我(wo)(wo)(wo)是(shi)２００４年１０月中旬正式加盟到新稀(xi)寶公(gong)司的，雖(sui)然當時剛畢業不久，但我(wo)(wo)(wo)深知(zhi)一個(ge)人最初(chu)的選擇將在(zai)某種程度上決(jue)(jue)定未來事業發(fa)展(zhan)的方向，通過應聘時對公(gong)司的了解，我(wo)(wo)(wo)感覺公(gong)司的文化(hua)理(li)念與我(wo)(wo)(wo)的價值觀吻合(he)，于是(shi)毅(yi)然決(jue)(jue)定加盟到這個(ge)科(ke)研、開發(fa)、生產(chan)、銷售(shou)以(yi)及服務一體(ti)化(hua)的良好(hao)平臺－－新稀(xi)寶股份。
同年１１月份我正式接(jie)手現(xian)在(zai)(zai)的市(shi)場(chang)(chang)，接(jie)手市(shi)場(chang)(chang)后，我理順(shun)了自己的工(gong)作(zuo)思路，制定了一(yi)(yi)系列的市(shi)場(chang)(chang)操作(zuo)規(gui)劃，在(zai)(zai)前任銷售代(dai)表交接(jie)的一(yi)(yi)部分(fen)客(ke)戶(hu)的基礎上，通過市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查、市(shi)場(chang)(chang)細分(fen)以及客(ke)戶(hu)拜訪，慢慢地列出了幾(ji)張(zhang)客(ke)戶(hu)（包括(kuo)渠道客(ke)戶(hu)、終端客(ke)戶(hu)等）檔案表格，并在(zai)(zai)以后的工(gong)作(zuo)中不(bu)斷(duan)地添加，這些表格對(dui)我每天(tian)開展工(gong)作(zuo)起(qi)到(dao)了很好的成效(xiao)。每一(yi)(yi)位老客(ke)戶(hu)的形成，都是在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)拜訪新客(ke)戶(hu)的基礎上產生的，這建立在(zai)(zai)為人真誠、不(bu)斷(duan)付(fu)出、不(bu)急回(hui)報、積極(ji)溝通以及保(bao)持(chi)合理關系的基礎上。
經過(guo)多(duo)(duo)(duo)年(nian)在(zai)市(shi)場的(de)摸(mo)爬滾打，我(wo)(wo)也慢(man)慢(man)找到(dao)了(le)一些(xie)工作(zuo)方(fang)法(fa)，總結了(le)一些(xie)溝通(tong)(tong)方(fang)面的(de)經驗。對(dui)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)開發，我(wo)(wo)認為一定(ding)要(yao)(yao)(yao)做好(hao)拜(bai)訪前的(de)準備(bei)工作(zuo)，需要(yao)(yao)(yao)帶什么(me)資料(liao)，見面后(hou)采用什么(me)話術，如何更(geng)好(hao)地把(ba)產品介紹給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)等(deng)等(deng)，都要(yao)(yao)(yao)反復演練(lian)，做到(dao)有備(bei)而(er)去；初(chu)次拜(bai)訪后(hou)要(yao)(yao)(yao)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜(bai)訪情況(kuang)進(jin)行分析，在(zai)溝通(tong)(tong)中(zhong)善(shan)于聆聽，了(le)解更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息，盡量(liang)做到(dao)少說(shuo)多(duo)(duo)(duo)問多(duo)(duo)(duo)聽，為下(xia)一步達(da)成銷售制定(ding)有效的(de)方(fang)案。陳安之老師(shi)曾說(shuo)過(guo)：＂簡單的(de)事情重復地做，每(mei)天進(jin)步一點點。＂只有不斷地從(cong)與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)溝通(tong)(tong)中(zhong)挖掘、收集(ji)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息，在(zai)相互合作(zuo)過(guo)程中(zhong)才能時刻處于主動的(de)位置，我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)只要(yao)(yao)(yao)做到(dao)腿勤（多(duo)(duo)(duo)跑客(ke)戶(hu)(hu)(hu)）、嘴勤（多(duo)(duo)(duo)宣傳產品）、腦勤（多(duo)(duo)(duo)想(xiang)(xiang)辦法(fa)、多(duo)(duo)(duo)分析、多(duo)(duo)(duo)總結），做好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)開發和維護就是(shi)情理(li)之中(zhong)的(de)事情了(le)。
這(zhe)(zhe)幾年我(wo)(wo)(wo)在(zai)市場(chang)上(shang)也經歷了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難與(yu)挫折，像(xiang)是(shi)被(bei)客(ke)戶(hu)拒絕(jue)、競品沖擊(ji)、渠道(dao)或終端客(ke)戶(hu)丟失以(yi)及(ji)市場(chang)環境等問(wen)(wen)題(ti)時(shi)而發生(sheng)(sheng)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)始終保持著一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，盡(jin)自己(ji)最大(da)努(nu)力去(qu)(qu)處理各種問(wen)(wen)題(ti)，絕(jue)不拖延，更不會(hui)(hui)(hui)(hui)放棄。因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)始終相(xiang)信公(gong)司(si)、相(xiang)信產品、相(xiang)信自己(ji)！