說起(qi)來(lai)，加入(ru)新稀(xi)寶股份有(you)很大(da)的(de)(de)(de)偶然性(xing)。有(you)一(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去青(qing)島(dao)找同學玩，順便參加了(le)(le)(le)青(qing)島(dao)人(ren)才市(shi)場的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)會，在(zai)招(zhao)聘(pin)(pin)現場新稀(xi)寶股份的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)人(ren)員(yuan)給我(wo)(wo)(wo)(wo)留下了(le)(le)(le)深(shen)(shen)(shen)刻的(de)(de)(de)印象，通過和他們(men)的(de)(de)(de)交流我(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)體(ti)(ti)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些情況，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)国产91香(xiang)蕉(jiao)视下载app最新版和人(ren)性(xing)化(hua)管(guan)理及薪(xin)酬體(ti)(ti)制(zhi)深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地(di)吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)，于是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)抱著(zhu)試(shi)(shi)試(shi)(shi)看的(de)(de)(de)心情參加了(le)(le)(le)初(chu)試(shi)(shi)，后又(you)經過了(le)(le)(le)兩輪(lun)復試(shi)(shi)，就這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)(wo)非常幸運地(di)成為(wei)新稀(xi)寶這(zhe)(zhe)個(ge)大(da)家(jia)庭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)。入(ru)司后對公(gong)(gong)司有(you)了(le)(le)(le)更加深(shen)(shen)(shen)入(ru)和全面的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，我(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地(di)喜(xi)歡(huan)上(shang)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)上(shang)一(yi)(yi)定(ding)會有(you)很大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)，后來(lai)的(de)(de)(de)事實(shi)也驗證了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點(dian)，通過新稀(xi)寶這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)我(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)成長了(le)(le)(le)很多(duo)，收獲了(le)(le)(le)很多(duo)。
同年(nian)(nian)7月(yue)(yue)份(fen)我(wo)(wo)正式(shi)上崗接(jie)手(shou)工作(zuo)，后來由于職務變動離開(kai)所負責市場(chang)(chang)，06年(nian)(nian)8月(yue)(yue)份(fen)又回到(dao)最初接(jie)手(shou)的(de)(de)市場(chang)(chang)，07年(nian)(nian)1月(yue)(yue)份(fen)市場(chang)(chang)擴大范圍，至(zhi)今(jin)已有6年(nian)(nian)時間(jian)了(le)。剛接(jie)手(shou)現(xian)在的(de)(de)市場(chang)(chang)時，整個(ge)市場(chang)(chang)銷量在8件(jian)左右(you)，而且有的(de)(de)市場(chang)(chang)原來的(de)(de)銷售代表已經兩個(ge)多月(yue)(yue)沒有維(wei)護(hu)了(le)。接(jie)手(shou)后我(wo)(wo)立即提(ti)高了(le)拜訪客戶的(de)(de)頻次，一個(ge)客戶每個(ge)月(yue)(yue)至(zhi)少(shao)拜訪兩次，有的(de)(de)三次甚(shen)至(zhi)更(geng)多，并(bing)且通過多種方法(fa)和途(tu)徑(jing)來維(wei)護(hu)老客戶。
剛到(dao)市(shi)場(chang)遇(yu)到(dao)挫折和(he)(he)困(kun)難(nan)是很(hen)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)，雖然我(wo)(wo)接的(de)(de)(de)(de)是老市(shi)場(chang)，但市(shi)場(chang)基(ji)礎非常(chang)薄弱(ruo)，面臨的(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)很(hen)多，我(wo)(wo)之(zhi)所以(yi)一直堅持下(xia)(xia)去，一方面我(wo)(wo)覺(jue)得(de)公司的(de)(de)(de)(de)国(guo)产(chan)91香(xiang)(xiang)蕉(jiao)视下(xia)(xia)载(zai)app最新版和(he)(he)工