我(wo)(wo)是(shi)２００４年１０月中旬正式加盟到新稀寶公(gong)司(si)的，雖然(ran)當時剛(gang)畢業(ye)不久，但我(wo)(wo)深知一個人最初的選擇(ze)將在某(mou)種程度上決定未來事業(ye)發(fa)展的方向，通過應聘時對公(gong)司(si)的了解，我(wo)(wo)感(gan)覺公(gong)司(si)的文化(hua)理念與我(wo)(wo)的價值觀吻合，于是(shi)毅然(ran)決定加盟到這個科研、開發(fa)、生產、銷售以及服務一體化(hua)的良好平臺－－新稀寶股份。
同年１１月(yue)份我(wo)正式接(jie)手(shou)現(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，接(jie)手(shou)市(shi)(shi)場(chang)后(hou)，我(wo)理順了(le)(le)自己的(de)(de)工(gong)(gong)作思路，制定(ding)了(le)(le)一系(xi)列的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)操作規(gui)劃，在(zai)前(qian)任銷售代表交接(jie)的(de)(de)一部分客戶(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上，通(tong)過(guo)市(shi)(shi)場(chang)調查、市(shi)(shi)場(chang)細分以及客戶(hu)拜(bai)訪，慢慢地(di)列出(chu)了(le)(le)幾張(zhang)客戶(hu)（包括(kuo)渠道客戶(hu)、終(zhong)端客戶(hu)等(deng)）檔(dang)案表格(ge)，并在(zai)以后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)作中不(bu)斷地(di)添加，這些(xie)表格(ge)對我(wo)每(mei)天開(kai)展工(gong)(gong)作起到(dao)了(le)(le)很好的(de)(de)成效。每(mei)一位(wei)老(lao)客戶(hu)的(de)(de)形成，都(dou)是(shi)在(zai)不(bu)斷拜(bai)訪新客戶(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上產生的(de)(de)，這建立(li)在(zai)為(wei)人(ren)真誠(cheng)、不(bu)斷付(fu)出(chu)、不(bu)急回報(bao)、積(ji)極(ji)溝通(tong)以及保持合理關系(xi)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上。
經過多(duo)年(nian)在(zai)市場的(de)(de)摸爬滾打，我(wo)也(ye)慢(man)(man)慢(man)(man)找(zhao)到了(le)(le)一(yi)些(xie)工(gong)作(zuo)方(fang)法(fa)(fa)，總(zong)結了(le)(le)一(yi)些(xie)溝通方(fang)面的(de)(de)經驗。對(dui)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)開發，我(wo)認為一(yi)定要(yao)做(zuo)(zuo)好拜訪(fang)前的(de)(de)準備工(gong)作(zuo)，需要(yao)帶什么(me)資料，見面后采用什么(me)話術(shu)，如(ru)何(he)更好地(di)把產品(pin)介紹(shao)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)等等，都要(yao)反復(fu)演練(lian)，做(zuo)(zuo)到有備而去；初(chu)次拜訪(fang)后要(yao)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜訪(fang)情(qing)(qing)況(kuang)進行分(fen)析，在(zai)溝通中(zhong)(zhong)善(shan)于(yu)聆聽，了(le)(le)解更多(duo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息，盡量做(zuo)(zuo)到少(shao)說(shuo)(shuo)多(duo)問多(duo)聽，為下一(yi)步達成銷售(shou)制(zhi)定有效(xiao)的(de)(de)方(fang)案。陳安(an)之(zhi)(zhi)老師曾說(shuo)(shuo)過：＂簡單(dan)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)重復(fu)地(di)做(zuo)(zuo)，每天進步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只(zhi)有不斷地(di)從與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)溝通中(zhong)(zhong)挖掘、收集更多(duo)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息，在(zai)相互合(he)作(zuo)過程(cheng)中(zhong)(zhong)才能(neng)時刻處于(yu)主動的(de)(de)位置，我(wo)想只(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)到腿勤(qin)（多(duo)跑客(ke)(ke)戶(hu)(hu)）、嘴勤(qin)（多(duo)宣傳產品(pin)）、腦勤(qin)（多(duo)想辦法(fa)(fa)、多(duo)分(fen)析、多(duo)總(zong)結），做(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)開發和(he)維護就是情(qing)(qing)理之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)了(le)(le)。
