說起來(lai)，加(jia)(jia)入新(xin)稀(xi)寶股份(fen)有(you)很大(da)的(de)(de)偶然性。有(you)一(yi)(yi)次我(wo)去青(qing)島(dao)找同學(xue)玩，順便參加(jia)(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)青(qing)島(dao)人才市場的(de)(de)招聘(pin)會(hui)，在招聘(pin)現場新(xin)稀(xi)寶股份(fen)的(de)(de)招聘(pin)人員給我(wo)留下了(le)(le)(le)(le)(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)印象，通(tong)過和他們的(de)(de)交流我(wo)大(da)體(ti)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)(le)(le)公司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)些情(qing)況，公司(si)的(de)(de)国产91香蕉(jiao)视下载app最(zui)新(xin)版和人性化管理(li)及薪酬體(ti)制深深地吸引(yin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)，于是(shi)我(wo)抱著試(shi)試(shi)看(kan)的(de)(de)心情(qing)參加(jia)(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)初試(shi)，后(hou)又經(jing)過了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩輪復試(shi)，就這樣(yang)我(wo)非常幸運地成為新(xin)稀(xi)寶這個(ge)大(da)家庭的(de)(de)一(yi)(yi)員。入司(si)后(hou)對公司(si)有(you)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)更(geng)加(jia)(jia)深入和全面的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)解，我(wo)深深地喜(xi)歡上了(le)(le)(le)(le)(le)(le)這個(ge)平(ping)臺(tai)，我(wo)覺得(de)在這個(ge)平(ping)臺(tai)上一(yi)(yi)定會(hui)有(you)很大(da)的(de)(de)發展空間，后(hou)來(lai)的(de)(de)事實也驗證了(le)(le)(le)(le)(le)(le)這一(yi)(yi)點，通(tong)過新(xin)稀(xi)寶這個(ge)平(ping)臺(tai)我(wo)確實成長了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很多，收獲了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很多。
同年(nian)7月(yue)份我正(zheng)式上崗(gang)接手工作，后來由(you)于職務變(bian)動離開所負責市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，06年(nian)8月(yue)份又(you)回到最初接手的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，07年(nian)1月(yue)份市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)擴大范圍，至今已(yi)有6年(nian)時間(jian)了。剛接手現在的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)時，整個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷量在8件左右，而且有的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)原來的(de)銷售代表已(yi)經兩個(ge)(ge)(ge)多(duo)月(yue)沒有維(wei)護(hu)了。接手后我立(li)即提(ti)高了拜訪客(ke)(ke)戶的(de)頻次(ci)，一個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶每個(ge)(ge)(ge)月(yue)至少拜訪兩次(ci)，有的(de)三次(ci)甚至更多(duo)，并且通(tong)過多(duo)種方法和途徑(jing)來維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)戶。
