我于(yu)2005年7月份(fen)正(zheng)式加入(ru)到(dao)(dao)新(xin)稀寶股(gu)份(fen)。對當時的(de)情景，我記憶猶新(xin)，05年上半年，我即將大(da)學畢業，在眾多的(de)招聘(pin)單(dan)位中，新(xin)稀寶股(gu)份(fen)的(de)招聘(pin)人(ren)員給我留下了(le)良(liang)好(hao)而深(shen)刻的(de)印象，通過初試(shi)、復試(shi)，我爭(zheng)取到(dao)(dao)了(le)到(dao)(dao)濟南(nan)總(zong)部參加国(guo)产91香蕉视下载app最新(xin)版培(pei)(pei)訓(xun)的(de)機(ji)會，正(zheng)是(shi)這次培(pei)(pei)訓(xun)讓我全面深(shen)入(ru)地(di)了(le)解(jie)了(le)公司(si)，也讓我清晰地(di)認(ren)識到(dao)(dao)：選擇好(hao)的(de)發(fa)展平臺比(bi)能力更重(zhong)要！人(ren)性(xing)化的(de)培(pei)(pei)訓(xun)更加堅定了(le)我加入(ru)公司(si)的(de)決(jue)心，同時我也幸運地(di)通過了(le)公司(si)培(pei)(pei)訓(xun)期間對我的(de)考(kao)察(cha)，順利地(di)成(cheng)為新(xin)稀寶股(gu)份(fen)的(de)一員。
正式(shi)加(jia)(jia)入公(gong)司(si)后，我(wo)(wo)(wo)被分(fen)到(dao)了(le)安(an)(an)徽區域(yu)，對于剛(gang)剛(gang)大學畢業(ye)，沒有任何工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)來說，剛(gang)開始(shi)開展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時難免有些吃力，令(ling)我(wo)(wo)(wo)感動的(de)(de)是，區域(yu)的(de)(de)同事(shi)對我(wo)(wo)(wo)非常照顧，他們(men)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上給予(yu)了(le)我(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)幫(bang)助和指導，良(liang)好的(de)(de)團隊氛圍讓我(wo)(wo)(wo)倍感溫(wen)暖，很(hen)快消除(chu)了(le)心里的(de)(de)陌生感及不安(an)(an)，這種良(liang)好的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍不僅在安(an)(an)徽區域(yu)能(neng)體會到(dao)，包括(kuo)整個公(gong)司(si)，都(dou)能(neng)讓我(wo)(wo)(wo)感受到(dao)那種互(hu)(hu)幫(bang)互(hu)(hu)助、彼(bi)此鼓勵的(de)(de)家的(de)(de)溫(wen)情，我(wo)(wo)(wo)想這正是我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)優秀的(de)(de)国产91香(xiang)蕉视下(xia)载app最新版在起(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)用。公(gong)司(si)定期(qi)地(di)組織(zhi)国产91香(xiang)蕉视下(xia)载app最新版及銷售技能(neng)培訓，讓毫無(wu)經驗的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)快速掌握了(le)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)技巧，并養成了(le)良(liang)好的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)素養，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)越(yue)來越(yue)順暢。我(wo)(wo)(wo)一直非常慶幸自(zi)己(ji)能(neng)加(jia)(jia)入到(dao)新稀寶(bao)股份，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得找到(dao)了(le)適合我(wo)(wo)(wo)發展(zhan)的(de)(de)平臺(tai)(tai)，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信在這么好的(de)(de)平臺(tai)(tai)上我(wo)(wo)(wo)一定能(neng)越(yue)做越(yue)好！
正(zheng)式接手現(xian)在(zai)(zai)的(de)市場(chang)是2005年(nian)9月份，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個基(ji)礎(chu)相對比較不錯的(de)市場(chang)，我(wo)(wo)非常感謝公司對我(wo)(wo)的(de)信任，把這(zhe)(zhe)么好的(de)市場(chang)交給(gei)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個沒有(you)任何經(jing)驗(yan)的(de)大學(xue)生，我(wo)(wo)暗(an)下決(jue)心：一(yi)(yi)定(ding)要(yao)把這(zhe)(zhe)個市場(chang)做得比以前還要(yao)好！但是在(zai)(zai)05年(nian)年(nian)底，整個醫藥(yao)環境開(kai)始緊張起(qi)來，政府、媒體等對醫藥(yao)整治的(de)關注(zhu)使工作(zuo)開(kai)展(zhan)受(shou)到了很大的(de)限制(zhi)。恰在(zai)(zai)此時，我(wo)(wo)所負責(ze)的(de)一(yi)(yi)個大銷(xiao)(xiao)售點出了一(yi)(yi)件(jian)震(zhen)驚全國的(de)眼球事(shi)件(jian)，由于事(shi)件(jian)惡劣，這(zhe)(zhe)個銷(xiao)(xiao)售點被取締(di)，負責(ze)人被撤(che)職，同時對整個城市及周邊地(di)區加大了整治力度，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)環境曾一(yi)(yi)度使我(wo)(wo)無(wu)法開(kai)展(zhan)工作(zuo)，銷(xiao)(xiao)量(liang)隨之出現(xian)了大幅度的(de)下滑。