——記(ji)銷售部(bu)2011年(nian)上半年(nian)經營分析會議
2011年(nian)7月12日(ri)8：30分，公司在(zai)402會議室(shi)召開(kai)了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)上半年(nian)經(jing)(jing)(jing)營分析(xi)(xi)會議，回(hui)顧了上半年(nian)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作，總結經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，查找問題，分析(xi)(xi)原因，部(bu)署下半年(nian)工(gong)作，此次(ci)會議由東南大區(qu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)陶青松先生主持，副總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)杜征國先生、副總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)鄭朝霞女士、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)副經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)鄢順安先生、人(ren)力資源部(bu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)于鳳仙(xian)女士出席了此次(ci)會議，來自市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一(yi)線的區(qu)域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)與來自后勤的管理(li)(li)(li)(li)人(ren)員近(jin)20人(ren)參加了此次(ci)會議。
首先，銷(xiao)售部秘書張燕對(dui)2011年上半年銷(xiao)售部任(ren)務完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)、同比銷(xiao)售增長情(qing)況(kuang)、各區域排(pai)名情(qing)況(kuang)、人(ren)均(jun)銷(xiao)售情(qing)況(kuang)等做了詳盡細致的(de)分析(xi)及總結報告，并通報了上半年各市場涌現出的(de)優秀代表名單。
隨后，杜(du)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)針(zhen)對(dui)上半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結性發(fa)(fa)言(yan)，他首先對(dui)大(da)家上半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出(chu)表示衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝，他說(shuo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部上半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)取得了(le)(le)(le)(le)(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)和(he)鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)勢(shi)頭迅(xun)猛，育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績不錯(cuo)，但也存在著些許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，拳頭產品鋅(xin)硒寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績同比去年(nian)(nian)持(chi)(chi)平，市(shi)場(chang)仍存在很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上升(sheng)空間(jian)。談到(dao)今年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部大(da)力(li)(li)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動(dong)，杜(du)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)深(shen)刻地剖(pou)析了(le)(le)(le)(le)(le)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，分析了(le)(le)(le)(le)(le)當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)勢(shi)，強(qiang)(qiang)(qiang)調了(le)(le)(le)(le)(le)下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)重點和(he)關鍵策略，他說(shuo)，在鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動(dong)推進初期(qi)(qi)，我(wo)們(men)曾遇(yu)到(dao)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)(li)，尤其(qi)是東北大(da)區(qu)和(he)華(hua)北大(da)區(qu)，但大(da)家克服(fu)了(le)(le)(le)(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，一路堅持(chi)(chi)下(xia)(xia)(xia)來，并且達到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)預期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，從目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)結果來看，我(wo)們(men)仍要繼續(xu)加強(qiang)(qiang)(qiang)過(guo)程控(kong)制，不斷(duan)加強(qiang)(qiang)(qiang)開發(fa)(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)，增加有效銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售點，把(ba)市(shi)場(chang)做(zuo)大(da)、做(zuo)深(shen)、做(zuo)透！同時(shi)，杜(du)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)具體要求(qiu)：切(qie)實落實2011年(nian)(nian)經(jing)(jing)(jing)營方針(zhen)；加大(da)激勵力(li)(li)度(du)，深(shen)挖市(shi)場(chang)潛力(li)(li)，提(ti)升(sheng)拳頭產品——鋅(xin)硒寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量；繼續(xu)保持(chi)(chi)產品鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售勢(shi)頭，力(li)(li)爭下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)超額完(wan)成任務；啟動(dong)硒維康(kang)、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)；繼續(xu)大(da)力(li)(li)開展(zhan)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)運動(dong)，力(li)(li)爭下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)市(shi)場(chang)全面開花；加強(qiang)(qiang)(qiang)新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導(dao)，完(wan)善留人(ren)機制，盡快適應工(gong)作(zuo)(zuo)崗位，最(zui)后他希望(wang)各位管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)切(qie)實落實好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方針(zhen)和(he)政策，找(zhao)出(chu)上半年(nian)(nian)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)差距，盡快調整，爭取下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)取得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績！杜(du)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡、深(shen)入淺出(chu)、層層推進，讓與會人(ren)員(yuan)找(zhao)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)上半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)差距，明確了(le)(le)(le)(le)(le)下(xia)(xia)(xia)半年(nian)(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)方向，同時(shi)也堅定(ding)(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心和(he)決(jue)心。
會議最后，鄢(yan)經(jing)理做了《2011年(nian)工(gong)作部署及政策講(jiang)解(jie)》的(de)發言，公示了各(ge)大區、各(ge)區域下(xia)半(ban)年(nian)任務及全年(nian)任務完成(cheng)情(qing)況，詳(xiang)細講(jiang)解(jie)了下(xia)半(ban)年(nian)的(de)銷售舉措及制度。
為提升銷(xiao)(xiao)售管(guan)理人員的(de)綜合(he)素質和能力，確保完成下半年的(de)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，7月12日(ri)14：00點，銷(xiao)(xiao)售部(bu)組織各(ge)區(qu)域(yu)經(jing)理進行了上半年工作述(shu)職，此次(ci)會(hui)議(yi)由華東大區(qu)經(jing)理張秋峰先(xian)生主持(chi)，杜經(jing)理、鄢經(jing)理、于經(jing)理參加(jia)了此次(ci)述(shu)職會(hui)議(yi)。
在此(ci)次述職(zhi)(zhi)會議(yi)(yi)上(shang)，各區域(yu)經(jing)理從上(shang)半(ban)年(nian)(nian)工作(zuo)總結(jie)(jie)，措施(shi)制定、實施(shi)與(yu)(yu)效果分(fen)析(xi)，同(tong)比去年(nian)(nian)銷量增減原因分(fen)析(xi)、下半(ban)年(nian)(nian)工作(zuo)具體舉措等幾個維度(du)進行(xing)了詳(xiang)盡細(xi)致的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)總結(jie)(jie)，同(tong)時也(ye)總結(jie)(jie)出(chu)市(shi)場(chang)存在的(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)差距(ju)，并(bing)列出(chu)改進的(de)(de)(de)措施(shi)和(he)(he)方法。參(can)會人員(yuan)也(ye)本著知無(wu)不言(yan)、言(yan)無(wu)不盡的(de)(de)(de)態(tai)度(du)誠懇地提出(chu)了自己(ji)的(de)(de)(de)建議(yi)(yi)和(he)(he)意(yi)見，并(bing)就自己(ji)市(shi)場(chang)存在的(de)(de)(de)相同(tong)問題與(yu)(yu)述職(zhi)(zhi)人員(yuan)進行(xing)了溝通與(yu)(yu)交流(liu)，杜(du)經(jing)理和(he)(he)鄢經(jing)理針對述職(zhi)(zhi)者上(shang)半(ban)年(nian)(nian)工作(zuo)進行(xing)了詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)點(dian)評和(he)(he)指導(dao)。
此次會議，讓各區域經(jing)理進一步明確了(le)下半(ban)年的(de)(de)工作思路(lu)和工作重點，強化了(le)大家的(de)(de)職責觀念，為完(wan)成全年的(de)(de)經(jing)營任務具有非常(chang)重要的(de)(de)意義。
