我(wo)(wo)是２００９年(nian)７月份正(zheng)式加(jia)入到新稀寶(bao)(bao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)，當時正(zheng)值大(da)學畢業，我(wo)(wo)滿腔激情一(yi)(yi)直期待(dai)自己寒窗十(shi)載后的(de)騰飛。為了(le)(le)實現心中夢想，我(wo)(wo)開始網(wang)投簡歷(li)。新稀寶(bao)(bao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)人力資源部向我(wo)(wo)拋(pao)出了(le)(le)橄(gan)欖枝，后來通過一(yi)(yi)系列面試及(ji)復試，我(wo)(wo)榮幸地成為新稀寶(bao)(bao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)一(yi)(yi)員。進入公(gong)(gong)(gong)(gong)司后，經過了(le)(le)解(jie)，我(wo)(wo)知道了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)(gong)司不(bu)平凡的(de)發(fa)展歷(li)程以及(ji)＂愛心、誠信、尊重、共(gong)贏＂的(de)文化理念，我(wo)(wo)非常認同公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)價(jia)值觀(guan)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司有著良好的(de)發(fa)展平臺(tai)(tai)，我(wo)(wo)相信在(zai)這個廣闊的(de)平臺(tai)(tai)上我(wo)(wo)一(yi)(yi)定能取得很大(da)的(de)進步和(he)提(ti)升，在(zai)這個沒有天花(hua)板的(de)的(de)舞臺(tai)(tai)上，我(wo)(wo)一(yi)(yi)定會(hui)實現我(wo)(wo)的(de)夢想和(he)價(jia)值！
剛(gang)進公司時，我所(suo)負(fu)責的(de)(de)市場(chang)基礎薄弱，沒有資源可以(yi)利用(yong)，競爭(zheng)對手又比較強大，擺在(zai)我面(mian)前的(de)(de)困難可想而(er)知：這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)根不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)(de)＂硬骨頭＂，意味(wei)著(zhu)我要打一(yi)(yi)(yi)場(chang)艱苦的(de)(de)拉鋸戰(zhan)。在(zai)市場(chang)開(kai)發前期，我首先進行了調研，然后針對市級(ji)客(ke)戶(hu)(hu)、縣級(ji)客(ke)戶(hu)(hu)逐一(yi)(yi)(yi)進行開(kai)發，并(bing)多方留意競爭(zheng)對手的(de)(de)市場(chang)情況，發揮自身優(you)勢，避開(kai)正面(mian)沖突。每(mei)天天剛(gang)微微亮我就上(shang)路了，很晚(wan)才(cai)能回到住(zhu)處，我不(bu)停地奔波(bo)在(zai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)路上(shang)，拼(pin)命地開(kai)發新(xin)點，我相(xiang)信(xin)一(yi)(yi)(yi)份(fen)耕耘(yun)一(yi)(yi)(yi)份(fen)收獲，勤(qin)能補拙(zhuo)。面(mian)對客(ke)戶(hu)(hu)，我希望(wang)除了能給(gei)他(ta)們帶去(qu)新(xin)稀寶(bao)產品之外，還能給(gei)他(ta)們帶去(qu)歡樂。他(ta)們是客(ke)戶(hu)(hu)，也(ye)需要關(guan)愛，為此，我一(yi)(yi)(yi)直懷(huai)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)顆真誠的(de)(de)心去(qu)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，并(bing)關(guan)注拜(bai)訪(fang)的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個細節(jie)，以(yi)真心換取他(ta)們的(de)(de)支持。
屈(qu)指算來，我(wo)(wo)(wo)(wo)加入(ru)公司(si)也(ye)有一(yi)年(nian)多(duo)了(le)(le)(le)。市場(chang)(chang)如同戰(zhan)場(chang)(chang)，競(jing)爭(zheng)非(fei)常激烈(lie)，被(bei)(bei)客戶(hu)(hu)(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)情(qing)況也(ye)是(shi)(shi)司(si)空見(jian)慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)想這也(ye)是(shi)(shi)每個銷售人員經常遇到(dao)的(de)(de)(de)問題。面對拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為只要堅定信念(nian)，再(zai)加上一(yi)點感動和幽(you)默，化解一(yi)下現場(chang)(chang)的(de)(de)(de)尷(gan)尬氣(qi)氛，再(zai)通(tong)過(guo)合適的(de)(de)(de)方式讓(rang)(rang)他(ta)了(le)(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)與他(ta)合作的(de)(de)(de)誠意，一(yi)般的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)都能達成合作意向。