文/吳志(zhi)偉（河南區域）
每個人都在(zai)(zai)努力尋找(zhao)適合自己發展(zhan)的平臺，幸運的是，我(wo)找(zhao)到(dao)了這個值得(de)自己為(wei)之(zhi)奮斗(dou)、為(wei)之(zhi)付出的事業(ye)平臺，從(cong)畢業(ye)到(dao)現在(zai)(zai)，我(wo)在(zai)(zai)這個平臺上成長了很(hen)多，收獲了很(hen)多，自從(cong)幾年前(qian)選擇(ze)了新稀寶(bao)，走進(jin)了新稀寶(bao)，我(wo)的心(xin)就(jiu)不(bu)再漂泊，跟隨新稀寶(bao)這艘(sou)巨輪開始了真(zhen)正的航行……
屈指算(suan)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)加(jia)入(ru)到(dao)新稀寶股(gu)份已經六年(nian)(nian)了，經過(guo)公司領導和(he)同事們(men)的(de)(de)(de)大(da)力(li)幫助以及(ji)自己的(de)(de)(de)不(bu)懈努力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)個(ge)人能(neng)力(li)得到(dao)很大(da)提升(sheng)，銷(xiao)售業(ye)績從開始的(de)(de)(de)零銷(xiao)量到(dao)現在的(de)(de)(de)一(yi)步(bu)步(bu)穩步(bu)增長，這中間凝結了我(wo)(wo)(wo)(wo)很多的(de)(de)(de)汗水和(he)淚水，留下了我(wo)(wo)(wo)(wo)很多的(de)(de)(de)歡笑和(he)遺憾，同時(shi)(shi)也收獲了很多的(de)(de)(de)驚喜(xi)和(he)感動，五年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，我(wo)(wo)(wo)(wo)完成了一(yi)個(ge)學生到(dao)職業(ye)人的(de)(de)(de)完美(mei)轉變，特此，我(wo)(wo)(wo)(wo)總(zong)結了這5年(nian)(nian)多來(lai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售心得，在此與(yu)全國同仁共(gong)享。
第(di)一(yi)(yi)(yi)、心(xin)態(tai)。態(tai)度(du)決定(ding)(ding)一(yi)(yi)(yi)切，良好的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)對做好銷(xiao)售尤為重(zhong)要。有(you)很多銷(xiao)售人員，得隴望蜀，頻繁跳槽，最終卻一(yi)(yi)(yi)事(shi)無成(cheng)，他們失敗(bai)很重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)沒有(you)擺正自己的(de)(de)(de)位(wei)置和調整好自己的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，不能踏下心(xin)來認真鉆研業務。殊不知，做銷(xiao)售是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)長期積累的(de)(de)(de)過(guo)程，沒有(you)對客(ke)戶的(de)(de)(de)持(chi)續開發，沒有(you)對客(ke)戶的(de)(de)(de)精心(xin)維護，怎么會有(you)業績的(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)增長甚至突飛猛進？
第二、突破(po)。銷售(shou)(shou)人(ren)員要勇于突破(po)，敢于冒(mao)險。首先要從心理(li)(li)(li)上突破(po)，不(bu)要害怕拒(ju)絕，不(bu)要擔(dan)心失敗，有(you)的(de)人(ren)擔(dan)心失敗，他(ta)們(men)總是(shi)找出合理(li)(li)(li)化的(de)理(li)(li)(li)由使自己不(bu)去(qu)冒(mao)險，最后，他(ta)們(men)一(yi)事(shi)無成(cheng)。做任(ren)何一(yi)件事(shi)，完成(cheng)任(ren)何一(yi)項工(gong)作都不(bu)可能有(you)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)把握，從開始的(de)客戶(hu)門前徘徊(huai)到(dao)與各種人(ren)士打交道，一(yi)旦心理(li)(li)(li)上突破(po)了(le)，找到(dao)了(le)感(gan)覺(jue)，找準了(le)節(jie)奏，你會感(gan)覺(jue)做銷售(shou)(shou)是(shi)一(yi)件很(hen)快樂很(hen)有(you)成(cheng)就感(gan)的(de)事(shi)情……
第三(san)、勤(qin)奮(fen)。勤(qin)奮(fen)是成功(gong)的(de)基石(shi)，一(yi)(yi)切皆(jie)來(lai)自(zi)于(yu)勤(qin)奮(fen)。俗(su)語說(shuo)“天(tian)道酬勤(qin)”，勤(qin)奮(fen)可以(yi)(yi)(yi)縮短你(ni)與成功(gong)的(de)距離和時間，勤(qin)奮(fen)可以(yi)(yi)(yi)使你(ni)的(de)綜合素質(zhi)迅速提高，勤(qin)奮(fen)可以(yi)(yi)(yi)使你(ni)很快擁(yong)有(you)自(zi)己的(de)客(ke)戶，勤(qin)奮(fen)是新老銷售人員(yuan)業績起步(bu)及(ji)穩定增長的(de)不二法寶，只有(you)勤(qin)奮(fen)，你(ni)才會有(you)所收獲(huo)！就像是農夫，要(yao)經歷(li)耕耘、播種、施肥(fei)、澆水(shui)、除草等(deng)一(yi)(yi)系列的(de)勞動過程，而每(mei)一(yi)(yi)個(ge)過程都(dou)(dou)得做到勤(qin)奮(fen)，莊稼(jia)才會結出(chu)豐碩(shuo)的(de)成果，哪個(ge)過程做得不到位，莊稼(jia)都(dou)(dou)得不到好的(de)收成，所以(yi)(yi)(yi)無論是開發新客(ke)戶還是維護(hu)老客(ke)戶，都(dou)(dou)要(yao)做到勤(qin)奮(fen)地拜(bai)訪。
