我(wo)是2005年(nian)6月份加入(ru)到新稀寶股份的，在支持中心負責(ze)銷售人員的后勤支持工作，而(er)且一(yi)干就是五年(nian)。
隨(sui)著(zhu)年齡(ling)的(de)不(bu)(bu)斷增(zeng)長，我(wo)也在(zai)不(bu)(bu)停地(di)思索著(zhu)我(wo)的(de)職業(ye)發展：進入(ru)新稀寶股(gu)份已經好幾年了(le)，我(wo)對公司有著(zhu)深(shen)厚(hou)的(de)感情，我(wo)很(hen)想找一個更(geng)好的(de)機會施展自己的(de)才能，實現自身價值的(de)最(zui)大(da)化。剛好公司要開(kai)創新模(mo)式，需(xu)要銷售人員，我(wo)便萌生了(le)做銷售的(de)念頭，于(yu)是(shi)，我(wo)向杜經理提出了(le)我(wo)的(de)想法，6月份正式調入(ru)了(le)市場部。
我(wo)對公(gong)司探索新(xin)(xin)模式的(de)(de)(de)做法是非常贊成的(de)(de)(de)，這是公(gong)司發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)必需(xu)，也是必然，一方面(mian)公(gong)司實行兩條腿甚至多條腿走路(lu)的(de)(de)(de)策(ce)略，發(fa)展(zhan)會更加(jia)快速更加(jia)穩健；另一方面(mian)中(zhong)國醫藥行業操作越來越規范，公(gong)司現(xian)有模式銷量上(shang)升空(kong)間(jian)受到一定的(de)(de)(de)限制(zhi)，而我(wo)們要(yao)探索的(de)(de)(de)新(xin)(xin)模式市場(chang)，近(jin)幾年發(fa)展(zhan)迅速，有很(hen)大發(fa)展(zhan)潛(qian)力和發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。
其(qi)實(shi)轉到(dao)銷(xiao)售部之前(qian)，我(wo)(wo)曾進行過激烈的(de)思想斗爭(zheng)，后(hou)勤工(gong)作雖然瑣碎繁雜，但(dan)能(neng)(neng)(neng)按時上(shang)下班(ban)，相對來(lai)說輕松一點，如果轉到(dao)銷(xiao)售，則意(yi)味著(zhu)要(yao)付出更(geng)多的(de)努力(li)和(he)(he)汗水，銷(xiao)售是一份充滿艱辛又充滿挑戰樂(le)趣的(de)職業，更(geng)能(neng)(neng)(neng)施展人的(de)才(cai)能(neng)(neng)(neng)，要(yao)做好(hao)(hao)銷(xiao)售，不(bu)(bu)僅要(yao)具(ju)(ju)備良好(hao)(hao)的(de)銷(xiao)售技(ji)能(neng)(neng)(neng)，也(ye)要(yao)具(ju)(ju)備良好(hao)(hao)的(de)心(xin)理素(su)質和(he)(he)文化素(su)質，需要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)加強學習，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)超(chao)越自(zi)我(wo)(wo)。我(wo)(wo)深深地(di)喜(xi)歡這份職業，并(bing)且希(xi)望(wang)通過自(zi)己的(de)努力(li)得到(dao)更(geng)好(hao)(hao)的(de)發(fa)展。最(zui)后(hou)經(jing)過左右權衡，我(wo)(wo)下定決心(xin)轉做銷(xiao)售，準備挖掘一下自(zi)身潛力(li)，提升自(zi)己各(ge)方面(mian)的(de)素(su)質。同時，我(wo)(wo)也(ye)非常(chang)感(gan)謝(xie)新稀公司(si)為我(wo)(wo)提供了一個這么好(hao)(hao)的(de)平臺，在這個沒(mei)有天花板的(de)舞臺上(shang)，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)一定會實(shi)現我(wo)(wo)的(de)價值，成就我(wo)(wo)的(de)夢想。
新(xin)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)開展(zhan)是(shi)以(yi)活(huo)動帶動宣傳(chuan)，活(huo)動安排特別密(mi)集，幾乎(hu)每(mei)(mei)天(tian)都(dou)有。當時(shi)正值夏天(tian)，烈日(ri)當頭，酷暑(shu)難耐(nai)，有時(shi)室外(wai)溫度接近40度，人們為(wei)避免天(tian)熱(re)中暑(shu)，外(wai)出時(shi)間(jian)(jian)一(yi)(yi)般(ban)(ban)集中在早上(shang)和(he)下(xia)午(wu)，中午(wu)在家休息(xi)，為(wei)了使活(huo)動起到(dao)最(zui)大的(de)(de)(de)效果，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)活(huo)動時(shi)間(jian)(jian)也得與大家的(de)(de)(de)作息(xi)時(shi)間(jian)(jian)保持(chi)一(yi)(yi)致。我(wo)(wo)一(yi)(yi)般(ban)(ban)早上(shang)6點(dian)(dian)多(duo)出門，8點(dian)(dian)或(huo)者8點(dian)(dian)半(ban)到(dao)達活(huo)動地點(dian)(dian)，晚(wan)上(shang)8點(dian)(dian)以(yi)后(hou)搞(gao)完活(huo)動，9點(dian)(dian)半(ban)或(huo)10點(dian)(dian)以(yi)后(hou)才(cai)能回到(dao)家。為(wei)了盡快啟動市場(chang)，我(wo)(wo)經常(chang)利(li)用(yong)中午(wu)這段空閑時(shi)間(jian)(jian)出來轉(zhuan)店(dian)、送貨、維護客(ke)情關系(xi)，而這一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)正是(shi)一(yi)(yi)天(tian)中最(zui)熱(re)的(de)(de)(de)時(shi)候，大街上(shang)行人很少(shao)，就是(shi)坐在室內也是(shi)汗流浹(jia)背(bei)，為(wei)此我(wo)(wo)曾(ceng)中暑(shu)三(san)次，但我(wo)(wo)從(cong)沒(mei)請過一(yi)(yi)天(tian)假(jia)，也從(cong)未想過放(fang)棄，因為(wei)我(wo)(wo)始終堅(jian)信：一(yi)(yi)份耕(geng)耘一(yi)(yi)份收獲(huo)，天(tian)道酬勤，去拼博(bo)才(cai)會勝利(li)！