有一(yi)回我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)一(yi)位五十多(duo)歲的(de)(de)(de)女客戶(hu)(hu)(hu)，她使用同類產品好幾年(nian)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)進(jin)(jin)(jin)去(qu)后，她一(yi)聽(ting)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)提＂新(xin)稀寶(bao)＂這三個字，就(jiu)(jiu)毫不(bu)(bu)留情(qing)地(di)把我(wo)(wo)(wo)(wo)趕了(le)(le)(le)出(chu)來，第一(yi)次(ci)被(bei)(bei)她趕出(chu)來我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)甘心，我(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)(you)重新(xin)進(jin)(jin)(jin)去(qu)，對她說(shuo)(shuo)：＂主(zhu)任，您(nin)總得(de)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)句話(hua)再(zai)走(zou)吧。＂第二次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)時又(you)(you)被(bei)(bei)她毫不(bu)(bu)留情(qing)地(di)趕了(le)(le)(le)出(chu)來，我(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)不(bu)(bu)甘心，又(you)(you)重新(xin)進(jin)(jin)(jin)去(qu)，對她說(shuo)(shuo)：＂主(zhu)任啊，您(nin)得(de)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)把資料放(fang)(fang)在(zai)您(nin)這兒再(zai)走(zou)吧。＂第三次(ci)拜訪(fang)她時，她一(yi)見(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)對我(wo)(wo)(wo)(wo)笑了(le)(le)(le)。其實在(zai)遭受(shou)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)時候，多(duo)一(yi)點幽(you)默，多(duo)一(yi)點風趣，換(huan)另外一(yi)種表情(qing)，用一(yi)兩句幽(you)默的(de)(de)(de)話(hua)語(yu)，就(jiu)(jiu)能融化客戶(hu)(hu)(hu)心中的(de)(de)(de)堅冰，讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)感到(dao)身心放(fang)(fang)松，他(ta)們(men)開(kai)心了(le)(le)(le)，也(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會(hui)持抵(di)觸情(qing)緒了(le)(le)(le)。
還有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次，我(wo)(wo)在拜訪(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)男客(ke)戶(hu)(hu)時，他(ta)(ta)(ta)非常拒絕使(shi)用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品，我(wo)(wo)看著正(zheng)面進攻不行，就(jiu)(jiu)采取(qu)了(le)迂(yu)回戰(zhan)術，我(wo)(wo)通過(guo)其他(ta)(ta)(ta)客(ke)戶(hu)(hu)了(le)解(jie)到(dao)這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)喜好、性格，后來得(de)知他(ta)(ta)(ta)患有嚴重的(de)(de)(de)(de)支氣(qi)管炎(yan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)天冷時就(jiu)(jiu)會(hui)發(fa)作，需要做好保暖。當(dang)時正(zheng)值(zhi)冬天，天氣(qi)特(te)別寒(han)冷，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)給他(ta)(ta)(ta)送去了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份治療支氣(qi)管炎(yan)的(de)(de)(de)(de)資料和(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條暖和(he)的(de)(de)(de)(de)圍(wei)巾，當(dang)他(ta)(ta)(ta)從(cong)我(wo)(wo)手里(li)接過(guo)圍(wei)巾的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)霎那，我(wo)(wo)從(cong)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)眼睛里(li)看到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)感動。慢慢地這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)認可(ke)并接受了(le)我(wo)(wo)，也開始使(shi)用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品了(le)。