當時對于工作(zuo)時間不長(chang)的(de)我(wo)(wo)來說真是一(yi)(yi)個不小的(de)打擊(ji)，工作(zuo)激(ji)情也有(you)些下落，但不服輸的(de)性格讓我(wo)(wo)堅持了下來。我(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)回想起(qi)來覺得當時遇到那樣(yang)的(de)事(shi)情未必(bi)是一(yi)(yi)件(jian)壞事(shi)，正(zheng)是這(zhe)(zhe)些挫折的(de)歷(li)練，讓我(wo)(wo)學(xue)會了堅持，學(xue)會了正(zheng)視困難，勇于面對，我(wo)(wo)感覺自己就是在(zai)(zai)不斷解(jie)決(jue)問題的(de)過程中快速成長(chang)起(qi)來的(de)。
由于我(wo)(wo)(wo)接手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)原(yuan)來有(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，所以(yi)(yi)(yi)剛接手(shou)市場(chang)時我(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)件事就(jiu)(jiu)是快(kuai)(kuai)速熟悉現有(you)客(ke)戶(hu)(hu)，并(bing)讓(rang)他們(men)盡快(kuai)(kuai)地接受和(he)認(ren)(ren)可我(wo)(wo)(wo)，以(yi)(yi)(yi)保證原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量不下滑。最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那段(duan)日子，我(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)起早貪黑(hei)，早出(chu)(chu)(chu)晚(wan)歸，我(wo)(wo)(wo)相信勤能補(bu)拙(zhuo)，唯有(you)勤拜訪(fang)，多(duo)溝通，才(cai)能盡快(kuai)(kuai)與客(ke)戶(hu)(hu)達(da)成(cheng)共(gong)識，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠(cheng)、認(ren)(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態(tai)度很(hen)快(kuai)(kuai)得到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)可，市場(chang)在我(wo)(wo)(wo)接手(shou)后(hou)并(bing)沒有(you)出(chu)(chu)(chu)現大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)波(bo)動。老點兒熟悉后(hou)，我(wo)(wo)(wo)開(kai)始加(jia)大(da)對新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度，那段(duan)日子，我(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)出(chu)(chu)(chu)行都隨身(shen)攜帶產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)資(zi)料(liao)，心中抱(bao)著(zhu)“開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)大(da)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，見到(dao)新客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)拜訪(fang)，最順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)拜訪(fang)一(yi)(yi)(yi)次(ci)就(jiu)(jiu)出(chu)(chu)(chu)單了，當然那種情況還是占少數(shu)，大(da)多(duo)數(shu)都要經(jing)過多(duo)次(ci)拜訪(fang)才(cai)能成(cheng)功(gong)。我(wo)(wo)(wo)曾遇(yu)到(dao)一(yi)(yi)(yi)位客(ke)戶(hu)(hu)，拜訪(fang)了很(hen)多(duo)次(ci)，每(mei)次(ci)當面態(tai)度挺好，說話(hua)也很(hen)客(ke)氣，可就(jiu)(jiu)是不用我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)去拜訪(fang)他時正(zheng)好趕上(shang)下雨(yu)，我(wo)(wo)(wo)隨意地問(wen)了一(yi)(yi)(yi)下他有(you)沒有(you)帶傘，他支(zhi)吾著(zhu)說不用，我(wo)(wo)(wo)出(chu)(chu)(chu)來后(hou)馬(ma)上(shang)到(dao)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超市買(mai)了一(yi)(yi)(yi)把傘給他送(song)過去，意想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是第二天(tian)(tian)他就(jiu)(jiu)出(chu)(chu)(chu)單了，而(er)且此后(hou)還經(jing)常提(ti)起那次(ci)給他送(song)傘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，其實一(yi)(yi)(yi)把傘不值什么錢，但就(jiu)(jiu)是那種時刻為客(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度打動了他，所以(yi)(yi)(yi)后(hou)來我(wo)(wo)(wo)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)時會仔細留意一(yi)(yi)(yi)些小細節(jie)，從細節(jie)入(ru)手(shou)，真(zhen)正(zheng)為客(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想，那么客(ke)戶(hu)(hu)也會同樣回報你(ni)以(yi)(yi)(yi)真(zhen)誠(cheng)和(he)支(zhi)持。