而且我(wo)(wo)進行的(de)(de)(de)新(xin)模(mo)(mo)式是(shi)以(yi)前沒(mei)做(zuo)過的(de)(de)(de)市場(chang)，必(bi)須付出更多(duo)的(de)(de)(de)智慧和(he)汗水，我(wo)(wo)每(mei)(mei)天(tian)早上(shang)出門前都(dou)給自己打(da)勁：王文(wen)靜，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)堅(jian)持(chi)、努力！我(wo)(wo)感(gan)覺每(mei)(mei)天(tian)都(dou)要(yao)進步(bu)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，每(mei)(mei)天(tian)都(dou)要(yao)有所(suo)收獲(huo)，日(ri)積(ji)月累，自己各方面的(de)(de)(de)能力才(cai)能有所(suo)提升(sheng)，才(cai)能更好地勝任崗位，所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)直堅(jian)持(chi)著，努力著，并且越(yue)做(zuo)越(yue)好。
有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次我(wo)在做(zuo)完活動向客戶(hu)辭行時(shi)，她(ta)(ta)驚奇地問(wen)我(wo)：“新稀寶公司給你(ni)(ni)們(men)發(fa)多少工資呀，你(ni)(ni)們(men)工作(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)么賣力(li)？其它公司的(de)銷售人員如果(guo)工作(zuo)(zuo)態度有(you)你(ni)(ni)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)，市場也(ye)(ye)早做(zuo)起來了(le)。”我(wo)當時(shi)笑(xiao)著(zhu)回答她(ta)(ta)說：“這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)錢的(de)問(wen)題，既然我(wo)們(men)來了(le)就(jiu)得把活動做(zuo)好。一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)時(shi)間努力(li)做(zuo)也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，敷衍了(le)事也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，與(yu)其這(zhe)(zhe)樣，干嘛不(bu)好好做(zuo)呢？這(zhe)(zhe)不(bu)僅是(shi)對(dui)(dui)客戶(hu)負責(ze)，也(ye)(ye)是(shi)對(dui)(dui)我(wo)們(men)自己負責(ze)。”就(jiu)這(zhe)(zhe)樣我(wo)每(mei)天(tian)(tian)奔(ben)波在濟南的(de)大街小巷，往(wang)返于各個(ge)終端(duan)，對(dui)(dui)工作(zuo)(zuo)盡心(xin)盡力(li)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)過得充實而快(kuai)樂，唯一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)遺憾就(jiu)是(shi)愧對(dui)(dui)孩(hai)(hai)子，因為我(wo)每(mei)天(tian)(tian)都早出晚(wan)歸，雖然與(yu)孩(hai)(hai)子睡(shui)在一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)床上(shang)，但作(zuo)(zuo)息(xi)時(shi)間不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)每(mei)天(tian)(tian)早上(shang)走(zou)的(de)時(shi)候，孩(hai)(hai)子還在睡(shui)夢中，晚(wan)上(shang)回到家(jia)時(shi)，孩(hai)(hai)子早已睡(shui)著(zhu)，我(wo)已經好幾(ji)天(tian)(tian)都沒(mei)有(you)和孩(hai)(hai)子說說話(hua)了(le)，聽孩(hai)(hai)子奶奶說孩(hai)(hai)子經常(chang)念著(zhu)：“媽媽，媽媽……”，一(yi)(yi)(yi)(yi)次次地答應帶(dai)她(ta)(ta)出去玩又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次次地食(shi)言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷(xiao)售(shou)是(shi)一份愛(ai)的(de)(de)事業，不(bu)僅(jin)能成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)自(zi)己，并且能幫(bang)助到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)。經(jing)過(guo)這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)辛勤努力(li)，我負責的(de)(de)市(shi)場銷(xiao)量有了(le)明顯的(de)(de)提(ti)升，忠實客戶越來越多(duo)，看到(dao)新稀寶為很(hen)多(duo)的(de)(de)顧(gu)客解除(chu)了(le)痛苦，給他(ta)們帶(dai)來了(le)健康和快(kuai)樂(le)，我由(you)衷地感到(dao)高興，心里升騰(teng)起一種無與(yu)倫比的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)感和自(zi)豪(hao)感，工作更(geng)加充滿了(le)動(dong)力(li)和干(gan)勁。經(jing)過(guo)這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)市(shi)場鍛煉(lian)，我感覺自(zi)己成(cheng)(cheng)(cheng)長了(le)很(hen)多(duo)，不(bu)僅(jin)學會了(le)很(hen)多(duo)與(yu)人(ren)溝(gou)通談(tan)判的(de)(de)技巧(qiao)，同時也學會了(le)換(huan)位思考，學會了(le)寬(kuan)容，心態(tai)也比以前更(geng)加成(cheng)(cheng)(cheng)熟了(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