這(zhe)(zhe)幾(ji)年我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)市場上也經歷了(le)很多的(de)困難(nan)與挫折(zhe)，像(xiang)是被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)拒絕、競(jing)品(pin)沖擊、渠道(dao)(dao)或終(zhong)端客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)丟失(shi)以及市場環境等問題(ti)時而(er)發生，但(dan)我(wo)(wo)(wo)始(shi)終(zhong)保持著一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)心(xin)態，盡自(zi)己最大(da)努力去(qu)(qu)處理各種問題(ti)，絕不(bu)拖延，更不(bu)會(hui)(hui)(hui)放棄。因為我(wo)(wo)(wo)始(shi)終(zhong)相信(xin)公司、相信(xin)產品(pin)、相信(xin)自(zi)己！記得有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，為人很隨和，但(dan)開始(shi)合(he)(he)作時他(ta)(ta)對(dui)我(wo)(wo)(wo)不(bu)太信(xin)任(ren)，因為以前的(de)銷售(shou)代表與他(ta)(ta)的(de)合(he)(he)作還存在(zai)(zai)著一(yi)(yi)(yi)些(xie)遺留問題(ti)，當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)提到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)時說無所謂(wei)，其實他(ta)(ta)心(xin)里已經很不(bu)高興了(le)，我(wo)(wo)(wo)回到(dao)家后便(bian)思考如何(he)挽回這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，畢竟對(dui)我(wo)(wo)(wo)來(lai)說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)很大(da)的(de)發展(zhan)潛力，況(kuang)且我(wo)(wo)(wo)覺得他(ta)(ta)人很好(hao)，應該(gai)會(hui)(hui)(hui)給我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)次機會(hui)(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)以前拜(bai)訪客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時都習慣附(fu)(fu)帶一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小便(bian)條寫一(yi)(yi)(yi)點(dian)感謝之類的(de)話。第(di)二天(tian)我(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜(bai)訪他(ta)(ta)時，首先解(jie)決了(le)以前的(de)遺留問題(ti)，順(shun)便(bian)附(fu)(fu)帶了(le)一(yi)(yi)(yi)張一(yi)(yi)(yi)百(bai)多字的(de)便(bian)條，內容很真誠，字里行間都表達了(le)我(wo)(wo)(wo)濃濃的(de)感激之情(qing)以及想繼續合(he)(he)作的(de)誠意(yi)。沒(mei)想到(dao)過幾(ji)天(tian)我(wo)(wo)(wo)再去(qu)(qu)拜(bai)訪時，他(ta)(ta)愿意(yi)和我(wo)(wo)(wo)溝(gou)通(tong)(tong)交(jiao)流了(le)，我(wo)(wo)(wo)想應該(gai)是便(bian)條起到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)作用。通(tong)(tong)過慢慢地(di)(di)接觸，我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道(dao)(dao)他(ta)(ta)對(dui)事是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)表面不(bu)在(zai)(zai)乎但(dan)心(xin)里很在(zai)(zai)意(yi)的(de)人。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)為人和習慣，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)(hui)熟記于心(xin)，在(zai)(zai)以后的(de)交(jiao)流和溝(gou)通(tong)(tong)中(zhong)會(hui)(hui)(hui)特(te)別地(di)(di)注(zhu)意(yi)，以免讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生不(bu)必(bi)要的(de)誤會(hui)(hui)(hui)而(er)失(shi)去(qu)(qu)合(he)(he)作的(de)機會(hui)(hui)(hui)。通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)幾(ji)年的(de)合(he)(he)作和交(jiao)往(wang)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)為了(le)我(wo)(wo)(wo)最貼心(xin)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。
從(cong)(cong)個人的(de)(de)角度(du)來說，我加入(ru)公司已近六年的(de)(de)時(shi)間(jian)，雖然中(zhong)間(jian)取得了一(yi)些小成(cheng)績(ji)，業績(ji)也有(you)一(yi)定的(de)(de)增(zeng)長，但是我相(xiang)信自己還(huan)有(you)很(hen)大的(de)(de)提升空間(jian)，離目標(biao)還(huan)相(xiang)差(cha)很(hen)遠；從(cong)(cong)團隊(dui)的(de)(de)角度(du)來說，我很(hen)榮幸加入(ru)到長三角區域這(zhe)個大家(jia)庭，和大家(jia)并(bing)肩作戰是一(yi)件非(fei)常快樂的(de)(de)事情(qing)(qing)，所以一(yi)直保持著(zhu)這(zhe)份銷售熱(re)情(qing)(qing)。孜孜六年，我在公司的(de)(de)平臺上(shang)收獲了很(hen)多，比如：保持良(liang)好的(de)(de)工作心態、執行力的(de)(de)提高、注重細節、真誠(cheng)守信、養成(cheng)良(liang)好的(de)(de)習慣等等。總(zong)之，我非(fei)常熱(re)愛和珍惜這(zhe)個平臺！