很多時候，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)感動、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)溫暖，就(jiu)(jiu)可(ke)以拉近我(wo)(wo)們與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)距(ju)離(li)，只要我(wo)(wo)們真心(xin)(xin)關(guan)心(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)，從(cong)細節上關(guan)心(xin)(xin)他(ta)(ta)(ta)們，就(jiu)(jiu)會(hui)得(de)到(dao)他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)認可(ke)與(yu)支持。有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)服務理念我(wo)(wo)非常認同，那就(jiu)(jiu)是(shi)：不但要讓客(ke)戶(hu)(hu)滿(man)意(yi)，還要超出(chu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)期望值(zhi)，直到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)努力付(fu)出(chu)感到(dao)愧疚為止，只要真誠，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。
在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)遇到(dao)困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，是同事的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)和(he)支(zhi)持(chi)給了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進的(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)。剛接手市(shi)(shi)場(chang)(chang)時(shi)，陶(tao)青松經理帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起跑市(shi)(shi)場(chang)(chang)拜(bai)訪客戶(hu)，他鼓勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)拜(bai)訪勤拜(bai)訪，量變(bian)才能帶來(lai)(lai)質(zhi)變(bian)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)犯(fan)錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)他會(hui)毫不留情地指出來(lai)(lai)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)反省并且鼓勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)該做(zuo)(zuo)到(dao)更(geng)好(hao)。在(zai)生活上，陶(tao)經理對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也是非常得(de)照顧，他知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛畢業(ye)經濟困(kun)難(nan)，就幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)(mai)電飯鍋、買(mai)(mai)電風扇、買(mai)(mai)鎖頭(tou)、買(mai)(mai)被子，在(zai)下市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)還給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)(mai)車票；周春(chun)霞師姐(jie)，聽(ting)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)(mei)錢(qian)提產品，二話(hua)沒(mei)(mei)說(shuo)就把錢(qian)借給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；季海(hai)燕(yan)(yan)，開年會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訂賓(bin)館(guan)；何海(hai)平(ping)，在(zai)火車上數她買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)食物最多(duo)……他們在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)初期，不僅幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)節省了好(hao)多(duo)資金，使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)順(shun)(shun)利地度過了經濟困(kun)難(nan)期，同時(shi)還給了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)。福建團(tuan)隊是一(yi)(yi)(yi)(yi)個非常有活力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，大家做(zuo)(zuo)得(de)非常出色。