記得有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，為(wei)(wei)人(ren)很(hen)隨和(he)(he)，但(dan)開始合(he)(he)作時(shi)他(ta)對我(wo)(wo)(wo)不太信任，因為(wei)(wei)以(yi)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售代表與(yu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作還存在(zai)著一(yi)(yi)(yi)(yi)些遺留問(wen)(wen)題(ti)，當客(ke)戶(hu)在(zai)提到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)時(shi)說無所謂，其(qi)實他(ta)心(xin)里已(yi)經很(hen)不高興(xing)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)回到家后(hou)便(bian)(bian)思(si)考如(ru)何挽回這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，畢竟對我(wo)(wo)(wo)來說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)潛力，況且(qie)我(wo)(wo)(wo)覺得他(ta)人(ren)很(hen)好，應該會(hui)(hui)(hui)(hui)給我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次機會(hui)(hui)(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)以(yi)前(qian)(qian)(qian)拜訪客(ke)戶(hu)時(shi)都習(xi)慣附(fu)(fu)帶一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小便(bian)(bian)條(tiao)寫一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)感謝之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話。第二(er)天我(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪他(ta)時(shi)，首先解決了(le)(le)以(yi)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺留問(wen)(wen)題(ti)，順便(bian)(bian)附(fu)(fu)帶了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)一(yi)(yi)(yi)(yi)百多字(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)(bian)條(tiao)，內容很(hen)真誠，字(zi)里行間都表達了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感激之情以(yi)及(ji)想(xiang)繼續(xu)合(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠意(yi)。沒想(xiang)到過幾天我(wo)(wo)(wo)再去(qu)(qu)拜訪時(shi)，他(ta)愿意(yi)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)溝通(tong)交流了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)應該是(shi)便(bian)(bian)條(tiao)起到了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。通(tong)過慢慢地接(jie)觸，我(wo)(wo)(wo)知道(dao)他(ta)對事是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)表面不在(zai)乎(hu)但(dan)心(xin)里很(hen)在(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)人(ren)和(he)(he)習(xi)慣，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)(hui)(hui)熟(shu)記于心(xin)，在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流和(he)(he)溝通(tong)中(zhong)會(hui)(hui)(hui)(hui)特別地注意(yi)，以(yi)免讓客(ke)戶(hu)產生(sheng)(sheng)不必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤會(hui)(hui)(hui)(hui)而失去(qu)(qu)合(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)。通(tong)過這(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作和(he)(he)交往(wang)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)(wei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)最貼心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
從(cong)(cong)個人的(de)角(jiao)度來(lai)(lai)說，我加入公(gong)司已近六年(nian)的(de)時(shi)間(jian)(jian)，雖然中間(jian)(jian)取得(de)了一些小成(cheng)績，業績也(ye)有一定的(de)增長，但是(shi)我相信自己還有很(hen)(hen)大的(de)提升空間(jian)(jian)，離目標還相差很(hen)(hen)遠(yuan)；從(cong)(cong)團隊(dui)的(de)角(jiao)度來(lai)(lai)說，我很(hen)(hen)榮幸(xing)加入到長三角(jiao)區域這(zhe)個大家庭，和(he)大家并肩作(zuo)戰是(shi)一件非(fei)常快樂(le)的(de)事情，所以(yi)一直保持著這(zhe)份銷售(shou)熱情。孜孜六年(nian)，我在公(gong)司的(de)平臺上(shang)收(shou)獲了很(hen)(hen)多，比如：保持良(liang)好(hao)的(de)工作(zuo)心態、執行(xing)力的(de)提高、注重細節、真誠守信、養成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)習慣等等。總之，我非(fei)常熱愛(ai)和(he)珍惜這(zhe)個平臺！