剛到(dao)市(shi)場(chang)(chang)遇到(dao)挫折和困(kun)難是(shi)很(hen)正(zheng)常的，雖(sui)然我(wo)(wo)接的是(shi)老市(shi)場(chang)(chang)，但市(shi)場(chang)(chang)基礎非常薄弱，面(mian)(mian)臨的困(kun)難很(hen)多，我(wo)(wo)之所以一(yi)直堅持下去，一(yi)方面(mian)(mian)我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)公司的国(guo)(guo)产(chan)91香蕉(jiao)视下载app最新版和工(gong)作氛圍很(hen)好，尤其是(shi)參加了董事(shi)長(chang)湯傳忠先(xian)生的国(guo)(guo)产(chan)91香蕉(jiao)视下载app最新版培訓，讓我(wo)(wo)感觸很(hen)深，我(wo)(wo)感覺(jue)(jue)在(zai)新稀寶的平臺上，我(wo)(wo)會成長(chang)得(de)(de)更快(kuai)；另一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)同事(shi)之間和諧的人際關系和互(hu)相幫(bang)助(zhu)的工(gong)作氛圍也給了我(wo)(wo)堅持下去的動力，每次回總部開(kai)會，感覺(jue)(jue)就像回家(jia)一(yi)樣，讓我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)在(zai)新稀寶工(gong)作很(hen)快(kuai)樂。
我(wo)第(di)二(er)次回(hui)(hui)到吉林市場，喜(xi)逢公司鐵(tie)之(zhi)緣、鈣(gai)之(zhi)緣兩個(ge)(ge)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市，我(wo)想(xiang)自己一定要抓住這次機會，讓市場有(you)一個(ge)(ge)大的(de)(de)(de)提升。于(yu)是我(wo)開始和(he)客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售問題，剛開始的(de)(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)對新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)怎么(me)認可(ke)，因為(wei)補鈣(gai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)琳瑯滿目、數不(bu)(bu)勝數。經(jing)過(guo)數次碰(peng)壁以(yi)后，我(wo)開始進行總結，通過(guo)認真(zhen)細致地(di)市場調(diao)研，我(wo)找出了新稀寶系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相對于(yu)其它產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，比(bi)如公司的(de)(de)(de)規模、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特點等(deng)，然后利用這些優(you)勢(shi)說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)，慢(man)慢(man)地(di)客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)了興趣，開始進貨(huo)了，接(jie)下(xia)來就有(you)了第(di)二(er)個(ge)(ge)、第(di)三個(ge)(ge)……慢(man)慢(man)地(di)，認可(ke)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)逐漸增多(duo)，而且我(wo)們(men)鈣(gai)之(zhi)緣產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)療效(xiao)受到大家的(de)(de)(de)好評(ping)，客(ke)(ke)戶(hu)普遍反映效(xiao)果不(bu)(bu)錯，回(hui)(hui)頭客(ke)(ke)也(ye)很多(duo)，所以(yi)現(xian)在鈣(gai)之(zhi)緣和(he)鐵(tie)之(zhi)緣的(de)(de)(de)月銷量都不(bu)(bu)錯，并且呈不(bu)(bu)斷上升的(de)(de)(de)趨勢(shi)。
要做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，我覺得有(you)兩(liang)點非常重要：一是執行(xing)(xing)力(li)。作(zuo)為一線(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，一定(ding)要把執行(xing)(xing)力(li)放在(zai)(zai)第(di)一位，在(zai)(zai)各自的(de)市場(chang)上嚴格自律，對(dui)自己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務積(ji)極(ji)努(nu)力(li)地去完成(cheng)，對(dui)公司的(de)各項規章制度(du)嚴格遵守；第(di)二、就是要克服(fu)“小富即安(an)”的(de)心理(li)。多數人市場(chang)做(zuo)到一定(ding)程度(du)，或工(gong)作(zuo)時間(jian)久了心里就會產(chan)生惰(duo)性(xing)，我現在(zai)(zai)其實也存在(zai)(zai)這個(ge)問(wen)題，但是我給自己施加了很大的(de)壓(ya)力(li)，不(bu)能讓自己停下來，我感覺現在(zai)(zai)社會競爭這么激烈，如逆水(shui)行(xing)(xing)舟(zhou)，不(bu)進(jin)則退，所以我努(nu)力(li)調整自己的(de)心態(tai)，使自己始終保持著積(ji)極(ji)進(jin)取的(de)心態(tai)。