長三(san)角區(qu)域(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)氛圍非(fei)(fei)常(chang)(chang)好(hao)(hao)，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)產生了積(ji)極的(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)。每(mei)(mei)(mei)位(wei)同仁都(dou)(dou)(dou)保持(chi)著(zhu)(zhu)很高的(de)銷售(shou)熱情(qing)，大(da)(da)家(jia)(jia)相互學習(xi)和(he)幫助，相互鼓勵、共同進(jin)步，每(mei)(mei)(mei)次開(kai)(kai)區(qu)域(yu)例會(hui)時(shi)大(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)(dou)(dou)積(ji)極發言，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)心得(de)與大(da)(da)家(jia)(jia)一起分(fen)享，個(ge)(ge)人(ren)(ren)有什么困難和(he)問題大(da)(da)家(jia)(jia)一起出主(zhu)意(yi)想辦法，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)來說都(dou)(dou)(dou)是(shi)一種(zhong)進(jin)步，也是(shi)對團(tuan)(tuan)隊的(de)一份責(ze)任(ren)(ren)！這(zhe)種(zhong)良好(hao)(hao)氛圍影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)(tuan)隊的(de)每(mei)(mei)(mei)一個(ge)(ge)人(ren)(ren)！鄢經理(li)管理(li)南方分(fen)公司，平(ping)時(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)非(fei)(fei)常(chang)(chang)繁忙，但是(shi)他(ta)(ta)時(shi)刻都(dou)(dou)(dou)支(zhi)持(chi)和(he)關(guan)心著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)長三(san)角的(de)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，每(mei)(mei)(mei)次開(kai)(kai)會(hui)時(shi)他(ta)(ta)都(dou)(dou)(dou)不(bu)顧旅(lv)途(tu)勞累，始終保持(chi)最佳(jia)狀態(tai)幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)分(fen)析市(shi)場存在(zai)的(de)問題，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)(fei)常(chang)(chang)感(gan)動。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，他(ta)(ta)給(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)特別的(de)信任(ren)(ren)，不(bu)論(lun)業績好(hao)(hao)壞，他(ta)(ta)都(dou)(dou)(dou)給(gei)予(yu)最大(da)(da)的(de)鼓勵和(he)幫助。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能一直和(he)長三(san)角區(qu)域(yu)的(de)同事(shi)在(zai)一起工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)而高興，他(ta)(ta)們(men)(men)那種(zhong)為人(ren)(ren)真誠、善于溝通、激(ji)情(qing)樂(le)觀、敢于挑戰(zhan)、不(bu)拋棄不(bu)放棄的(de)團(tuan)(tuan)隊精(jing)神時(shi)時(shi)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中大(da)(da)家(jia)(jia)也給(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很大(da)(da)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫助，這(zhe)也是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直保持(chi)銷售(shou)熱情(qing)的(de)主(zhu)要原因吧。
我(wo)認為做好銷售，加(jia)強執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)一個(ge)關(guan)鍵(jian)因(yin)素。執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)一種(zhong)把想(xiang)法變(bian)成(cheng)(cheng)行(xing)(xing)動(dong)、把行(xing)(xing)動(dong)變(bian)成(cheng)(cheng)結果(guo)，從而(er)完(wan)成(cheng)(cheng)預期目標或(huo)任務的(de)(de)能力(li)(li)(li)(li)(li)。執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)一名優(you)秀營銷人員必須具備的(de)(de)素質，它對我(wo)們(men)的(de)(de)營銷工作至關(guan)重要，當一個(ge)人有(you)了初步想(xiang)法，確定(ding)了大致方向或(huo)制定(ding)好戰略規劃時，執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)將變(bian)得非常關(guan)鍵(jian)。作為一名營銷人員，加(jia)強溝通意識、保持積極(ji)的(de)(de)心(xin)態、敢于(yu)擔當責任、增強自信心(xin)以及沒有(you)理由沒有(you)借口、凡事馬上行(xing)(xing)動(dong)等(deng)(deng)是(shi)加(jia)強執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)，其次還要具備真誠守(shou)信、堅定(ding)信念、韌性、交際能力(li)(li)(li)(li)(li)、做個(ge)＂有(you)心(xin)人＂以及敢于(yu)擔當責任等(deng)(deng)方面的(de)(de)素質。