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍很(hen)好，尤其是參加了董事長(chang)湯傳忠先生(sheng)的(de)(de)(de)(de)国(guo)产(chan)91香(xiang)(xiang)蕉(jiao)视下(xia)(xia)载(zai)app最新版培訓(xun)，讓我(wo)(wo)感觸很(hen)深，我(wo)(wo)感覺(jue)在(zai)新稀(xi)寶的(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)，我(wo)(wo)會成長(chang)得(de)更(geng)快(kuai)；另一方面是同事之(zhi)間和(he)(he)諧的(de)(de)(de)(de)人際(ji)關(guan)系和(he)(he)互相幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍也給了我(wo)(wo)堅持下(xia)(xia)去的(de)(de)(de)(de)動力，每次回(hui)總部開會，感覺(jue)就像回(hui)家(jia)一樣，讓我(wo)(wo)覺(jue)得(de)在(zai)新稀(xi)寶工(gong)作(zuo)(zuo)很(hen)快(kuai)樂。
我(wo)(wo)第(di)二次(ci)回到吉林(lin)市場(chang)，喜(xi)逢公司鐵之(zhi)緣、鈣之(zhi)緣兩個新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)上市，我(wo)(wo)想(xiang)自己(ji)一定要抓住(zhu)這(zhe)次(ci)機會(hui)，讓市場(chang)有(you)一個大的(de)(de)提升。于(yu)是我(wo)(wo)開(kai)始(shi)和客(ke)(ke)戶(hu)溝通新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售問題(ti)，剛開(kai)始(shi)的(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)怎么(me)認(ren)可，因為補鈣的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)琳(lin)瑯滿目、數不(bu)勝數。經過數次(ci)碰壁以后，我(wo)(wo)開(kai)始(shi)進(jin)行總結，通過認(ren)真細致地(di)市場(chang)調研，我(wo)(wo)找出了(le)(le)新(xin)稀寶系列產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)相對(dui)于(yu)其它產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)優勢(shi)(shi)，比如公司的(de)(de)規模、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)特點等(deng)，然(ran)后利(li)用這(zhe)些(xie)優勢(shi)(shi)說服客(ke)(ke)戶(hu)，慢(man)(man)慢(man)(man)地(di)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)了(le)(le)興趣，開(kai)始(shi)進(jin)貨(huo)了(le)(le)，接(jie)下來(lai)就有(you)了(le)(le)第(di)二個、第(di)三個……慢(man)(man)慢(man)(man)地(di)，認(ren)可我(wo)(wo)們(men)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)逐漸增多(duo)，而且我(wo)(wo)們(men)鈣之(zhi)緣產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)療(liao)效(xiao)受到大家的(de)(de)好(hao)評，客(ke)(ke)戶(hu)普遍反(fan)映效(xiao)果(guo)不(bu)錯，回頭(tou)客(ke)(ke)也很多(duo)，所以現(xian)在鈣之(zhi)緣和鐵之(zhi)緣的(de)(de)月(yue)銷量都不(bu)錯，并且呈(cheng)不(bu)斷上升的(de)(de)趨勢(shi)(shi)。
要(yao)(yao)做好銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作，我(wo)覺(jue)得有兩點(dian)非(fei)常重要(yao)(yao)：一(yi)(yi)是執行(xing)力。作為一(yi)(yi)線(xian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)把(ba)執行(xing)力放在(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)位(wei)，在(zai)(zai)各(ge)自(zi)(zi)(zi)的市場上(shang)嚴格自(zi)(zi)(zi)律，對自(zi)(zi)(zi)己(ji)的銷(xiao)(xiao)售(shou)任務積(ji)極努力地去完(wan)成，對公司的各(ge)項(xiang)規章(zhang)制度(du)嚴格遵守(shou)；第(di)二、就是要(yao)(yao)克服“小富即安”的心(xin)(xin)(xin)理。多數人市場做到一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度(du)，或工(gong)作時(shi)間久了心(xin)(xin)(xin)里就會(hui)產(chan)生惰性，我(wo)現(xian)在(zai)(zai)其實也存在(zai)(zai)這個問題，但是我(wo)給自(zi)(zi)(zi)己(ji)施加了很大(da)的壓力，不能讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)停(ting)下來，我(wo)感覺(jue)現(xian)在(zai)(zai)社會(hui)競爭這么激烈，如逆水(shui)行(xing)舟，不進則(ze)退，所(suo)以我(wo)努力調(diao)整自(zi)(zi)(zi)己(ji)的心(xin)(xin)(xin)態(tai)，使(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)始終保(bao)持著(zhu)積(ji)極進取(qu)的心(xin)(xin)(xin)態(tai)。
