(fei)常好(hao)，對(dui)我們每(mei)個人(ren)都(dou)產(chan)生了積極的(de)(de)影(ying)響。每(mei)位同(tong)仁都(dou)保(bao)(bao)持著很(hen)高的(de)(de)銷售(shou)熱(re)情，大家相互學習(xi)和(he)(he)幫助(zhu)，相互鼓勵、共(gong)同(tong)進步，每(mei)次(ci)開區域例會(hui)(hui)時(shi)(shi)大家都(dou)積極發言，把自己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)心(xin)(xin)得與大家一起(qi)分(fen)享，個人(ren)有什么困(kun)難和(he)(he)問(wen)題大家一起(qi)出(chu)主意想辦法，這(zhe)(zhe)對(dui)我們每(mei)個人(ren)來說都(dou)是一種進步，也是對(dui)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)一份責任(ren)！這(zhe)(zhe)種良好(hao)氛圍影(ying)響著我們團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)每(mei)一個人(ren)！鄢經理(li)(li)管理(li)(li)南方分(fen)公司，平(ping)時(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)非(fei)常繁忙，但是他(ta)(ta)(ta)時(shi)(shi)刻都(dou)支(zhi)持和(he)(he)關心(xin)(xin)著我們長三(san)角的(de)(de)每(mei)個人(ren)，每(mei)次(ci)開會(hui)(hui)時(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)都(dou)不顧旅途勞累，始終(zhong)保(bao)(bao)持最(zui)佳狀(zhuang)態(tai)幫助(zhu)我們分(fen)析市場(chang)存在的(de)(de)問(wen)題，這(zhe)(zhe)讓我非(fei)常感動(dong)。在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，他(ta)(ta)(ta)給(gei)(gei)予我們特別(bie)的(de)(de)信任(ren)，不論業績好(hao)壞，他(ta)(ta)(ta)都(dou)給(gei)(gei)予最(zui)大的(de)(de)鼓勵和(he)(he)幫助(zhu)。我為我能(neng)一直(zhi)和(he)(he)長三(san)角區域的(de)(de)同(tong)事在一起(qi)工(gong)作(zuo)(zuo)而高興，他(ta)(ta)(ta)們那種為人(ren)真(zhen)誠、善于(yu)溝通、激情樂(le)觀、敢于(yu)挑戰、不拋棄不放(fang)棄的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)精(jing)神時(shi)(shi)時(shi)(shi)影(ying)響著我，在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)大家也給(gei)(gei)予我很(hen)大的(de)(de)支(zhi)持和(he)(he)幫助(zhu)，這(zhe)(zhe)也是我一直(zhi)保(bao)(bao)持銷售(shou)熱(re)情的(de)(de)主要原(yuan)因吧。
我(wo)認(ren)為做好(hao)銷售，加(jia)強執(zhi)行(xing)力(li)是一個(ge)關鍵因素。執(zhi)行(xing)力(li)是一種把(ba)想法變成(cheng)行(xing)動(dong)(dong)、把(ba)行(xing)動(dong)(dong)變成(cheng)結果(guo)，從而完成(cheng)預期目標或任務的(de)能力(li)。執(zhi)行(xing)力(li)是一名優秀營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)必須具(ju)備的(de)素質，它對我(wo)們的(de)營(ying)銷工(gong)作至關重要，當(dang)(dang)一個(ge)人(ren)(ren)有了(le)初步想法，確(que)定了(le)大致方向或制定好(hao)戰(zhan)略(lve)規劃時，執(zhi)行(xing)力(li)將(jiang)變得非常(chang)關鍵。作為一名營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)，加(jia)強溝通意識、保持積極的(de)心(xin)態(tai)、敢于擔(dan)當(dang)(dang)責任、增強自信(xin)心(xin)以及沒(mei)有理由沒(mei)有借(jie)口、凡事馬(ma)上行(xing)動(dong)(dong)等是加(jia)強執(zhi)行(xing)力(li)的(de)關鍵，其次還要具(ju)備真(zhen)誠(cheng)守信(xin)、堅(jian)定信(xin)念(nian)、韌性、交(jiao)際能力(li)、做個(ge)＂有心(xin)人(ren)(ren)＂以及敢于擔(dan)當(dang)(dang)責任等方面的(de)素質。
