——記銷(xiao)售(shou)部2011年上半年經營分析會議
2011年7月12日(ri)8：30分，公司在402會議(yi)室召開了(le)銷售部(bu)上半年經(jing)營分析會議(yi)，回(hui)顧了(le)上半年市場銷售工(gong)作，總(zong)結經(jing)驗，查找問題，分析原因，部(bu)署下半年工(gong)作，此次(ci)(ci)會議(yi)由東南(nan)大區(qu)經(jing)理(li)陶青(qing)松先(xian)生主持(chi)，副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)杜(du)征(zheng)國先(xian)生、副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)鄭朝霞女士、銷售部(bu)副(fu)(fu)經(jing)理(li)鄢(yan)順(shun)安(an)先(xian)生、人(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)經(jing)理(li)于鳳(feng)仙(xian)女士出(chu)席了(le)此次(ci)(ci)會議(yi)，來自市場銷售一(yi)線(xian)的區(qu)域經(jing)理(li)與來自后勤(qin)的管理(li)人(ren)員(yuan)近20人(ren)參(can)加了(le)此次(ci)(ci)會議(yi)。
首先，銷售(shou)部秘書(shu)張燕對2011年上半(ban)年銷售(shou)部任(ren)務(wu)完成情(qing)況(kuang)、同比銷售(shou)增長情(qing)況(kuang)、各區域排名情(qing)況(kuang)、人均銷售(shou)情(qing)況(kuang)等做了詳盡細致的(de)分(fen)析及總(zong)結(jie)報告(gao)，并通報了上半(ban)年各市場涌(yong)現出的(de)優秀代表名單。
隨后，杜經(jing)理(li)針(zhen)對(dui)上半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做了(le)精(jing)彩(cai)的(de)(de)(de)總結(jie)(jie)性(xing)發言，他(ta)(ta)首先對(dui)大(da)(da)家(jia)上半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)辛勤付出(chu)(chu)表(biao)示衷心(xin)的(de)(de)(de)感謝，他(ta)(ta)說，銷(xiao)售(shou)部(bu)上半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)取(qu)得(de)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)成績，鐵(tie)之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)鈣之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)發展勢頭(tou)迅(xun)猛，育之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)業績不(bu)(bu)錯，但也存(cun)(cun)在著(zhu)些(xie)許的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品鋅(xin)硒寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績同比去年(nian)持平，市(shi)場(chang)(chang)仍(reng)存(cun)(cun)在很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)上升空間。談(tan)到今年(nian)銷(xiao)售(shou)部(bu)大(da)(da)力開(kai)展的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮運動(dong)，杜經(jing)理(li)深(shen)刻地剖析(xi)了(le)存(cun)(cun)在的(de)(de)(de)問題，分析(xi)了(le)當前(qian)市(shi)場(chang)(chang)面臨的(de)(de)(de)形勢，強調了(le)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重點和(he)(he)關(guan)鍵策略，他(ta)(ta)說，在鄉(xiang)鎮運動(dong)推進初期(qi)(qi)，我們(men)(men)曾(ceng)遇到很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)阻力，尤(you)其是(shi)東(dong)北(bei)大(da)(da)區(qu)和(he)(he)華北(bei)大(da)(da)區(qu)，但大(da)(da)家(jia)克服(fu)了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)困(kun)難，一(yi)路堅持下(xia)(xia)來(lai)(lai)，并且(qie)達到了(le)預期(qi)(qi)的(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)，從目前(qian)的(de)(de)(de)開(kai)發結(jie)(jie)果(guo)來(lai)(lai)看(kan)，我們(men)(men)仍(reng)要(yao)繼續(xu)加強過程控制，不(bu)(bu)斷加強開(kai)發工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，增加有效(xiao)銷(xiao)售(shou)點，把市(shi)場(chang)(chang)做大(da)(da)、做深(shen)、做透！