我(wo)(wo)于2005年(nian)7月份(fen)(fen)正式加(jia)入(ru)到新(xin)稀(xi)寶股(gu)份(fen)(fen)。對當時的(de)情景(jing)，我(wo)(wo)記憶(yi)猶新(xin)，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)(wo)即將大(da)學畢業，在眾多的(de)招聘(pin)單(dan)位中，新(xin)稀(xi)寶股(gu)份(fen)(fen)的(de)招聘(pin)人(ren)員(yuan)給我(wo)(wo)留下(xia)了(le)良(liang)好而深(shen)刻(ke)的(de)印象(xiang)，通過初(chu)試、復試，我(wo)(wo)爭取到了(le)到濟南總部(bu)參加(jia)国产(chan)91香(xiang)蕉视下(xia)载app最新(xin)版(ban)培訓(xun)(xun)的(de)機會，正是這(zhe)次(ci)培訓(xun)(xun)讓(rang)我(wo)(wo)全面深(shen)入(ru)地了(le)解了(le)公司，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)清(qing)晰地認(ren)識到：選擇好的(de)發展平臺比能力更重要！人(ren)性化的(de)培訓(xun)(xun)更加(jia)堅定了(le)我(wo)(wo)加(jia)入(ru)公司的(de)決(jue)心，同時我(wo)(wo)也(ye)幸(xing)運地通過了(le)公司培訓(xun)(xun)期間(jian)對我(wo)(wo)的(de)考察，順(shun)利地成為(wei)新(xin)稀(xi)寶股(gu)份(fen)(fen)的(de)一員(yuan)。
正(zheng)式加入(ru)公司后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)被分到(dao)了安徽區域(yu)，對于剛剛大學畢業，沒有(you)任何(he)工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說，剛開始(shi)開展工(gong)(gong)作(zuo)時難免有(you)些吃(chi)力(li)，令我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)(gan)動的(de)(de)(de)(de)(de)是，區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常照顧，他們(men)在工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)給予了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和指導，良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊氛圍(wei)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)倍感(gan)(gan)溫暖，很快消(xiao)除了心里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)陌生感(gan)(gan)及不安，這(zhe)種良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍(wei)不僅在安徽區域(yu)能體(ti)會到(dao)，包括整(zheng)個(ge)公司，都能讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)(gan)受到(dao)那種互幫互助、彼此鼓勵的(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)溫情，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)正(zheng)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)国产91香蕉视(shi)下载app最新(xin)版在起作(zuo)用。公司定期地(di)組織国产91香蕉视(shi)下载app最新(xin)版及銷售技能培訓，讓毫(hao)無經驗的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)快速(su)掌握了工(gong)(gong)作(zuo)技巧，并養(yang)成了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)素養(yang)，工(gong)(gong)作(zuo)越(yue)來(lai)越(yue)順暢。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直非常慶幸自(zi)己(ji)能加入(ru)到(dao)新(xin)稀寶(bao)股(gu)份，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)找到(dao)了適合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發展的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)在這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一定能越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)！
正式接手現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)2005年9月份，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)基(ji)礎相對(dui)比較不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，我(wo)非常感謝(xie)公司對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，把這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)交(jiao)給我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)沒(mei)有(you)任(ren)何經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生，我(wo)暗下(xia)(xia)決(jue)心：一(yi)定(ding)要(yao)把這(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)做得比以前還要(yao)好(hao)！但是(shi)在(zai)(zai)05年年底，整個(ge)(ge)醫藥(yao)環境(jing)開(kai)始緊張(zhang)起(qi)來(lai)，政府(fu)、媒體(ti)等對(dui)醫藥(yao)整治的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注使工(gong)作(zuo)開(kai)展受到了(le)(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制。恰在(zai)(zai)此時(shi)，我(wo)所負(fu)責(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)大(da)銷(xiao)售點出了(le)(le)(le)一(yi)件震驚全國的(de)(de)(de)(de)(de)眼球事(shi)件，由于事(shi)件惡劣，這(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售點被取締，負(fu)責(ze)人被撤職，同時(shi)對(dui)整個(ge)(ge)城市及周(zhou)邊地區(qu)加大(da)了(le)(le)(le)整治力(li)度(du)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)曾一(yi)度(du)使我(wo)無法(fa)開(kai)展工(gong)作(zuo)，銷(xiao)量隨之出現了(le)(le)(le)大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)(xia)滑。