周春(chun)霞的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)敬業(ye)、季海(hai)燕(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)(wen)柔嫻淑、何海(hai)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)活潑(po)開朗，再加上賴學(xue)其這位情歌王(wang)子的(de)(de)(de)(de)(de)風趣幽默，讓(rang)這個團(tuan)隊洋溢著濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)結友愛的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)諧氣(qi)氛，尤其是周春(chun)霞，她就像一(yi)(yi)(yi)(yi)位知(zhi)心大姐(jie)，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺是那樣的(de)(de)(de)(de)(de)親切和(he)溫(wen)(wen)暖(nuan)。南方分公司的(de)(de)(de)(de)(de)鄢(yan)順(shun)(shun)安經理也經常給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發一(yi)(yi)(yi)(yi)些鼓勵(li)短信(xin)，勵(li)志的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語好(hao)比清晨醒來(lai)(lai)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)縷陽光，堅定了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)志，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到(dao)了勝利的(de)(de)(de)(de)(de)曙光。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)大家對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫助(zhu)必將(jiang)化為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進路(lu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)股強勁的(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)，溫(wen)(wen)暖(nuan)著我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷前行。這個團(tuan)隊讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擁有一(yi)(yi)(yi)(yi)種家的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下決心：一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)做(zuo)(zuo)出個樣來(lai)(lai)，以優異的(de)(de)(de)(de)(de)成績回(hui)報(bao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)厚(hou)愛！
人生處處皆學問。在與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)和(he)競爭對手打交道的(de)過(guo)程中(zhong)也讓(rang)我(wo)受益匪淺。由于我(wo)畢(bi)業不(bu)久，社會(hui)經驗缺乏，辦事不(bu)懂(dong)得方式和(he)方法，犯了(le)一(yi)些＂低級錯誤＂，非常感動的(de)是客(ke)(ke)戶(hu)幫我(wo)糾正了(le)；同時我(wo)也非常感謝我(wo)的(de)競爭對手，我(wo)認為他們(men)(men)既是我(wo)的(de)對手也是我(wo)的(de)老師(shi)，他們(men)(men)在市場上(shang)操作的(de)細節也讓(rang)我(wo)從中(zhong)學習領悟到很(hen)多的(de)銷(xiao)售(shou)技巧。
沒有(you)任(ren)何東西(xi)比執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)更能體現(xian)一(yi)個人(ren)的(de)(de)職業素(su)養，提(ti)到(dao)(dao)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)讓(rang)我想(xiang)到(dao)(dao)一(yi)項運動－－臺球(qiu)，你只有(you)做(zuo)(zuo)好心(xin)理和(he)身姿等多方(fang)面的(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，選擇(ze)合適時(shi)機出桿，進球(qiu)的(de)(de)幾率才大，那個時(shi)候才能展現(xian)臺球(qiu)完(wan)美華麗的(de)(de)瞬間(jian)(jian)。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)也(ye)是這(zhe)樣，在(zai)做(zuo)(zuo)一(yi)件事之(zhi)前(qian)(qian)，提(ti)前(qian)(qian)做(zuo)(zuo)好一(yi)切準(zhun)(zhun)備(bei)，并且按照計劃(hua)嚴(yan)格執(zhi)(zhi)行(xing)，才能確(que)保一(yi)項任(ren)務圓滿完(wan)成。