轉眼間(jian)(jian)我(wo)加(jia)入(ru)公司將近六年了(le)，經(jing)過(guo)這(zhe)幾年的(de)(de)事業打拼充(chong)分(fen)驗證了(le)我(wo)當(dang)時(shi)的(de)(de)選擇是(shi)(shi)正確的(de)(de)，雖然中間(jian)(jian)經(jing)歷了(le)一(yi)(yi)些(xie)困(kun)難和挫折，但是(shi)(shi)我(wo)一(yi)(yi)直保持著良好(hao)(hao)的(de)(de)心(xin)態，不斷(duan)地(di)鼓勵(li)自己(ji)一(yi)(yi)定能(neng)(neng)夠克服困(kun)難，我(wo)堅(jian)信(xin)只要堅(jian)持并不斷(duan)努力(li)(li)，就一(yi)(yi)定能(neng)(neng)把工作做好(hao)(hao)。我(wo)拼搏的(de)(de)動力(li)(li)主要來自以下三(san)方面，首先(xian)，公司為我(wo)提供這(zhe)么好(hao)(hao)的(de)(de)平臺，給(gei)予我(wo)最大的(de)(de)信(xin)任讓(rang)我(wo)負責這(zhe)個市(shi)場，這(zhe)對(dui)我(wo)來說不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)份(fen)工作，更(geng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)份(fen)值(zhi)得我(wo)長(chang)期堅(jian)守(shou)并為之(zhi)努力(li)(li)的(de)(de)事業；其次，長(chang)三(san)角區(qu)域比、學、趕、幫、超的(de)(de)良好(hao)(hao)氛(fen)圍時(shi)刻激勵(li)著我(wo)，他們每個人的(de)(de)銷售(shou)熱(re)情(qing)都(dou)是(shi)(shi)我(wo)學習和拼搏的(de)(de)動力(li)(li)；最后，我(wo)覺得現(xian)在我(wo)的(de)(de)銷售(shou)業績還(huan)不是(shi)(shi)很好(hao)(hao)，還(huan)有很大的(de)(de)上升空間(jian)(jian)，只要我(wo)的(de)(de)目標清晰和堅(jian)定，相信(xin)一(yi)(yi)定能(neng)(neng)取得更(geng)大突破。
長三角區域下半年的(de)目標是每個(ge)人都要爭取業績最(zui)大(da)突破，做(zuo)好(hao)鋅、鐵、鈣三個(ge)產品全(quan)面均衡發展，爭取拿(na)到個(ge)人獎項和優秀團(tuan)隊獎項。我相信長三角區域在鄢(yan)順(shun)安經理的(de)帶領下，通過全(quan)體成員的(de)共同(tong)努力，一定能夠完成下半年的(de)目標！長三角的(de)兄(xiong)弟們，加(jia)油！！
領(ling)導眼中的(de)張守春
從個人的角度來說，我認(ren)為(wei)張(zhang)守春是一個很(hen)優秀的人－－對自身的定位比較清晰、理性；比較擅長自我管理和規范；目(mu)標明確、實在，很(hen)少(shao)喊口號，卻(que)總(zong)能實現甚至超越。很(hen)不錯(cuo)！！
從團隊的(de)(de)角度來說，他非常熱愛團隊，熱情地幫助每一個成員，為團隊的(de)(de)事情盡心盡力，希望(wang)他在(zai)以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)中有(you)更加出色的(de)(de)表現(xian)！
總之，守(shou)春，你很棒！我相信你會更棒！
武漢(han)新稀寶商貿有限公(gong)司經理：鄢(yan)順安
同事眼中的張(zhang)守春
待人接(jie)物：熱(re)忱大度，是一個很好的傾(qing)聽者(zhe)和(he)引導(dao)者(zhe)。每當(dang)我們(men)遇到問題(ti)向他(ta)傾(qing)訴或請教時，他(ta)都會很耐心地聽我們(men)講述，然后細致(zhi)地分(fen)析，給出他(ta)的意見(jian)和(he)建議。
做(zuo)事方面(mian)：穩扎穩打，不急不躁，細心周到，做(zuo)事非常有(you)耐(nai)心，計(ji)劃、目標性強(qiang)，執行力非常強(qiang)。
生活(huo)方(fang)面：他非常(chang)(chang)樂觀，甜美的(de)笑容總是掛在嘴邊，讓人感覺到很舒服，很陽光，好像從來(lai)沒有什么事情(qing)能難(nan)倒(dao)他。他還(huan)是一(yi)個(ge)非常(chang)(chang)懂得生活(huo)、享受生活(huo)的(de)人，他的(de)生活(huo)非常(chang)(chang)有規律，而且他燒得一(yi)手好菜， 讓人回味無窮！
團隊意識：他是(shi)我們(men)(men)區域(yu)優秀的(de)(de)領(ling)導者，是(shi)我們(men)(men)學(xue)習的(de)(de)榜樣。 在我們(men)(men)沒有區域(yu)經理的(de)(de)這段時間里，他帶領(ling)我們(men)(men)認真地學(xue)習公司下達的(de)(de)政策(ce)制度(du)，幫助我們(men)(men)制定工作目標，使我們(men)(men)的(de)(de)團隊在各(ge)方面都一直(zhi)向(xiang)前大踏步地挺進(jin)。
長三角區域：郝興超(chao)