我(wo)現在維護的(de)都是老(lao)客戶(hu)，銷量提升難度相對比較大，下(xia)一(yi)步我(wo)計劃要重(zhong)新(xin)規劃一(yi)下(xia)市場(chang)，在維護老(lao)客戶(hu)的(de)同時還要開發(fa)更多的(de)新(xin)客戶(hu)，繼續(xu)保持剛開始做市場(chang)時的(de)那份(fen)激情和努(nu)力，我(wo)相信(xin)，只要努(nu)力，就(jiu)一(yi)定(ding)會成功！
我之(zhi)(zhi)所以取得現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，第一(yi)個(ge)要感(gan)(gan)謝(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)是(shi)楊(yang)濤經理，無論是(shi)在(zai)工作(zuo)上(shang)還是(shi)在(zai)生活(huo)中(zhong)，楊(yang)經理都(dou)給(gei)了(le)(le)我很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助和(he)鼓勵。我是(shi)一(yi)個(ge)比較(jiao)因循守舊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，在(zai)楊(yang)濤經理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響下我改變了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)，現(xian)在(zai)也敢于(yu)接受一(yi)些新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)想觀(guan)念，并且勇于(yu)嘗(chang)試，這(zhe)(zhe)些使我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)更加開闊，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從心(xin)里感(gan)(gan)謝(xie)(xie)他；第二個(ge)要感(gan)(gan)謝(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)我們(men)吉林區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)體同(tong)仁，我們(men)區域(yu)氛圍特別好，同(tong)事(shi)之(zhi)(zhi)間就(jiu)像兄弟姐妹一(yi)樣無話不(bu)談，開會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候有(you)什么問題大(da)家一(yi)起研究討論，我從他們(men)身(shen)上(shang)學到了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)自身(shen)不(bu)具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，比如趙長文年(nian)紀小，富有(you)激情(qing)和(he)活(huo)力(li)；陳(chen)俊萍雖(sui)然(ran)是(shi)女孩(hai)子，但是(shi)做事(shi)很(hen)(hen)大(da)氣，方法很(hen)(hen)多(duo)，他們(men)身(shen)上(shang)這(zhe)(zhe)些好東西給(gei)了(le)(le)我很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助。
在這里，我(wo)想對剛(gang)剛(gang)加入公司的同仁說幾(ji)句心(xin)里話(hua)：剛(gang)開(kai)始做(zuo)市場(chang)的時候確實比較難，但是(shi)無論我(wo)們(men)在市場(chang)上遇到什(shen)么樣的困難，最(zui)(zui)重(zhong)要的就(jiu)(jiu)是(shi)堅持，只要你堅持下來，并時刻保(bao)持著工作激情，用(yong)心(xin)去體會和了解客(ke)戶的真實需(xu)求，最(zui)(zui)后你就(jiu)(jiu)一(yi)定能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和(he)閆善峰一起共事已有四(si)年(nian)時間，可以說(shuo)吉林市場(chang)和(he)他有著別樣(yang)的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年(nian)他(ta)(ta)剛回(hui)到市場的(de)時候，我對(dui)他(ta)(ta)充滿希望，認(ren)為讓他(ta)(ta)做上量是沒(mei)有(you)問題的(de)。果不(bu)其(qi)然，他(ta)(ta)接手后，非(fei)常(chang)認(ren)真地調研(yan)市場，了解市場現(xian)狀、客(ke)(ke)戶(hu)情況等等，做了詳細的(de)啟動(dong)市場方案，并且認(ren)真去執行(xing)。他(ta)(ta)憑借一絲不(bu)茍(gou)的(de)工(gong)作態(tai)度和真誠的(de)工(gong)作精(jing)神(shen)感動(dong)了客(ke)(ke)戶(hu)，也(ye)得到了客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可和支持，所以他(ta)(ta)的(de)銷量呈(cheng)一個不(bu)斷(duan)增(zeng)長的(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林區(qu)域，他(ta)是個非(fei)常(chang)謙虛、隨和的(de)老(lao)大(da)哥，非(fei)常(chang)樂意幫助區(qu)域的(de)其他(ta)成員，與大(da)家分享他(ta)做的(de)好的(de)地方，大(da)家有(you)困難時，他(ta)總是能及時積(ji)極地進(jin)行開導，起到了(le)很好的(de)帶頭作用(yong)。
