我是(shi)2005年6月(yue)份(fen)加入到新稀寶(bao)股份(fen)的，在支持中心負責銷售人(ren)員的后勤支持工作，而且一干就(jiu)是(shi)五年。
隨著年(nian)齡(ling)的不斷(duan)增長，我(wo)(wo)也(ye)在不停地思(si)索著我(wo)(wo)的職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)：進入(ru)新(xin)稀寶股份已經好(hao)幾年(nian)了(le)，我(wo)(wo)對公(gong)司(si)有著深(shen)厚(hou)的感情(qing)，我(wo)(wo)很想找一個更好(hao)的機(ji)會施展(zhan)自己的才(cai)能，實(shi)現自身價值的最大化。剛好(hao)公(gong)司(si)要開創新(xin)模式，需要銷售人員，我(wo)(wo)便(bian)萌生(sheng)了(le)做銷售的念(nian)頭，于是(shi)，我(wo)(wo)向杜經理提(ti)出了(le)我(wo)(wo)的想法，6月份正式調入(ru)了(le)市場部。
我(wo)對公司(si)探索(suo)新模式(shi)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)非常贊成(cheng)的(de)，這是(shi)(shi)公司(si)發(fa)展的(de)必(bi)需，也是(shi)(shi)必(bi)然，一方面(mian)公司(si)實行兩條腿甚至多(duo)條腿走路(lu)的(de)策略，發(fa)展會更加快速更加穩健(jian)；另一方面(mian)中國(guo)醫藥行業操作越(yue)來越(yue)規范，公司(si)現有模式(shi)銷量(liang)上升(sheng)空間(jian)受到一定的(de)限制(zhi)，而我(wo)們要探索(suo)的(de)新模式(shi)市(shi)場，近幾年發(fa)展迅速，有很大發(fa)展潛力和發(fa)展空間(jian)。
其實(shi)轉到(dao)銷售部之前，我(wo)(wo)曾進行過激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想斗(dou)爭，后勤工作雖然瑣碎繁(fan)雜，但能(neng)按(an)時(shi)上(shang)下(xia)(xia)班，相對來(lai)說輕松一(yi)點(dian)，如果(guo)轉到(dao)銷售，則意味(wei)著要付(fu)出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力和(he)汗水，銷售是一(yi)份充滿艱(jian)辛又(you)充滿挑戰樂趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業，更(geng)能(neng)施(shi)展人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才能(neng)，要做(zuo)好(hao)銷售，不(bu)(bu)僅要具(ju)備(bei)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售技能(neng)，也(ye)要具(ju)備(bei)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理素(su)質(zhi)和(he)文化素(su)質(zhi)，需要不(bu)(bu)斷地加強學習，不(bu)(bu)斷地超(chao)越自我(wo)(wo)。我(wo)(wo)深深地喜歡這份職業，并(bing)且希(xi)望通(tong)過自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力得到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。最后經(jing)過左右權衡，我(wo)(wo)下(xia)(xia)定決心(xin)轉做(zuo)銷售，準備(bei)挖掘一(yi)下(xia)(xia)自身潛(qian)力，提升自己(ji)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)。同時(shi)，我(wo)(wo)也(ye)非常(chang)感謝新稀(xi)公司為我(wo)(wo)提供了一(yi)個這么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，在這個沒有(you)天花板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺上(shang)，我(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)一(yi)定會(hui)實(shi)現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，成就我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想。
新模式的(de)開展是以(yi)活動(dong)帶動(dong)宣傳，活動(dong)安排(pai)特(te)別密集(ji)，幾乎每(mei)天都(dou)(dou)有(you)。當時(shi)正值夏天，烈日(ri)當頭，酷暑(shu)(shu)難耐(nai)，有(you)時(shi)室外(wai)溫度(du)接(jie)近(jin)40度(du)，人(ren)們為(wei)(wei)避免天熱中(zhong)暑(shu)(shu)，外(wai)出時(shi)間(jian)一(yi)(yi)(yi)般集(ji)中(zhong)在(zai)早上(shang)和下午(wu)，中(zhong)午(wu)在(zai)家(jia)(jia)(jia)休(xiu)息(xi)，為(wei)(wei)了(le)(le)使(shi)活動(dong)起到最(zui)大(da)的(de)效果，所(suo)以(yi)我(wo)們的(de)活動(dong)時(shi)間(jian)也(ye)得(de)與大(da)家(jia)(jia)(jia)的(de)作息(xi)時(shi)間(jian)保(bao)持一(yi)(yi)(yi)致。我(wo)一(yi)(yi)(yi)般早上(shang)6點(dian)(dian)多出門，8點(dian)(dian)或者8點(dian)(dian)半(ban)到達活動(dong)地點(dian)(dian)，晚(wan)上(shang)8點(dian)(dian)以(yi)后(hou)搞完活動(dong)，9點(dian)(dian)半(ban)或10點(dian)(dian)以(yi)后(hou)才(cai)能(neng)回到家(jia)(jia)(jia)。