當時(shi)對(dui)于工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)不(bu)長的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來(lai)說真是(shi)一(yi)個(ge)(ge)不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)擊(ji)，工(gong)作(zuo)激情也有(you)些下(xia)(xia)落，但不(bu)服輸的(de)(de)(de)(de)(de)性格讓我(wo)堅持(chi)(chi)了(le)(le)(le)下(xia)(xia)來(lai)。我(wo)現在(zai)(zai)回想起(qi)來(lai)覺(jue)得當時(shi)遇(yu)到那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情未必(bi)是(shi)一(yi)件壞事(shi)，正是(shi)這(zhe)些挫折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)練(lian)，讓我(wo)學會了(le)(le)(le)堅持(chi)(chi)，學會了(le)(le)(le)正視困難，勇于面對(dui)，我(wo)感覺(jue)自己(ji)就是(shi)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)過程中快速成長起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)接(jie)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)原來(lai)有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，所以(yi)剛(gang)接(jie)手市場(chang)時(shi)我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)件事就(jiu)(jiu)是(shi)快速熟悉現有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)讓他(ta)們(men)盡(jin)快地接(jie)受和認可(ke)我(wo)(wo)，以(yi)保證原有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量不下(xia)滑(hua)。最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那段日子(zi)，我(wo)(wo)每天(tian)起早貪(tan)黑，早出(chu)(chu)(chu)晚歸，我(wo)(wo)相信勤能(neng)補拙，唯有(you)勤拜(bai)訪，多(duo)溝通，才(cai)能(neng)盡(jin)快與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)達成共識，我(wo)(wo)真(zhen)誠、認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作態(tai)(tai)(tai)度(du)很快得到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)，市場(chang)在我(wo)(wo)接(jie)手后(hou)(hou)并(bing)沒有(you)出(chu)(chu)(chu)現大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)波動。老點兒熟悉后(hou)(hou)，我(wo)(wo)開(kai)始(shi)加大對(dui)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)，那段日子(zi)，我(wo)(wo)每天(tian)出(chu)(chu)(chu)行(xing)都隨身攜帶產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳資料，心中抱著(zhu)“開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)大”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法，見到(dao)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)(jiu)拜(bai)訪，最順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)拜(bai)訪一(yi)(yi)(yi)次(ci)就(jiu)(jiu)出(chu)(chu)(chu)單了(le)(le)(le)，當然那種情(qing)況還(huan)是(shi)占少數，大多(duo)數都要經(jing)過(guo)多(duo)次(ci)拜(bai)訪才(cai)能(neng)成功。我(wo)(wo)曾遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)位(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，拜(bai)訪了(le)(le)(le)很多(duo)次(ci)，每次(ci)當面態(tai)(tai)(tai)度(du)挺好(hao)，說(shuo)話也很客(ke)(ke)(ke)(ke)氣，可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)不用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)去拜(bai)訪他(ta)時(shi)正(zheng)好(hao)趕上下(xia)雨(yu)，我(wo)(wo)隨意地問了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia)他(ta)有(you)沒有(you)帶傘(san)，他(ta)支吾著(zhu)說(shuo)不用，我(wo)(wo)出(chu)(chu)(chu)來(lai)后(hou)(hou)馬上到(dao)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超市買了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)把傘(san)給(gei)他(ta)送過(guo)去，意想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)第二天(tian)他(ta)就(jiu)(jiu)出(chu)(chu)(chu)單了(le)(le)(le)，而(er)且此后(hou)(hou)還(huan)經(jing)常提起那次(ci)給(gei)他(ta)送傘(san)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，其實一(yi)(yi)(yi)把傘(san)不值什么錢(qian)，但就(jiu)(jiu)是(shi)那種時(shi)刻為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著(zhu)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度(du)打動了(le)(le)(le)他(ta)，所以(yi)后(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)會(hui)仔細留意一(yi)(yi)(yi)些小細節(jie)，從細節(jie)入手，真(zhen)正(zheng)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著(zhu)想，那么客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也會(hui)同樣回報你以(yi)真(zhen)誠和支持。
