——記(ji)銷售部2011年上半年經營分析會(hui)議
2011年7月12日8：30分(fen)，公(gong)司在402會(hui)議室召開了銷(xiao)售(shou)(shou)部上半年經(jing)(jing)營分(fen)析(xi)會(hui)議，回顧了上半年市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)工作，總(zong)(zong)結經(jing)(jing)驗，查找問題，分(fen)析(xi)原因，部署下半年工作，此(ci)次(ci)會(hui)議由東南大區(qu)經(jing)(jing)理(li)陶青松(song)先生主持，副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)杜征國(guo)先生、副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)鄭朝霞女(nv)士、銷(xiao)售(shou)(shou)部副經(jing)(jing)理(li)鄢順安(an)先生、人(ren)力資源部經(jing)(jing)理(li)于(yu)鳳仙女(nv)士出席了此(ci)次(ci)會(hui)議，來(lai)(lai)自(zi)市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)一線的區(qu)域經(jing)(jing)理(li)與來(lai)(lai)自(zi)后勤的管(guan)理(li)人(ren)員近20人(ren)參加了此(ci)次(ci)會(hui)議。
首(shou)先(xian)，銷(xiao)售部秘(mi)書(shu)張(zhang)燕對2011年(nian)上半年(nian)銷(xiao)售部任務完成(cheng)情況、同比銷(xiao)售增(zeng)長情況、各區域(yu)排名(ming)情況、人均銷(xiao)售情況等做了詳盡細(xi)致的(de)分析及總結報(bao)告，并通報(bao)了上半年(nian)各市場涌現出的(de)優(you)秀代表名(ming)單。
隨后，杜經理針對上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)了(le)精彩的(de)(de)(de)(de)總結(jie)(jie)性發(fa)言，他(ta)首先對大(da)(da)(da)家上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)辛勤(qin)付出(chu)表示衷心的(de)(de)(de)(de)感(gan)謝，他(ta)說(shuo)(shuo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)取得了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)成績(ji)(ji)，鐵(tie)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)和(he)鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)發(fa)展勢頭迅猛，育(yu)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)(ji)不(bu)(bu)錯，但(dan)也存在著些(xie)許的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)(zu)，拳頭產品鋅硒(xi)(xi)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)(ji)同(tong)比去年(nian)(nian)持(chi)平，市(shi)(shi)場(chang)仍存在很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)上(shang)升空間。談(tan)到(dao)(dao)今年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)大(da)(da)(da)力開(kai)展的(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動，杜經理深刻地剖析(xi)了(le)存在的(de)(de)(de)(de)問題，分析(xi)了(le)當前市(shi)(shi)場(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)形(xing)勢，強(qiang)調了(le)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)重(zhong)點(dian)和(he)關(guan)鍵策略，他(ta)說(shuo)(shuo)，在鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動推進初(chu)期，我們(men)曾(ceng)遇到(dao)(dao)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)阻力，尤其是東北大(da)(da)(da)區和(he)華(hua)北大(da)(da)(da)區，但(dan)大(da)(da)(da)家克服了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)困(kun)難，一(yi)路堅持(chi)下來，并(bing)且達到(dao)(dao)了(le)預期的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)，從目前的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結(jie)(jie)果(guo)來看，我們(men)仍要繼(ji)(ji)續(xu)加(jia)強(qiang)過程(cheng)控(kong)制(zhi)，不(bu)(bu)斷加(jia)強(qiang)開(kai)發(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)，增加(jia)有效銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)點(dian)，把市(shi)(shi)場(chang)做(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)、做(zuo)(zuo)深、做(zuo)(zuo)透！同(tong)時，杜經理對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)提出(chu)了(le)具體(ti)要求(qiu)：切(qie)實落實2011年(nian)(nian)經營方針；加(jia)大(da)(da)(da)激勵力度，深挖(wa)市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力，提升拳頭產品——鋅硒(xi)(xi)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)；繼(ji)(ji)續(xu)保持(chi)產品鐵(tie)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、育(yu)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)勢頭，力爭下半(ban)(ban)年(nian)(nian)超額完(wan)成任務；啟動硒(xi)(xi)維康、養肝片的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)；繼(ji)(ji)續(xu)大(da)(da)(da)力開(kai)展鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動，力爭下半(ban)(ban)年(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)全面開(kai)花；加(jia)強(qiang)新人的(de)(de)(de)(de)培訓指導，完(wan)善留人機制(zhi)，盡(jin)(jin)快適應工(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)，最后他(ta)希望各位(wei)管理人員切(qie)實落實好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)方針和(he)政策，找(zhao)出(chu)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)存在的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)(zu)和(he)差距，盡(jin)(jin)快調整，爭取下半(ban)(ban)年(nian)(nian)取得更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)！杜經理的(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡(jin)(jin)、深入淺出(chu)、層層推進，讓與會人員找(zhao)到(dao)(dao)了(le)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)(zu)和(he)差距，明確了(le)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)目標和(he)方向，同(tong)時也堅定(ding)了(le)大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)信(xin)心和(he)決心。
會議最后(hou)，鄢經理做了《2011年(nian)工(gong)作部署及政策講(jiang)(jiang)解(jie)》的發言，公(gong)示了各大區、各區域下半年(nian)任務及全年(nian)任務完成情況，詳(xiang)細講(jiang)(jiang)解(jie)了下半年(nian)的銷售舉措及制度。
為提升銷(xiao)售(shou)管理人員的綜合素質和(he)能力，確保完成(cheng)下半(ban)年(nian)的銷(xiao)售(shou)任(ren)務，7月12日14：00點(dian)，銷(xiao)售(shou)部組織各區域經(jing)理進(jin)行了上半(ban)年(nian)工作述(shu)職，此次(ci)會(hui)議由華東大(da)區經(jing)理張秋峰先生(sheng)主持，杜經(jing)理、鄢經(jing)理、于經(jing)理參加了此次(ci)述(shu)職會(hui)議。
在此次述職(zhi)會(hui)議上(shang)，各區域經理從上(shang)半年(nian)工作(zuo)總(zong)結，措施(shi)制定、實施(shi)與效果(guo)分(fen)析，同比去年(nian)銷量(liang)增(zeng)減原因分(fen)析、下半年(nian)工作(zuo)具(ju)體(ti)舉(ju)措等幾(ji)個維度進(jin)行了(le)(le)(le)詳(xiang)盡細致的(de)分(fen)析與總(zong)結，同時也總(zong)結出(chu)市場存(cun)(cun)在的(de)不足和(he)差(cha)距，并列出(chu)改進(jin)的(de)措施(shi)和(he)方法。參會(hui)人(ren)員也本(ben)著知無不言、言無不盡的(de)態(tai)度誠懇地提出(chu)了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)建議和(he)意見，并就自(zi)己市場存(cun)(cun)在的(de)相同問題與述職(zhi)人(ren)員進(jin)行了(le)(le)(le)溝(gou)通與交流，杜經理和(he)鄢經理針對(dui)述職(zhi)者上(shang)半年(nian)工作(zuo)進(jin)行了(le)(le)(le)詳(xiang)細的(de)點評和(he)指導。
此次會議，讓(rang)各(ge)區域經理(li)進一步(bu)明確了下半年的(de)工(gong)作思路和工(gong)作重(zhong)點，強化了大(da)家的(de)職責觀念，為(wei)完成全(quan)年的(de)經營任務具有(you)非(fei)常重(zhong)要的(de)意義。