我現(xian)在維(wei)護(hu)的(de)都是老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷(xiao)量提升難度相(xiang)對比較大，下(xia)一步我計劃要重新規劃一下(xia)市(shi)場，在維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)同時還要開發更多的(de)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，繼續保(bao)持剛(gang)開始做市(shi)場時的(de)那份激(ji)情和努(nu)力，我相(xiang)信，只要努(nu)力，就一定會成功！
我(wo)(wo)(wo)之所以取得現在的(de)(de)成績，第一(yi)個(ge)要(yao)感謝的(de)(de)人就(jiu)是(shi)(shi)(shi)楊濤經(jing)理(li)，無論是(shi)(shi)(shi)在工作上(shang)還是(shi)(shi)(shi)在生活中，楊經(jing)理(li)都給了(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)幫助和(he)鼓勵。我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較因循守舊的(de)(de)人，在楊濤經(jing)理(li)的(de)(de)影響下我(wo)(wo)(wo)改變了(le)很(hen)(hen)多(duo)，現在也敢(gan)于(yu)接受一(yi)些(xie)新鮮的(de)(de)思想觀念，并且勇(yong)于(yu)嘗試，這(zhe)些(xie)使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)思路更加開(kai)闊，真(zhen)的(de)(de)從(cong)心里感謝他；第二個(ge)要(yao)感謝的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)吉林區域(yu)的(de)(de)全(quan)體同仁，我(wo)(wo)(wo)們(men)區域(yu)氛圍特別好，同事之間就(jiu)像兄弟姐妹一(yi)樣(yang)無話不談，開(kai)會的(de)(de)時候有什么(me)問題大家一(yi)起研究討(tao)論，我(wo)(wo)(wo)從(cong)他們(men)身(shen)上(shang)學到了(le)很(hen)(hen)多(duo)自身(shen)不具(ju)備的(de)(de)東(dong)西，比(bi)如趙(zhao)長(chang)文年紀小(xiao)，富有激情和(he)活力；陳俊萍雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)女(nv)孩子，但是(shi)(shi)(shi)做(zuo)事很(hen)(hen)大氣，方法很(hen)(hen)多(duo)，他們(men)身(shen)上(shang)這(zhe)些(xie)好東(dong)西給了(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)幫助。
在這里，我想對剛剛加入公(gong)司的(de)同(tong)仁說幾句心里話：剛開(kai)始(shi)做市(shi)場的(de)時(shi)候(hou)確實(shi)比(bi)較難，但是無論我們在市(shi)場上遇到(dao)什么(me)樣的(de)困難，最(zui)重要的(de)就(jiu)是堅持(chi)(chi)，只(zhi)要你(ni)堅持(chi)(chi)下(xia)來，并時(shi)刻保持(chi)(chi)著工作(zuo)激情，用心去體會和了(le)解客戶的(de)真實(shi)需求，最(zui)后你(ni)就(jiu)一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆(yan)善峰一(yi)起共事(shi)已有四年時間，可以說(shuo)吉(ji)林市(shi)場和他有著別樣(yang)的情緣(yuan)！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他(ta)剛回到市(shi)場的(de)時候，我(wo)對(dui)他(ta)充滿希望，認(ren)為讓他(ta)做上量是(shi)沒(mei)有(you)問題的(de)。果不其(qi)然，他(ta)接手(shou)后，非常認(ren)真地調研市(shi)場，了(le)(le)解市(shi)場現狀、客(ke)戶情況等(deng)等(deng)，做了(le)(le)詳細(xi)的(de)啟動市(shi)場方案(an)，并(bing)且認(ren)真去(qu)執行(xing)。他(ta)憑借一(yi)絲不茍的(de)工作態度(du)和真誠(cheng)的(de)工作精神感動了(le)(le)客(ke)戶，也得到了(le)(le)客(ke)戶的(de)認(ren)可和支持，所(suo)以他(ta)的(de)銷量呈一(yi)個不斷增長的(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林區(qu)域，他(ta)(ta)是個非(fei)常謙(qian)虛、隨(sui)和(he)的(de)老大哥，非(fei)常樂(le)意幫(bang)助區(qu)域的(de)其他(ta)(ta)成員，與大家分(fen)享他(ta)(ta)做的(de)好的(de)地(di)方，大家有困(kun)難時，他(ta)(ta)總是能及時積極地(di)進行(xing)開導，起到(dao)了很好的(de)帶頭(tou)作用。
他工作細致：