在(zai)平時(shi)的(de)(de)工作中(zhong)，為了(le)(le)加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)，提(ti)升(sheng)職業素(su)質，讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)日清(qing)日高(gao)，我買了(le)(le)一(yi)個小白(bai)板(ban)，掛在(zai)墻壁(bi)上，每天(tian)(tian)晚上寫上明天(tian)(tian)工作的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，應(ying)收的(de)(de)賬款(kuan)，應(ying)拜訪客戶和(he)單位名(ming)稱，這(zhe)樣第二天(tian)(tian)的(de)(de)工作就一(yi)目了(le)(le)然，清(qing)晰的(de)(de)規劃(hua)讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)晚上睡覺也(ye)不用想(xiang)太(tai)多。第二天(tian)(tian)出門前(qian)(qian)再看(kan)一(yi)下這(zhe)個白(bai)板(ban)，把信(xin)息(xi)默記(ji)在(zai)心(xin)里(li)，晚上回來后把當天(tian)(tian)完(wan)成的(de)(de)工作內(nei)容擦掉，繼續新一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)拜訪計劃(hua)。我認為加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)還(huan)需要一(yi)顆堅毅(yi)的(de)(de)心(xin)，遇(yu)到(dao)(dao)困難要有(you)百折不撓、越戰越勇的(de)(de)心(xin)態，我經(jing)常收集一(yi)些哲(zhe)理性的(de)(de)名(ming)人(ren)名(ming)言，寫成紙條，貼(tie)在(zai)墻上，每天(tian)(tian)出門進門都(dou)看(kan)一(yi)遍，堅定自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)信(xin)念。進入公司(si)一(yi)年多，我成長了(le)(le)很多，收獲了(le)(le)很多，我感覺自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)社會知識得到(dao)(dao)豐(feng)富，處事能力(li)(li)(li)得到(dao)(dao)了(le)(le)提(ti)高(gao)，執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)也(ye)有(you)了(le)(le)明顯(xian)的(de)(de)提(ti)升(sheng)。
在(zai)２０１０年(nian)半年(nian)度會(hui)(hui)議上(shang)，我(wo)(wo)榮獲(huo)了(le)銷售代(dai)表(biao)新人獎(jiang)，站在(zai)高(gao)高(gao)的(de)領獎(jiang)臺上(shang)，我(wo)(wo)感(gan)(gan)到又高(gao)興又激動(dong)。拿到這(zhe)個獎(jiang)我(wo)(wo)更愿(yuan)意把它看成是(shi)團隊帶給(gei)(gei)我(wo)(wo)的(de)榮譽，因(yin)為是(shi)大家的(de)支持和(he)幫助我(wo)(wo)才走到了(le)今天，對(dui)(dui)(dui)他(ta)們(men)(men)我(wo)(wo)一直(zhi)懷著濃濃的(de)感(gan)(gan)恩(en)之(zhi)情，在(zai)以(yi)后的(de)工作中，我(wo)(wo)會(hui)(hui)繼續努力，以(yi)更加優異的(de)成績來回報他(ta)們(men)(men)的(de)知遇(yu)之(zhi)恩(en)。同時(shi)我(wo)(wo)也想(xiang)對(dui)(dui)(dui)剛加入公司的(de)新人分享一下我(wo)(wo)的(de)感(gan)(gan)受(shou)，剛開發(fa)市場(chang)的(de)時(shi)候肯定會(hui)(hui)有很(hen)多的(de)困難，也會(hui)(hui)經(jing)(jing)歷(li)很(hen)多的(de)磨(mo)(mo)難，一定要學會(hui)(hui)正確看待困難和(he)磨(mo)(mo)難，它們(men)(men)是(shi)上(shang)天給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)禮(li)物，只有經(jing)(jing)歷(li)過磨(mo)(mo)難的(de)人，才會(hui)(hui)成長(chang)得(de)比別人更快。所以(yi)在(zai)市場(chang)開發(fa)時(shi)不要畏(wei)懼(ju)困難，多向別人學習，面對(dui)(dui)(dui)客戶的(de)時(shi)候記得(de)給(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)帶去一個微笑。
看(kan)到(dao)福建團隊茁(zhuo)壯成長，看(kan)到(dao)同(tong)事(shi)相處和諧融洽，我(wo)沒有理由讓自己放慢步伐！我(wo)對自己的(de)市場充(chong)滿了(le)堅定(ding)的(de)信心，覺得自己找到(dao)了(le)事(shi)業發展(zhan)的(de)平臺。我(wo)近(jin)期有一(yi)(yi)個愿望，就是想盡快買(mai)一(yi)(yi)輛(liang)小車，裝幾件(jian)貨，去市場某一(yi)(yi)個地方，呆(dai)上幾天，困了(le)在車上睡一(yi)(yi)覺，醒來(lai)可以(yi)繼續開發市場維護市場，想想那將是一(yi)(yi)件(jian)多(duo)么美(mei)妙的(de)事(shi)情。