我(wo)(wo)經常(chang)隨(sui)身帶著(zhu)產品資(zi)料(liao)，隨(sui)時(shi)隨(sui)地遇上合(he)適的(de)客(ke)戶就開發，或者也會(hui)找(zhao)一(yi)些老客(ke)戶幫忙(mang)轉介(jie)紹(shao)，后者成功的(de)幾(ji)率更大。在維護老客(ke)戶方面(mian)，我(wo)(wo)總是(shi)(shi)要(yao)求自己做到以下三點(dian)：一(yi)、勤拜訪多溝通(tong)。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)當面(mian)拜訪還(huan)是(shi)(shi)電話聯系，一(yi)定要(yao)多與客(ke)戶溝通(tong)交流；二、誠(cheng)實守信。對客(ke)戶一(yi)定要(yao)說(shuo)到做到；三，適時(shi)投資(zi)。不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)多貴重的(de)投資(zi)，但是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)找(zhao)對時(shi)間找(zhao)準客(ke)戶的(de)需求。
不(bu)管多(duo)難開發的(de)(de)客戶，我(wo)(wo)都不(bu)會輕易放棄，我(wo)(wo)想應(ying)該(gai)是源(yuan)于那份對成(cheng)功的(de)(de)渴望吧！我(wo)(wo)是一個不(bu)服輸的(de)(de)人，我(wo)(wo)相(xiang)信別人能(neng)做到的(de)(de)我(wo)(wo)也一定能(neng)做到！還有(you)就是源(yuan)于對公司產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)信任，這(zhe)么好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，怎么能(neng)做不(bu)好(hao)呢？我(wo)(wo)相(xiang)信沒有(you)做不(bu)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，只(zhi)有(you)做不(bu)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人！
我覺得我們安徽區域(yu)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)氛圍非常棒！大(da)家(jia)互(hu)幫互(hu)助，共(gong)同進(jin)步。每次區域(yu)會議(yi)，張(zhang)秋峰經理都要組織(zhi)我們對自(zi)己的(de)(de)市場(chang)(chang)工作(zuo)(zuo)進(jin)行討論(lun)(lun)分(fen)析，大(da)家(jia)把做得成功的(de)(de)地(di)方拿出(chu)(chu)來分(fen)享經驗，從中借鑒到很(hen)多(duo)實用的(de)(de)東西，誰有(you)疑難(nan)問題(ti)也會拿出(chu)(chu)來大(da)家(jia)一(yi)起討論(lun)(lun)出(chu)(chu)主意，這(zhe)對市場(chang)(chang)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)促(cu)進(jin)作(zuo)(zuo)用，每次聽著別人的(de)(de)成功案例，銷量(liang)上升，自(zi)己也想躍(yue)躍(yue)欲試，干勁一(yi)下子就被激發出(chu)(chu)來了(le)。
我認(ren)為(wei)要(yao)(yao)做好銷(xiao)(xiao)售，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)工(gong)作執行(xing)力，這對(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作來(lai)說非常重(zhong)要(yao)(yao)，作為(wei)一(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，我認(ren)為(wei)要(yao)(yao)加(jia)強(qiang)執行(xing)力應要(yao)(yao)求自(zi)(zi)己(ji)做到以(yi)下幾點(dian)：一(yi)、做個有(you)(you)心人(ren)。“處處留心皆學(xue)習(xi)”，要(yao)(yao)養成(cheng)善(shan)于學(xue)習(xi)勤于思考的(de)(de)(de)習(xi)慣，善(shan)于總結銷(xiao)(xiao)售經驗；二、鍛煉自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)意(yi)志力。銷(xiao)(xiao)售工(gong)作會遇到很(hen)多困難，要(yao)(yao)有(you)(you)解決問題的(de)(de)(de)耐心及百折不(bu)撓(nao)的(de)(de)(de)精神(shen)；三、服從上(shang)級(ji)領導(dao)的(de)(de)(de)安(an)排。要(yao)(yao)一(yi)絲不(bu)茍地執行(xing)公司的(de)(de)(de)指(zhi)令(ling)，總部(bu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)思路(lu)是在(zai)總結各個市場(chang)的(de)(de)(de)基礎上(shang)制定(ding)的(de)(de)(de)，有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)意(yi)義，我們(men)(men)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)結合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)市場(chang)實際把總部(bu)的(de)(de)(de)思路(lu)貫徹下去；四、要(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)習(xi)。我們(men)(men)只有(you)(you)具備廣博的(de)(de)(de)學(xue)識，才能在(zai)面對(dui)(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶時有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)應對(dui)(dui)方(fang)式(shi)。
我覺得我在某些(xie)方(fang)面做得還遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，銷量也并不是(shi)很(hen)理(li)想，今后我要(yao)嚴(yan)格要(yao)求自己，以更加(jia)飽滿(man)的(de)(de)熱情投入到工作中(zhong)，使銷量再上一(yi)個(ge)臺階，為新稀寶股(gu)份(fen)的(de)(de)發展發出自己的(de)(de)一(yi)份(fen)光和熱！