同時，杜經(jing)理(li)對(dui)銷(xiao)售(shou)部(bu)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)提(ti)出(chu)(chu)了(le)具體要(yao)求：切實落實2011年(nian)經(jing)營方(fang)針(zhen)；加大(da)(da)激勵(li)力度，深(shen)挖(wa)市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力，提(ti)升拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品——鋅(xin)硒寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)銷(xiao)量；繼續(xu)保(bao)持產(chan)品鐵(tie)之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)、育之(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)勢頭(tou)，力爭下(xia)(xia)半(ban)年(nian)超額完成任務(wu)；啟動(dong)硒維康、養肝片(pian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)；繼續(xu)大(da)(da)力開(kai)展鄉(xiang)鎮運動(dong)，力爭下(xia)(xia)半(ban)年(nian)市(shi)場(chang)(chang)全(quan)面開(kai)花；加強新(xin)人的(de)(de)(de)培訓(xun)指(zhi)導，完善留人機制，盡(jin)快適應工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位，最后他(ta)(ta)希望各位管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)切實落實好(hao)銷(xiao)售(shou)部(bu)制定的(de)(de)(de)方(fang)針(zhen)和(he)(he)政策，找出(chu)(chu)上半(ban)年(nian)存(cun)(cun)在的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足和(he)(he)差距，盡(jin)快調整，爭取(qu)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)取(qu)得(de)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)業績！杜經(jing)理(li)的(de)(de)(de)講話(hua)內容詳盡(jin)、深(shen)入淺出(chu)(chu)、層層推進，讓與會(hui)人員(yuan)(yuan)找到了(le)上半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足和(he)(he)差距，明確了(le)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)目標和(he)(he)方(fang)向，同時也堅定了(le)大(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)信心(xin)和(he)(he)決心(xin)。
會(hui)議最后，鄢經理做了《2011年工作部署及政策講解》的發言(yan)，公示(shi)了各大區、各區域下半(ban)年任(ren)務及全年任(ren)務完(wan)成(cheng)情況，詳細(xi)講解了下半(ban)年的銷(xiao)售舉措及制度。
為提升銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員的綜合(he)素(su)質(zhi)和能(neng)力，確保完成(cheng)下半年的銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，7月12日14：00點，銷(xiao)(xiao)售部組織各區域經(jing)理(li)(li)進行了(le)上半年工作述職，此次(ci)會(hui)議由華東大區經(jing)理(li)(li)張秋(qiu)峰先(xian)生主持(chi)，杜經(jing)理(li)(li)、鄢經(jing)理(li)(li)、于(yu)經(jing)理(li)(li)參加(jia)了(le)此次(ci)述職會(hui)議。
在(zai)此次述職(zhi)(zhi)(zhi)會議上(shang)，各(ge)區域經(jing)(jing)理(li)(li)從上(shang)半(ban)(ban)年工作總結，措施(shi)制定(ding)、實施(shi)與效(xiao)果分析，同比(bi)去年銷量增減(jian)原因分析、下半(ban)(ban)年工作具體舉措等幾個維度進(jin)行了(le)詳(xiang)盡(jin)細致的(de)(de)分析與總結，同時也總結出(chu)市場存(cun)在(zai)的(de)(de)不(bu)(bu)足和差距，并列出(chu)改(gai)進(jin)的(de)(de)措施(shi)和方法。參會人(ren)員也本著知無不(bu)(bu)言、言無不(bu)(bu)盡(jin)的(de)(de)態度誠(cheng)懇地提出(chu)了(le)自己的(de)(de)建(jian)議和意見，并就自己市場存(cun)在(zai)的(de)(de)相同問題與述職(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)員進(jin)行了(le)溝通(tong)與交(jiao)流(liu)，杜經(jing)(jing)理(li)(li)和鄢經(jing)(jing)理(li)(li)針對述職(zhi)(zhi)(zhi)者上(shang)半(ban)(ban)年工作進(jin)行了(le)詳(xiang)細的(de)(de)點評和指導。
此(ci)次會(hui)議，讓各區域經(jing)理進(jin)一(yi)步明確了下(xia)半年的(de)工(gong)作思路和工(gong)作重點，強化了大家的(de)職責(ze)觀(guan)念，為完(wan)成全年的(de)經(jing)營(ying)任務具有非常(chang)重要的(de)意義。