說(shuo)到工作細致，還要(yao)和他的(de)(de)那(nei)份真誠掛上鉤，他的(de)(de)市場(chang)有(you)一(yi)(yi)個姓(xing)金的(de)(de)客(ke)戶(hu)，在我(wo)(wo)們剛開發(fa)東(dong)北市場(chang)時就(jiu)(jiu)開始做我(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)，一(yi)(yi)直到現在，可以說(shuo)是(shi)個非(fei)常忠實(shi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，但就(jiu)(jiu)是(shi)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)，由于前任銷售代表的(de)(de)疏忽差點丟失(shi)。閆(yan)善(shan)峰得知這個情況后，每次到那(nei)個市場(chang)都住(zhu)一(yi)(yi)兩天，與客(ke)戶(hu)進行深層次的(de)(de)溝(gou)通和交流(liu)，談談公司(si)最(zui)近的(de)(de)發(fa)展狀況，告訴該客(ke)戶(hu)公司(si)并沒有(you)忘記(ji)他等。在閆(yan)善(shan)峰的(de)(de)那(nei)份真誠和細致的(de)(de)維護下，客(ke)戶(hu)非(fei)常感動(dong)，不僅新(xin)稀寶的(de)(de)銷量(liang)得到了增(zeng)長，新(xin)產品(pin)的(de)(de)銷量(liang)也有(you)很大的(de)(de)提升。
好了，就談(tan)這些(xie)吧！希(xi)望閆善峰(feng)繼續(xu)保持謙遜、隨和、辦事一(yi)絲不茍、認真、細致的工作(zuo)態度，在今后的工作(zuo)中更上一(yi)個臺階！因為(wei)他的舞臺還很大，等待他去躍馬橫刀！
長春新稀寶商(shang)貿(mao)有(you)限公(gong)司經理(li)：楊(yang)濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆(yan)善峰(feng)是個比較務實的人，能在很短的時(shi)間內把市場做到新的高度，市場底子很扎(zha)實。從現在的銷(xiao)量來(lai)看，閆(yan)善峰(feng)沒有(you)辜負楊(yang)濤經(jing)理的期望。
閆(yan)善峰是(shi)個自(zi)信(xin)、執(zhi)著(zhu)(zhu)的(de)(de)人，相信(xin)大家都知道閆(yan)善峰的(de)(de)新品(pin)(pin)做得(de)特別(bie)好(hao)，為什(shen)么這么說呢(ni)？新品(pin)(pin)剛推(tui)向市(shi)場的(de)(de)時候，好(hao)多(duo)人都存在著(zhu)(zhu)很多(duo)的(de)(de)顧慮，認為產(chan)(chan)品(pin)(pin)不好(hao)操作(zuo)。但(dan)(dan)他(ta)(ta)卻沒有(you)想(xiang)那么多(duo)，只是(shi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法很快運用到(dao)市(shi)場操作(zuo)上，前期(qi)也(ye)遇(yu)到(dao)了很多(duo)的(de)(de)困難(nan)，但(dan)(dan)他(ta)(ta)一直(zhi)堅信(xin)新品(pin)(pin)一定能做起來，記得(de)他(ta)(ta)和大家分享經驗時說過(guo)：“鈣和鐵不但(dan)(dan)不難(nan)操作(zuo)，反(fan)而是(shi)對(dui)我們現有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)很好(hao)補充！”，正是(shi)這樣的(de)(de)想(xiang)法才使他(ta)(ta)一步(bu)步(bu)向“成功”邁進。
他重(zhong)新(xin)(xin)接手市(shi)(shi)(shi)場(chang)的時(shi)候，新(xin)(xin)稀寶銷(xiao)(xiao)(xiao)量不是(shi)很(hen)(hen)理(li)想(xiang)，鈣和(he)鐵(tie)的銷(xiao)(xiao)(xiao)量更是(shi)幾(ji)乎為零(ling)。閆善(shan)峰細心鉆研市(shi)(shi)(shi)場(chang)問題，剖(pou)析(xi)客(ke)戶(hu)的真實需求，把握市(shi)(shi)(shi)場(chang)走向，用(yong)了(le)(le)(le)不到(dao)(dao)半(ban)年的時(shi)間新(xin)(xin)稀寶銷(xiao)(xiao)(xiao)量就得到(dao)(dao)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)大提升(sheng)，鈣和(he)鐵(tie)的銷(xiao)(xiao)(xiao)量也有了(le)(le)(le)很(hen)(hen)大飛躍。當時(shi)他的市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)公(gong)司最早開拓新(xin)(xin)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的城(cheng)市(shi)(shi)(shi)之一，為公(gong)司新(xin)(xin)品(pin)的發展方向奠定了(le)(le)(le)很(hen)(hen)好(hao)的基礎(chu)，也為大家提供(gong)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多值得借鑒的寶貴經驗。
在過(guo)去的日(ri)子里(li)，閆善峰(feng)創造了一個(ge)又(you)一個(ge)輝(hui)煌，相(xiang)信在未來的事業(ye)上，我們能(neng)夠相(xiang)互勉勵，共同實(shi)現你我心(xin)中的夢想！
吉林區域(yu)：馬鑫