２０１０下半(ban)年，我給自(zi)己定了個１４６：找１個女朋(peng)友；收入增加(jia)４０００；交６個有質量(liang)的朋(peng)友。
我想，只要我們不放棄努力(li)，不斷拼(pin)搏進取(qu)，在(zai)新稀寶這(zhe)個廣闊的(de)舞臺上，我們一(yi)定(ding)會實現(xian)自己的(de)夢想！
上級眼中(zhong)的劉益金
劉益金激情澎湃，性(xing)格開朗，做(zuo)事積極努(nu)力(li)(li)，吃苦(ku)耐(nai)勞，抗挫能(neng)力(li)(li)強。
在工(gong)作上，他表(biao)現(xian)得(de)非常好，自信、責任(ren)感(gan)強(qiang)、能夠自動自發地工(gong)作、能順利完成每月的銷售任(ren)務(wu)。
在生活上，他(ta)很會(hui)勞逸結(jie)合，每周有固定的(de)(de)時間(jian)去滿足他(ta)的(de)(de)業余(yu)愛(ai)好－－踢足球，讓他(ta)能(neng)隨時保持旺盛的(de)(de)精力和充(chong)沛(pei)的(de)(de)體力。
他就像一粒松樹(shu)的種子(zi)，即(ji)使在瓦礫堆中，巖石縫(feng)里(li)，都可以(yi)茁壯成長。他任(ren)勞(lao)任(ren)怨，懂得(de)以(yi)大局(ju)為重，是一個(ge)不可多得(de)的銷售人才。
福建區域經理：陶(tao)青(qing)松(song)
同事眼中的(de)劉(liu)益金
２００９年７月，剛剛大學畢業的劉益金(jin)加入到(dao)新(xin)稀寶公(gong)司，成為福建區域(yu)最偏遠(yuan)地區的一名銷(xiao)售(shou)代表。
劉(liu)益金的(de)加入，為福(fu)建區(qu)(qu)域(yu)注入了(le)激情與活(huo)(huo)力，他的(de)風(feng)趣幽默給大家帶(dai)來了(le)無限的(de)歡樂。每次開區(qu)(qu)域(yu)會(hui)議，他總(zong)是(shi)第(di)一個發(fa)言，把(ba)在市場(chang)上(shang)遇到的(de)難(nan)點講出(chu)來請大家幫(bang)忙分(fen)(fen)析，把(ba)好(hao)的(de)經驗與大家分(fen)(fen)享，他是(shi)我們區(qu)(qu)域(yu)最活(huo)(huo)躍的(de)一個亮點。
他(ta)對待工作非常(chang)(chang)認真，想方設法地提(ti)升銷量，常(chang)(chang)常(chang)(chang)一(yi)(yi)項(xiang)工作準備多(duo)(duo)種方案。剛開(kai)發市場時(shi)，他(ta)買了(le)一(yi)(yi)輛(liang)折疊自(zi)行車(che)，到縣城時(shi)就(jiu)(jiu)帶(dai)在車(che)上(shang)(shang)，下車(che)后再騎車(che)去拜訪(fang)客(ke)戶，這樣即節(jie)約開(kai)支又節(jie)省時(shi)間(jian)。有(you)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)他(ta)的(de)(de)(de)市場有(you)幾(ji)個(ge)同類產品跟(gen)著(zhu)他(ta)走，只要有(you)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品上(shang)(shang)柜臺，那(nei)(nei)幾(ji)個(ge)同類產品馬上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)會出現，使得他(ta)的(de)(de)(de)銷量一(yi)(yi)度沒有(you)進展，于是他(ta)就(jiu)(jiu)改(gai)變了(le)一(yi)(yi)下銷售策略(lve)，甩開(kai)那(nei)(nei)幾(ji)個(ge)一(yi)(yi)直跟(gen)著(zhu)他(ta)跑的(de)(de)(de)同類產品。用他(ta)的(de)(de)(de)話說(shuo)，讓(rang)那(nei)(nei)幾(ji)個(ge)同類產品撐不(bu)下去了(le)再做回來，通過策略(lve)的(de)(de)(de)改(gai)變，他(ta)的(de)(de)(de)銷量得到了(le)明顯提(ti)升。為了(le)多(duo)(duo)開(kai)發客(ke)戶，他(ta)一(yi)(yi)直堅持每(mei)天六(liu)點(dian)就(jiu)(jiu)出門，晚上(shang)(shang)很(hen)晚才回家。有(you)很(hen)多(duo)(duo)次(ci)他(ta)在候(hou)(hou)車(che)室等候(hou)(hou)回家的(de)(de)(de)列車(che)時(shi)，還給我(wo)打電話探討(tao)問題(ti)，那(nei)(nei)時(shi)已是晚上(shang)(shang)十點(dian)多(duo)(duo)了(le)。
在(zai)市(shi)場開發方面(mian)，他(ta)特別能(neng)吃苦，而且腦子活，點子多，反應(ying)快，他(ta)經(jing)常把自己(ji)的(de)想法和我一(yi)(yi)起探討，到底可行性(xing)有多大，能(neng)不能(neng)做(zuo)，該從哪方面(mian)入手，也請(qing)我結合我市(shi)場上(shang)的(de)成功案(an)例提(ti)出意見供(gong)他(ta)參考(kao)。通過一(yi)(yi)年(nian)多的(de)不懈努力(li)，他(ta)克服(fu)了工作(zuo)中的(de)一(yi)(yi)切困難，取得(de)(de)了非(fei)常優秀的(de)成績，現在(zai)已經(jing)成長(chang)為一(yi)(yi)名業務能(neng)手，在(zai)今年(nian)上(shang)半年(nian)度大會上(shang)獲得(de)(de)銷(xiao)售代表新人獎。
我相信通(tong)過他的不斷努力(li)，他一定(ding)會成為一名(ming)非(fei)常優秀的銷售代(dai)表，取得更輝煌的驕人(ren)業績，在新稀寶的發展道(dao)路上(shang)走向更加燦爛的未來。
福建區域(yu)：周(zhou)春霞