第四、及時(shi)總結(jie)。當你(ni)勤奮地(di)開拓市(shi)(shi)場時(shi)，你(ni)就(jiu)會逐(zhu)漸擁有一(yi)批(pi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這時(shi)侯(hou)就(jiu)要及時(shi)總結(jie)了：總結(jie)出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場經驗和(he)拜(bai)訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)技巧，使實踐(jian)上(shang)升為理(li)論(lun)，再用這個理(li)論(lun)去指導你(ni)下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)。同時(shi)在不斷拜(bai)訪(fang)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，加大對老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)維(wei)護(hu)力(li)度，使老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成為你(ni)的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，當你(ni)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之間建立起(qi)一(yi)種良好的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友式的(de)(de)(de)(de)合作關系，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也會不停地(di)幫你(ni)轉(zhuan)介紹新(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這樣你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才會越(yue)積累(lei)越(yue)多，你(ni)做起(qi)市(shi)(shi)場來(lai)也會越(yue)來(lai)越(yue)輕松，你(ni)也會享(xiang)受到銷(xiao)售所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)無窮樂趣。
第五、不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)。不(bu)(bu)(bu)管你是剛剛畢業(ye)的(de)(de)學(xue)生，還是已(yi)經踏(ta)入社會多(duo)年的(de)(de)職業(ye)人，我(wo)(wo)們(men)(men)都應該堅持學(xue)習(xi)(xi)，所(suo)謂活(huo)到(dao)老(lao)(lao)，學(xue)到(dao)老(lao)(lao)。銷售(shou)是一(yi)項極(ji)具(ju)挑戰性(xing)的(de)(de)工作，需(xu)要(yao)(yao)具(ju)備(bei)多(duo)方面素質和(he)能(neng)力(li)，學(xue)習(xi)(xi)可(ke)(ke)以使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)拓寬知(zhi)(zhi)識面，可(ke)(ke)以使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)永葆前進(jin)的(de)(de)動力(li)和(he)激情(qing)，可(ke)(ke)以讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)進(jin)步與成長，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)學(xue)習(xi)(xi)一(yi)些提升職業(ye)素養(yang)和(he)業(ye)務方面的(de)(de)知(zhi)(zhi)識，同(tong)時也(ye)要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)向同(tong)事和(he)朋友(you)學(xue)習(xi)(xi)，學(xue)習(xi)(xi)他們(men)(men)的(de)(de)優點(dian)和(he)長處，彌(mi)補自己(ji)的(de)(de)缺點(dian)和(he)不(bu)(bu)(bu)足，這(zhe)樣才能(neng)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)完善自己(ji)、提升自己(ji)，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)與時俱(ju)進(jin)，加強學(xue)習(xi)(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)汲取(qu)新知(zhi)(zhi)識，這(zhe)樣才能(neng)更好地(di)做好銷售(shou)。
在(zai)此(ci)，借這次機會，感謝(xie)公司(si)提(ti)供的(de)(de)平(ping)臺，讓我不斷(duan)成長；感謝(xie)幫助(zhu)過我的(de)(de)領導和同事，鼓(gu)勵我不斷(duan)前(qian)行；感謝(xie)我所(suo)有的(de)(de)客戶，正(zheng)因為有你們對我工(gong)作(zuo)的(de)(de)支持和認可，才成就了我的(de)(de)今(jin)天(tian)，我真誠(cheng)地(di)對你們說一聲(sheng)：謝(xie)謝(xie)！！！
以上幾點是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
