不(bu)知不(bu)覺，２０１０年(nian)已經過去(qu)大(da)半，回想過去(qu)這幾個月(yue)的(de)育之緣市場銷售情(qing)況，感想還是頗多的(de)。
一(yi)直(zhi)以來(lai)(lai)，我的(de)(de)市(shi)場上(shang)新(xin)稀寶銷售業績主要來(lai)(lai)自于(yu)兒科(ke)和婦科(ke)，而男科(ke)方(fang)面一(yi)直(zhi)沒有做(zuo)起來(lai)(lai)。剛好在這個(ge)時候公司推出了新(xin)產(chan)品(pin)(pin)－－育(yu)之(zhi)緣(yuan)，于(yu)是我就抱著換個(ge)產(chan)品(pin)(pin)再(zai)做(zuo)一(yi)做(zuo)的(de)(de)心態，開始(shi)了新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)開發。我帶著新(xin)產(chan)品(pin)(pin)、產(chan)品(pin)(pin)彩頁(ye)和男科(ke)雜志對(dui)以前的(de)(de)客戶進行了統一(yi)拜(bai)訪(fang)，沒想到這種(zhong)＂地毯式＂的(de)(de)拜(bai)訪(fang)方(fang)式竟(jing)然(ran)產(chan)生(sheng)了意想不到的(de)(de)結果，慢(man)慢(man)地育(yu)之(zhi)緣(yuan)開始(shi)產(chan)生(sheng)銷量，并且呈(cheng)一(yi)種(zhong)穩(wen)步上(shang)升(sheng)的(de)(de)良好趨勢。
男科(ke)市(shi)(shi)場(chang)的(de)消費者可能(neng)沒有(you)兒科(ke)和婦科(ke)多，但(dan)是(shi)男科(ke)消費者的(de)用量大。所(suo)以，雖(sui)然我暫時(shi)做得還(huan)不夠好，但(dan)我覺得男科(ke)市(shi)(shi)場(chang)還(huan)是(shi)很有(you)潛力和發展空間的(de)，究(jiu)其原因主要(yao)有(you)兩個方(fang)面的(de)因素：一(yi)(yi)個方(fang)面是(shi)育之緣的(de)療效(xiao)確(que)切(qie)，經(jing)過改良的(de)配(pei)方(fang)使育之緣的(de)效(xiao)果比新稀寶更(geng)加明顯；另(ling)一(yi)(yi)個方(fang)面就是(shi)我們(men)的(de)銷售政策比較優(you)惠，現在(zai)的(de)銷售價(jia)格(ge)讓我們(men)有(you)更(geng)充裕的(de)費用空間。
總結開發(fa)(fa)育之緣市(shi)場(chang)的(de)(de)經(jing)驗，我感覺市(shi)場(chang)開發(fa)(fa)沒有(you)(you)什么捷徑，就(jiu)是(shi)拜訪拜訪再拜訪。我的(de)(de)做法是(shi)：把以前的(de)(de)男科老客(ke)戶(hu)和現有(you)(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)新客(ke)戶(hu)全(quan)部都篩(shai)選一遍，有(you)(you)合作意(yi)向(xiang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)再重點拜訪開發(fa)(fa)。其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)在(zai)與客(ke)戶(hu)溝(gou)通中一定要突出(chu)我們育之緣產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量優(you)勢和空間優(you)勢。
當然，在(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)開發過(guo)程中會遇(yu)到(dao)很多(duo)困難和挫折，比如(ru)說(shuo)會經常(chang)遇(yu)到(dao)被客戶拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其(qi)實拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)只是(shi)一次正(zheng)常(chang)銷(xiao)售過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)簡單部分(fen)，是(shi)不可避免的(de)(de)(de)(de)(de)，對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說(shuo)是(shi)最常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。事(shi)實上，被拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)是(shi)件好(hao)事(shi)，拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)意味著客戶對我(wo)們(men)(men)或者我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)沒有產(chan)生(sheng)信任，我(wo)們(men)(men)要做的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)在(zai)后面的(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪中打消客戶的(de)(de)(de)(de)(de)疑(yi)慮，在(zai)這個過(guo)程中最重要的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)要保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，一定要相信我(wo)們(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能力和我(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。