長(chang)三角(jiao)區域工作(zuo)(zuo)氛圍非常(chang)好，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)產(chan)生了積極的(de)(de)影響(xiang)。每位同(tong)(tong)仁都(dou)(dou)保(bao)(bao)持著(zhu)(zhu)很高的(de)(de)銷(xiao)售熱情(qing)，大(da)(da)家(jia)相互學習和幫助，相互鼓勵、共同(tong)(tong)進步，每次開區域例會時大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)積極發言(yan)，把(ba)自己的(de)(de)工作(zuo)(zuo)心得與大(da)(da)家(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)分享，個(ge)(ge)人(ren)有什么困(kun)難(nan)和問(wen)題(ti)大(da)(da)家(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)出主(zhu)意想辦法，這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人(ren)來說都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)進步，也(ye)是(shi)對(dui)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份責任(ren)(ren)！這(zhe)種(zhong)良好氛圍影響(xiang)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)！鄢經理管理南方分公司，平時工作(zuo)(zuo)非常(chang)繁忙(mang)，但是(shi)他(ta)(ta)時刻都(dou)(dou)支持和關心著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)長(chang)三角(jiao)的(de)(de)每個(ge)(ge)人(ren)，每次開會時他(ta)(ta)都(dou)(dou)不(bu)(bu)顧(gu)旅途勞累，始終保(bao)(bao)持最(zui)(zui)佳狀(zhuang)態幫助我(wo)(wo)們(men)(men)分析市場存(cun)在(zai)的(de)(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)讓我(wo)(wo)非常(chang)感(gan)動。在(zai)工作(zuo)(zuo)中，他(ta)(ta)給予我(wo)(wo)們(men)(men)特別的(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)，不(bu)(bu)論業(ye)績好壞(huai)，他(ta)(ta)都(dou)(dou)給予最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)鼓勵和幫助。我(wo)(wo)為(wei)我(wo)(wo)能一(yi)(yi)(yi)直和長(chang)三角(jiao)區域的(de)(de)同(tong)(tong)事在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)工作(zuo)(zuo)而(er)高興，他(ta)(ta)們(men)(men)那(nei)種(zhong)為(wei)人(ren)真誠、善于溝(gou)通(tong)、激情(qing)樂觀、敢于挑戰、不(bu)(bu)拋棄(qi)不(bu)(bu)放(fang)棄(qi)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)精神時時影響(xiang)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)，在(zai)工作(zuo)(zuo)中大(da)(da)家(jia)也(ye)給予我(wo)(wo)很大(da)(da)的(de)(de)支持和幫助，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直保(bao)(bao)持銷(xiao)售熱情(qing)的(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因吧。
我認為(wei)做好銷售，加強(qiang)執(zhi)行(xing)力(li)是一個關(guan)鍵(jian)因素。執(zhi)行(xing)力(li)是一種把想(xiang)法(fa)變成(cheng)行(xing)動(dong)、把行(xing)動(dong)變成(cheng)結果，從而完成(cheng)預(yu)期目(mu)標或(huo)任(ren)務的(de)能力(li)。執(zhi)行(xing)力(li)是一名(ming)優秀營銷人(ren)(ren)員必須(xu)具(ju)備的(de)素質，它(ta)對我們的(de)營銷工作至關(guan)重要，當一個人(ren)(ren)有(you)了初(chu)步想(xiang)法(fa)，確定了大致方(fang)向或(huo)制定好戰略規劃時(shi)，執(zhi)行(xing)力(li)將變得非常(chang)關(guan)鍵(jian)。作為(wei)一名(ming)營銷人(ren)(ren)員，加強(qiang)溝通意識、保(bao)持積(ji)極的(de)心(xin)(xin)態(tai)、敢(gan)(gan)于(yu)擔當責(ze)任(ren)、增強(qiang)自信(xin)(xin)心(xin)(xin)以及(ji)沒有(you)理由沒有(you)借口(kou)、凡事馬(ma)上行(xing)動(dong)等是加強(qiang)執(zhi)行(xing)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)，其次還要具(ju)備真誠守信(xin)(xin)、堅定信(xin)(xin)念、韌性、交際能力(li)、做個＂有(you)心(xin)(xin)人(ren)(ren)＂以及(ji)敢(gan)(gan)于(yu)擔當責(ze)任(ren)等方(fang)面的(de)素質。