為(wei)(wei)了(le)(le)盡快(kuai)啟動(dong)市場，我(wo)經常利用中(zhong)午(wu)這(zhe)段空閑時(shi)間(jian)出來轉店(dian)、送貨、維護客(ke)情關系(xi)，而這(zhe)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)正是一(yi)(yi)(yi)天中(zhong)最(zui)熱的(de)時(shi)候，大(da)街上(shang)行人(ren)很少，就是坐在(zai)室內也(ye)是汗(han)流浹(jia)背，為(wei)(wei)此我(wo)曾中(zhong)暑(shu)(shu)三次，但我(wo)從沒請過(guo)一(yi)(yi)(yi)天假，也(ye)從未(wei)想過(guo)放棄(qi)，因為(wei)(wei)我(wo)始終堅信：一(yi)(yi)(yi)份耕(geng)耘一(yi)(yi)(yi)份收(shou)獲，天道酬勤，去拼博才(cai)會勝(sheng)利！而且我(wo)進(jin)行的(de)新模式是以(yi)前沒做過(guo)的(de)市場，必須(xu)付出更多的(de)智慧(hui)和汗(han)水，我(wo)每(mei)天早上(shang)出門前都(dou)(dou)給自(zi)己打勁：王文靜，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)堅持、努力！我(wo)感覺每(mei)天都(dou)(dou)要(yao)進(jin)步一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，每(mei)天都(dou)(dou)要(yao)有(you)所(suo)收(shou)獲，日(ri)積月累，自(zi)己各方面的(de)能(neng)力才(cai)能(neng)有(you)所(suo)提升，才(cai)能(neng)更好地勝(sheng)任崗(gang)位，所(suo)以(yi)，我(wo)一(yi)(yi)(yi)直堅持著，努力著，并且越(yue)做越(yue)好。
有(you)(you)一次我在(zai)做(zuo)完活動向客戶辭行時(shi)，她(ta)驚奇(qi)地問我：“新稀(xi)寶公司給你們(men)(men)發多少工資呀，你們(men)(men)工作(zuo)這(zhe)么賣力？其它公司的(de)銷(xiao)售人員(yuan)如果工作(zuo)態度有(you)(you)你們(men)(men)一半，市(shi)場(chang)也(ye)早做(zuo)起(qi)來(lai)了。”我當時(shi)笑著(zhu)回答她(ta)說：“這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)錢的(de)問題(ti)，既然我們(men)(men)來(lai)了就(jiu)得把活動做(zuo)好(hao)。一天(tian)的(de)時(shi)間努(nu)力做(zuo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一天(tian)，敷衍(yan)了事也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一天(tian)，與其這(zhe)樣(yang)，干(gan)嘛不(bu)好(hao)好(hao)做(zuo)呢？這(zhe)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)客戶負責，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)我們(men)(men)自(zi)己負責。”就(jiu)這(zhe)樣(yang)我每(mei)(mei)(mei)天(tian)奔波在(zai)濟南的(de)大街小巷(xiang)，往返(fan)于(yu)各(ge)個終端，對(dui)(dui)工作(zuo)盡(jin)心盡(jin)力，每(mei)(mei)(mei)一天(tian)過得充實而快樂(le)，唯一的(de)遺憾就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)愧對(dui)(dui)孩(hai)(hai)子(zi)，因為我每(mei)(mei)(mei)天(tian)都(dou)早出(chu)晚歸，雖然與孩(hai)(hai)子(zi)睡(shui)在(zai)一個床上，但作(zuo)息時(shi)間不(bu)一樣(yang)，我每(mei)(mei)(mei)天(tian)早上走的(de)時(shi)候，孩(hai)(hai)子(zi)還在(zai)睡(shui)夢中，晚上回到(dao)家(jia)時(shi)，孩(hai)(hai)子(zi)早已睡(shui)著(zhu)，我已經(jing)好(hao)幾天(tian)都(dou)沒有(you)(you)和孩(hai)(hai)子(zi)說說話了，聽孩(hai)(hai)子(zi)奶奶說孩(hai)(hai)子(zi)經(jing)常念(nian)著(zhu)：“媽媽，媽媽……”，一次次地答應帶她(ta)出(chu)去玩又一次次地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是一份愛的(de)(de)(de)事(shi)業，不(bu)僅能成(cheng)(cheng)就自(zi)己，并且(qie)能幫助到更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人。經過這幾(ji)個月的(de)(de)(de)辛勤(qin)努(nu)力(li)，我(wo)(wo)負(fu)責的(de)(de)(de)市場(chang)銷量有(you)了(le)(le)(le)(le)明顯的(de)(de)(de)提(ti)升，忠實客戶(hu)越來越多(duo)(duo)，看到新稀寶為(wei)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客解(jie)除了(le)(le)(le)(le)痛苦，給他們帶(dai)來了(le)(le)(le)(le)健康(kang)和快樂，我(wo)(wo)由(you)衷地(di)感(gan)到高興，心(xin)里升騰起一種無與(yu)倫比的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)就感(gan)和自(zi)豪感(gan)，工(gong)作(zuo)更(geng)加充滿了(le)(le)(le)(le)動力(li)和干(gan)勁。經過這幾(ji)個月的(de)(de)(de)市場(chang)鍛煉，我(wo)(wo)感(gan)覺自(zi)己成(cheng)(cheng)長了(le)(le)(le)(le)很多(duo)(duo)，不(bu)僅學會(hui)了(le)(le)(le)(le)很多(duo)(duo)與(yu)人溝通談(tan)判的(de)(de)(de)技巧(qiao)，同時(shi)也(ye)學會(hui)了(le)(le)(le)(le)換位思考，學會(hui)了(le)(le)(le)(le)寬(kuan)容，心(xin)態也(ye)比以前更(geng)加成(cheng)(cheng)熟了(le)(le)(le)(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