在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)(wo)(wo)給大家(jia)(jia)(jia)舉一(yi)個開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)例子吧。我(wo)(wo)(wo)有(you)一(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，平時(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)特別忙(mang)，第一(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)去(qu)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)他(ta)(ta)時(shi)(shi)(shi)等(deng)了(le)(le)(le)兩個多小時(shi)(shi)(shi)，拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)后他(ta)(ta)沒有(you)什么表(biao)示(shi)，只是讓(rang)我(wo)(wo)(wo)留下產品資(zi)料，說(shuo)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)解(jie)再說(shuo)。我(wo)(wo)(wo)一(yi)周后再去(qu)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)，他(ta)(ta)還(huan)是沒有(you)明確表(biao)示(shi)。第三次(ci)我(wo)(wo)(wo)改變了(le)(le)(le)一(yi)下拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)方式(shi)，向(xiang)他(ta)(ta)的(de)同事(shi)了(le)(le)(le)解(jie)到他(ta)(ta)的(de)家(jia)(jia)(jia)庭住址后，我(wo)(wo)(wo)直接去(qu)他(ta)(ta)家(jia)(jia)(jia)里(li)進行了(le)(le)(le)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)，通(tong)過這(zhe)(zhe)次(ci)家(jia)(jia)(jia)訪(fang)(fang)(fang)了(le)(le)(le)解(jie)到了(le)(le)(le)他(ta)(ta)真正的(de)疑慮是價格問題后，我(wo)(wo)(wo)就從產品的(de)質量和效果(guo)著(zhu)手向(xiang)他(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)一(yi)直還(huan)是持將(jiang)信將(jiang)疑的(de)態度。于是我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)第四次(ci)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)(fang)時(shi)(shi)(shi)，和他(ta)(ta)協商先(xian)找一(yi)個典型的(de)顧客(ke)(ke)(ke)使用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)們的(de)育(yu)之(zhi)(zhi)緣產品，然后觀察其使用(yong)(yong)效果(guo)再來決定是否合作。沒想到那個顧客(ke)(ke)(ke)服用(yong)(yong)育(yu)之(zhi)(zhi)緣到第６盒時(shi)(shi)(shi)妻子就懷孕(yun)了(le)(le)(le)，顧客(ke)(ke)(ke)全家(jia)(jia)(jia)都特別興奮，通(tong)過這(zhe)(zhe)件事(shi)也(ye)非常有(you)力地證明了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們育(yu)之(zhi)(zhi)緣產品的(de)療效，事(shi)實讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)(wo)們的(de)產品建立(li)了(le)(le)(le)強烈的(de)信任感。現在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們的(de)忠實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)每個月的(de)銷量都非常好。
在(zai)這里給大(da)家(jia)講(jiang)述這個例子，想(xiang)告訴大(da)家(jia)的(de)就是(shi)(shi)拒絕并不可怕，關鍵是(shi)(shi)要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)客戶拒絕的(de)真(zhen)正原因，然后想(xiang)辦(ban)法打消客戶的(de)疑(yi)慮。在(zai)遇到(dao)(dao)困難與挫折的(de)時侯一定要(yao)相信(xin)自(zi)己的(de)能力和我(wo)們產品的(de)效果(guo)，堅(jian)持到(dao)(dao)底(di)就是(shi)(shi)勝利！同時我(wo)也希望大(da)家(jia)抓住這次新(xin)產品上市的(de)機遇，努(nu)力做好育之緣的(de)銷(xiao)售工(gong)作，公司(si)目前出(chu)臺(tai)的(de)新(xin)產品政(zheng)策是(shi)(shi)很優惠的(de)，我(wo)相信(xin)只要(yao)我(wo)們大(da)家(jia)付出(chu)努(nu)力，不怕吃苦，就一定會在(zai)新(xin)產品的(de)銷(xiao)售中獲(huo)益！
前(qian)方的路還很漫長，但(dan)我充滿希望(wang)，我下一步的目標就是：總結經驗，再接再厲，繼(ji)續不斷開發新(xin)客(ke)戶，維(wei)護(hu)好(hao)現有的老(lao)客(ke)戶，使(shi)育之緣產品的銷量再上一個新(xin)的臺(tai)階，同時也希望(wang)我們的育之緣產品為更多的家庭(ting)帶去歡樂和幸(xing)福！