轉眼(yan)間(jian)(jian)我(wo)(wo)加入公司將近(jin)六年了(le)，經(jing)過這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)事業打拼充(chong)分驗證(zheng)了(le)我(wo)(wo)當時的(de)(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然中間(jian)(jian)經(jing)歷(li)了(le)一(yi)(yi)(yi)些困難(nan)和(he)挫折，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直保(bao)持著(zhu)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心態，不(bu)斷(duan)地鼓勵自(zi)己一(yi)(yi)(yi)定(ding)能夠(gou)克服困難(nan)，我(wo)(wo)堅信只(zhi)要堅持并不(bu)斷(duan)努(nu)力，就一(yi)(yi)(yi)定(ding)能把(ba)工作做好(hao)(hao)。我(wo)(wo)拼搏的(de)(de)(de)(de)(de)動力主要來自(zi)以下(xia)三方面，首先，公司為(wei)我(wo)(wo)提供這(zhe)么(me)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，給(gei)予我(wo)(wo)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)信任讓(rang)我(wo)(wo)負責(ze)這(zhe)個(ge)市場(chang)，這(zhe)對我(wo)(wo)來說不(bu)僅僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)份工作，更是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)份值得(de)我(wo)(wo)長期堅守并為(wei)之努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)事業；其(qi)次(ci)，長三角區(qu)域(yu)比、學、趕、幫、超的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)(hao)氛圍時刻激勵著(zhu)我(wo)(wo)，他們每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)熱情都是(shi)(shi)我(wo)(wo)學習和(he)拼搏的(de)(de)(de)(de)(de)動力；最后，我(wo)(wo)覺得(de)現在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業績還不(bu)是(shi)(shi)很(hen)好(hao)(hao)，還有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)上升空間(jian)(jian)，只(zhi)要我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)目標清晰和(he)堅定(ding)，相信一(yi)(yi)(yi)定(ding)能取得(de)更大(da)突(tu)破。
長三角(jiao)區(qu)域下半(ban)年的目標是(shi)每(mei)個(ge)人都要爭取業績最大(da)突破，做好鋅、鐵、鈣(gai)三個(ge)產品全(quan)面均(jun)衡發展(zhan)，爭取拿到(dao)個(ge)人獎項(xiang)和優秀團隊獎項(xiang)。我相(xiang)信長三角(jiao)區(qu)域在鄢(yan)順安經理的帶領下，通過全(quan)體成(cheng)(cheng)員的共同努力，一定能(neng)夠完(wan)成(cheng)(cheng)下半(ban)年的目標！長三角(jiao)的兄弟們，加油！！
領導眼中的(de)張守(shou)春
從個人的角度(du)來說，我認為(wei)張(zhang)守春是一個很優秀(xiu)的人－－對自身(shen)的定位比較(jiao)清晰、理性；比較(jiao)擅長自我管(guan)理和規范；目標明確、實(shi)(shi)在(zai)，很少喊口號，卻總能實(shi)(shi)現甚(shen)至超(chao)越。很不錯！！
從團隊(dui)的(de)角度來說，他(ta)非常熱愛團隊(dui)，熱情地幫助每一個成(cheng)員，為團隊(dui)的(de)事情盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)，希望他(ta)在以后的(de)工作中(zhong)有更加出(chu)色(se)的(de)表現(xian)！
總之(zhi)，守春，你(ni)很棒！我相信你(ni)會更(geng)棒！
武(wu)漢新(xin)稀寶商貿有限公司(si)經(jing)理：鄢(yan)順安
同事眼中(zhong)的張守春
待人接物：熱忱大度(du)，是一個很好(hao)的傾聽者(zhe)和引導者(zhe)。每當我們遇(yu)到問(wen)題向(xiang)他傾訴或請教時(shi)，他都會很耐(nai)心(xin)地(di)聽我們講述，然后細致地(di)分(fen)析，給出(chu)他的意見和建議。
做事方面：穩扎穩打，不急不躁，細心周到(dao)，做事非常有(you)耐心，計(ji)劃、目(mu)標性(xing)強(qiang)，執行力非常強(qiang)。
生(sheng)活方面：他(ta)非(fei)(fei)常(chang)樂觀，甜美(mei)的笑容總是掛在嘴邊，讓(rang)人(ren)感覺到很(hen)舒服，很(hen)陽光，好像(xiang)從來沒有(you)什(shen)么事(shi)情能難(nan)倒他(ta)。他(ta)還是一(yi)個非(fei)(fei)常(chang)懂得(de)生(sheng)活、享受生(sheng)活的人(ren)，他(ta)的生(sheng)活非(fei)(fei)常(chang)有(you)規律，而(er)且他(ta)燒得(de)一(yi)手好菜， 讓(rang)人(ren)回味無窮！
團(tuan)隊(dui)意識：他(ta)是我(wo)們(men)區域優秀的(de)(de)(de)領(ling)導者，是我(wo)們(men)學習的(de)(de)(de)榜樣。 在(zai)我(wo)們(men)沒有區域經理的(de)(de)(de)這段(duan)時間里，他(ta)帶領(ling)我(wo)們(men)認真地學習公(gong)司下(xia)達的(de)(de)(de)政策制度，幫(bang)助我(wo)們(men)制定工(gong)作目標(biao)，使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)各方面都一(yi)直向(xiang)前大踏(ta)步地挺進。
長三角區域(yu)：郝興超