我(wo)經常(chang)隨(sui)身帶著產品資(zi)料(liao)，隨(sui)時隨(sui)地遇上合適的客戶(hu)(hu)(hu)就開(kai)發(fa)，或者也會(hui)找一些老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)幫忙(mang)轉介紹，后者成(cheng)功的幾率更大。在維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)方面(mian)(mian)，我(wo)總是(shi)(shi)(shi)要(yao)求自己做到(dao)以下三點：一、勤(qin)拜訪多溝通。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)當面(mian)(mian)拜訪還(huan)是(shi)(shi)(shi)電話聯系，一定(ding)要(yao)多與客戶(hu)(hu)(hu)溝通交流；二、誠實守信。對客戶(hu)(hu)(hu)一定(ding)要(yao)說到(dao)做到(dao)；三，適時投資(zi)。不(bu)(bu)一定(ding)是(shi)(shi)(shi)多貴重的投資(zi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)一定(ding)要(yao)找對時間(jian)找準(zhun)客戶(hu)(hu)(hu)的需求。
不(bu)(bu)管多(duo)難開(kai)發的(de)(de)客戶，我(wo)都不(bu)(bu)會(hui)輕易放棄，我(wo)想應該是源于(yu)那(nei)份對(dui)(dui)成功的(de)(de)渴望吧！我(wo)是一個不(bu)(bu)服(fu)輸的(de)(de)人(ren)(ren)，我(wo)相信(xin)別人(ren)(ren)能(neng)做到(dao)的(de)(de)我(wo)也一定能(neng)做到(dao)！還有(you)就是源于(yu)對(dui)(dui)公司(si)產品的(de)(de)信(xin)任，這么(me)好(hao)的(de)(de)產品，怎么(me)能(neng)做不(bu)(bu)好(hao)呢(ni)？我(wo)相信(xin)沒有(you)做不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)產品，只有(you)做不(bu)(bu)好(hao)產品的(de)(de)人(ren)(ren)！
我(wo)覺得(de)我(wo)們(men)安徽區域的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍非常棒！大(da)(da)家互(hu)幫互(hu)助，共同進步。每次區域會議，張秋(qiu)峰經(jing)(jing)理都要(yao)組(zu)織我(wo)們(men)對自己的(de)市場工(gong)作(zuo)(zuo)進行討論分析，大(da)(da)家把做(zuo)得(de)成功(gong)的(de)地方拿(na)出(chu)來分享經(jing)(jing)驗，從中借(jie)鑒到很多實用的(de)東(dong)西，誰有(you)疑(yi)難問題也會拿(na)出(chu)來大(da)(da)家一起討論出(chu)主意，這對市場有(you)很大(da)(da)的(de)促(cu)進作(zuo)(zuo)用，每次聽著別人的(de)成功(gong)案例，銷(xiao)量上升(sheng)，自己也想躍躍欲試(shi)，干勁一下子就被(bei)激發出(chu)來了。
我認(ren)為(wei)(wei)要(yao)做好銷售，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)很強的(de)(de)(de)工作執(zhi)(zhi)行力(li)(li)，這對(dui)營(ying)銷工作來說(shuo)非(fei)常(chang)重要(yao)，作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)員，我認(ren)為(wei)(wei)要(yao)加強執(zhi)(zhi)行力(li)(li)應要(yao)求自己做到以下幾(ji)點：一(yi)(yi)(yi)、做個(ge)有(you)心(xin)人(ren)(ren)。“處處留心(xin)皆學(xue)習”，要(yao)養(yang)成善于(yu)學(xue)習勤于(yu)思考的(de)(de)(de)習慣(guan)，善于(yu)總(zong)結銷售經驗；二、鍛(duan)煉自己的(de)(de)(de)意(yi)志力(li)(li)。銷售工作會遇到很多困難(nan)，要(yao)有(you)解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)耐心(xin)及百(bai)折(zhe)不撓的(de)(de)(de)精神；三、服從上級領導的(de)(de)(de)安排。要(yao)一(yi)(yi)(yi)絲不茍(gou)地執(zhi)(zhi)行公司的(de)(de)(de)指令，總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)營(ying)銷思路(lu)是(shi)在總(zong)結各個(ge)市場的(de)(de)(de)基礎上制定(ding)的(de)(de)(de)，有(you)很強的(de)(de)(de)指導意(yi)義，我們一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)自己的(de)(de)(de)市場實際把總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)思路(lu)貫徹下去；四、要(yao)不斷學(xue)習。我們只有(you)具(ju)備(bei)廣博的(de)(de)(de)學(xue)識，才能在面對(dui)不同的(de)(de)(de)客戶(hu)時有(you)不同的(de)(de)(de)應對(dui)方式。
我覺得(de)我在某些(xie)方(fang)面做得(de)還遠遠不夠(gou)，銷量也并不是很(hen)理(li)想，今后我要嚴格要求自己，以(yi)更加飽滿的(de)(de)熱情投入到工作中(zhong)，使銷量再上一(yi)個臺階，為新稀寶股份(fen)的(de)(de)發展(zhan)發出(chu)自己的(de)(de)一(yi)份(fen)光和(he)熱！