他工作細致：
說到(dao)工(gong)作細致(zhi)，還(huan)要和(he)他的(de)(de)(de)那份真誠掛(gua)上鉤，他的(de)(de)(de)市場有(you)一(yi)個姓金的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，在我(wo)們(men)剛(gang)開發東(dong)北市場時就開始做我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品，一(yi)直到(dao)現在，可以說是個非常忠實的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，但就是這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個客(ke)(ke)戶，由于前任銷(xiao)售(shou)代(dai)表的(de)(de)(de)疏忽差點丟失。閆善(shan)峰得知這(zhe)個情況后，每(mei)次(ci)到(dao)那個市場都住一(yi)兩天，與(yu)客(ke)(ke)戶進行深層次(ci)的(de)(de)(de)溝(gou)通和(he)交流，談談公司最(zui)近的(de)(de)(de)發展狀況，告訴該(gai)客(ke)(ke)戶公司并沒有(you)忘記他等。在閆善(shan)峰的(de)(de)(de)那份真誠和(he)細致(zhi)的(de)(de)(de)維護下，客(ke)(ke)戶非常感動，不僅新稀寶的(de)(de)(de)銷(xiao)量得到(dao)了增長，新產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)量也有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)提升。
好了，就(jiu)談這些吧！希望閆善峰繼(ji)續保持謙遜、隨和、辦事一絲不茍、認(ren)真、細致的(de)工作態度，在今后的(de)工作中更上一個臺階！因為他的(de)舞臺還很大(da)，等待他去躍馬橫刀！
長春新稀(xi)寶商貿有(you)限公司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰是個比較(jiao)務實的(de)人，能在(zai)很短的(de)時間(jian)內(nei)把市場做到新的(de)高度(du)，市場底(di)子很扎實。從現在(zai)的(de)銷量來看，閆善峰沒有辜負楊濤經(jing)理的(de)期望(wang)。
閆(yan)善(shan)峰是個自信(xin)(xin)(xin)、執(zhi)著(zhu)的人(ren)，相信(xin)(xin)(xin)大家(jia)都知(zhi)道閆(yan)善(shan)峰的新品(pin)(pin)做得特別(bie)好，為什么(me)這么(me)說呢(ni)？新品(pin)(pin)剛推向(xiang)市場(chang)的時(shi)候(hou)，好多人(ren)都存(cun)在著(zhu)很(hen)多的顧慮，認為產(chan)品(pin)(pin)不(bu)好操(cao)作(zuo)。但他(ta)(ta)卻(que)沒有想那么(me)多，只是把(ba)自己的想法很(hen)快運(yun)用到市場(chang)操(cao)作(zuo)上(shang)，前(qian)期(qi)也遇到了很(hen)多的困難(nan)，但他(ta)(ta)一(yi)(yi)直堅信(xin)(xin)(xin)新品(pin)(pin)一(yi)(yi)定能(neng)做起(qi)來(lai)，記得他(ta)(ta)和大家(jia)分享經驗時(shi)說過(guo)：“鈣和鐵(tie)不(bu)但不(bu)難(nan)操(cao)作(zuo)，反而是對我們(men)現有產(chan)品(pin)(pin)的很(hen)好補充！”，正是這樣(yang)的想法才使他(ta)(ta)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)向(xiang)“成功”邁進。
他重新(xin)接手市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)時(shi)(shi)候，新(xin)稀寶銷(xiao)量不是(shi)很(hen)(hen)理想(xiang)，鈣和鐵的(de)(de)銷(xiao)量更(geng)是(shi)幾乎為零。閆善峰細心鉆研市(shi)場(chang)(chang)問題(ti)，剖(pou)析客戶(hu)的(de)(de)真實需(xu)求，把握市(shi)場(chang)(chang)走向，用(yong)了(le)不到(dao)半年的(de)(de)時(shi)(shi)間新(xin)稀寶銷(xiao)量就得(de)到(dao)了(le)很(hen)(hen)大(da)提(ti)升，鈣和鐵的(de)(de)銷(xiao)量也有了(le)很(hen)(hen)大(da)飛躍。當(dang)時(shi)(shi)他的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)公(gong)(gong)司最(zui)早開拓新(xin)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)城市(shi)之一，為公(gong)(gong)司新(xin)品(pin)的(de)(de)發展方向奠(dian)定了(le)很(hen)(hen)好的(de)(de)基礎(chu)，也為大(da)家提(ti)供了(le)很(hen)(hen)多值(zhi)得(de)借鑒的(de)(de)寶貴經驗(yan)。
在過(guo)去的(de)日子里，閆(yan)善(shan)峰創造了一個又一個輝煌，相(xiang)(xiang)信在未(wei)來的(de)事業上，我們(men)能(neng)夠相(xiang)(xiang)互勉勵，共同實現你我心中的(de)夢想！
吉林區域：馬鑫