轉眼間(jian)我(wo)加入公司(si)將近六年了(le)，經過這幾年的(de)(de)(de)(de)事業打(da)拼充分驗證(zheng)了(le)我(wo)當時的(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)正確的(de)(de)(de)(de)，雖然中(zhong)間(jian)經歷了(le)一(yi)些困難(nan)和挫折(zhe)，但是(shi)我(wo)一(yi)直保持著良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，不(bu)斷(duan)地鼓勵自(zi)己一(yi)定(ding)能夠(gou)克服困難(nan)，我(wo)堅(jian)信只(zhi)要堅(jian)持并不(bu)斷(duan)努(nu)力，就一(yi)定(ding)能把(ba)工作(zuo)(zuo)做好(hao)。我(wo)拼搏(bo)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力主要來自(zi)以下三方(fang)面，首(shou)先(xian)，公司(si)為我(wo)提供這么好(hao)的(de)(de)(de)(de)平臺，給予我(wo)最大(da)的(de)(de)(de)(de)信任讓我(wo)負責這個市場，這對(dui)我(wo)來說不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一(yi)份(fen)工作(zuo)(zuo)，更是(shi)一(yi)份(fen)值(zhi)得(de)我(wo)長期(qi)堅(jian)守并為之努(nu)力的(de)(de)(de)(de)事業；其次，長三角(jiao)區(qu)域比、學、趕、幫、超的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)氛圍時刻(ke)激(ji)勵著我(wo)，他(ta)們每(mei)個人的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)熱情(qing)都是(shi)我(wo)學習和拼搏(bo)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力；最后(hou)，我(wo)覺(jue)得(de)現(xian)在我(wo)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業績還不(bu)是(shi)很好(hao)，還有很大(da)的(de)(de)(de)(de)上升(sheng)空間(jian)，只(zhi)要我(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標清晰和堅(jian)定(ding)，相信一(yi)定(ding)能取得(de)更大(da)突破。
長三角(jiao)(jiao)區域下(xia)(xia)半(ban)年的(de)目標(biao)(biao)是每個人(ren)都要爭取業績最大突破，做好(hao)鋅、鐵、鈣三個產(chan)品全面均衡發展，爭取拿到個人(ren)獎項和優秀團(tuan)隊獎項。我相信長三角(jiao)(jiao)區域在鄢順安經理的(de)帶領(ling)下(xia)(xia)，通過(guo)全體(ti)成員(yuan)的(de)共(gong)同(tong)努力，一定能夠完成下(xia)(xia)半(ban)年的(de)目標(biao)(biao)！長三角(jiao)(jiao)的(de)兄(xiong)弟(di)們，加油(you)！！
領(ling)導眼中的張守(shou)春
從個(ge)(ge)人的(de)角度來(lai)說，我認為張守春是一個(ge)(ge)很優秀的(de)人－－對自身(shen)的(de)定位比(bi)(bi)較清晰、理(li)性；比(bi)(bi)較擅長(chang)自我管理(li)和規范；目標明確、實(shi)在，很少喊口號，卻總能(neng)實(shi)現(xian)甚至超越。很不錯(cuo)！！
從(cong)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)角度來說，他非(fei)常(chang)熱愛團(tuan)隊(dui)，熱情(qing)地幫助(zhu)每一個(ge)成員，為團(tuan)隊(dui)的(de)(de)事情(qing)盡心盡力，希望(wang)他在(zai)以后(hou)的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)有更加(jia)出色的(de)(de)表現(xian)！
總之，守春(chun)，你很(hen)棒！我相信你會(hui)更棒！
武(wu)漢(han)新稀寶商貿(mao)有限公司經理：鄢(yan)順安(an)
同事眼(yan)中的張守(shou)春
待人接物：熱忱大(da)度(du)，是一個很(hen)好的傾(qing)(qing)聽者(zhe)和引導者(zhe)。每當我們遇到問(wen)題(ti)向他傾(qing)(qing)訴或(huo)請教時，他都會很(hen)耐心地(di)聽我們講述(shu)，然后細致(zhi)地(di)分(fen)析，給出他的意見(jian)和建議(yi)。
做(zuo)事(shi)方面：穩(wen)扎穩(wen)打，不急不躁(zao)，細心周到(dao)，做(zuo)事(shi)非常(chang)有耐心，計(ji)劃、目(mu)標性強，執行力(li)非常(chang)強。
生活(huo)(huo)(huo)方面(mian)：他非常(chang)樂觀，甜美的(de)笑(xiao)容總是掛在嘴邊，讓人(ren)感覺到(dao)很(hen)(hen)舒服(fu)，很(hen)(hen)陽光，好(hao)像從來沒有(you)什么事情能(neng)難(nan)倒(dao)他。他還是一個(ge)非常(chang)懂(dong)得(de)生活(huo)(huo)(huo)、享受生活(huo)(huo)(huo)的(de)人(ren)，他的(de)生活(huo)(huo)(huo)非常(chang)有(you)規律，而且(qie)他燒得(de)一手(shou)好(hao)菜， 讓人(ren)回味無窮！
團(tuan)隊意識：他(ta)(ta)是(shi)(shi)我們(men)區域優秀的(de)領導者，是(shi)(shi)我們(men)學習(xi)的(de)榜樣(yang)。 在我們(men)沒有(you)區域經理的(de)這段(duan)時間里，他(ta)(ta)帶領我們(men)認真地學習(xi)公司下達的(de)政(zheng)策制(zhi)度，幫(bang)助我們(men)制(zhi)定工作目標，使我們(men)的(de)團(tuan)隊在各方面都一直向前大踏步(bu)地挺進。
長三(san)角區域：郝興超
