不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺(jue)，２０１０年已(yi)經過去(qu)(qu)大半(ban)，回想過去(qu)(qu)這幾個月的育之緣市場銷售情況，感想還是頗多(duo)的。
一直(zhi)以(yi)來(lai)，我的市場上新稀寶銷售業績主要來(lai)自于(yu)兒科和婦科，而男科方面一直(zhi)沒有做(zuo)起來(lai)。剛好在這個時候(hou)公司推出(chu)了(le)新產(chan)(chan)品(pin)－－育之(zhi)緣，于(yu)是(shi)我就抱著換個產(chan)(chan)品(pin)再做(zuo)一做(zuo)的心態，開(kai)始了(le)新產(chan)(chan)品(pin)的開(kai)發。我帶著新產(chan)(chan)品(pin)、產(chan)(chan)品(pin)彩頁和男科雜志對以(yi)前的客戶(hu)進(jin)行了(le)統一拜(bai)訪，沒想到這種＂地毯式＂的拜(bai)訪方式竟然產(chan)(chan)生(sheng)了(le)意(yi)想不到的結果(guo)，慢(man)慢(man)地育之(zhi)緣開(kai)始產(chan)(chan)生(sheng)銷量，并且呈一種穩(wen)步上升的良好趨勢。
男科(ke)市(shi)場(chang)的消費(fei)者(zhe)可能沒有兒科(ke)和(he)(he)婦科(ke)多，但(dan)(dan)是男科(ke)消費(fei)者(zhe)的用(yong)量(liang)大。所以，雖然我暫時(shi)做得還不夠好(hao)，但(dan)(dan)我覺得男科(ke)市(shi)場(chang)還是很有潛力和(he)(he)發展(zhan)空間的，究其原因(yin)主要有兩個方面(mian)(mian)的因(yin)素：一(yi)個方面(mian)(mian)是育(yu)之(zhi)(zhi)緣(yuan)的療(liao)效確切(qie)，經過改良的配(pei)方使(shi)育(yu)之(zhi)(zhi)緣(yuan)的效果比新稀(xi)寶更(geng)加明顯；另一(yi)個方面(mian)(mian)就是我們的銷售(shou)政(zheng)策(ce)比較優惠，現在的銷售(shou)價(jia)格(ge)讓我們有更(geng)充裕的費(fei)用(yong)空間。
總結開發育(yu)之緣(yuan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)經驗，我(wo)感覺市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發沒有什么捷徑，就(jiu)(jiu)是(shi)拜(bai)(bai)訪拜(bai)(bai)訪再拜(bai)(bai)訪。我(wo)的(de)做(zuo)法是(shi)：把以前的(de)男(nan)科老客戶(hu)和現(xian)有市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)新客戶(hu)全(quan)部都(dou)篩(shai)選一遍(bian)，有合作意向的(de)客戶(hu)再重點(dian)拜(bai)(bai)訪開發。其次就(jiu)(jiu)是(shi)在與客戶(hu)溝通中一定要突出(chu)我(wo)們(men)育(yu)之緣(yuan)產品的(de)質量優勢和空間優勢。
當然，在(zai)(zai)市(shi)場的開發(fa)過程中會遇到很多困(kun)難和挫折，比如(ru)說會經常(chang)(chang)遇到被客戶拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)的事情(qing)，其(qi)實(shi)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)只是(shi)(shi)一次正常(chang)(chang)銷售過程的簡單部(bu)分，是(shi)(shi)不可避免的，對銷售人員(yuan)來說是(shi)(shi)最(zui)常(chang)(chang)見的事情(qing)。事實(shi)上(shang)，被拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)是(shi)(shi)件好事，拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)意味著客戶對我(wo)們或(huo)者我(wo)們的產品(pin)沒有產生信任，我(wo)們要做的就是(shi)(shi)在(zai)(zai)后(hou)面的拜(bai)訪中打消客戶的疑慮(lv)，在(zai)(zai)這(zhe)個過程中最(zui)重(zhong)要的就是(shi)(shi)要保持良好的心態，一定(ding)要相信我(wo)們自己(ji)的能力和我(wo)們產品(pin)的質(zhi)量(liang)。
在這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給大家(jia)舉一(yi)個(ge)(ge)開發客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)例(li)子(zi)(zi)吧(ba)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，平時(shi)他(ta)(ta)(ta)特別忙，第一(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去拜訪(fang)他(ta)(ta)(ta)時(shi)等了(le)(le)(le)(le)兩個(ge)(ge)多小時(shi)，拜訪(fang)后(hou)(hou)他(ta)(ta)(ta)沒有(you)什么表(biao)示，只是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)留(liu)下產(chan)(chan)品(pin)資料，說了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)解再(zai)說。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)周后(hou)(hou)再(zai)去拜訪(fang)，他(ta)(ta)(ta)還(huan)是(shi)沒有(you)明確表(biao)示。第三次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)改變了(le)(le)(le)(le)一(yi)下拜訪(fang)方式，向(xiang)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)了(le)(le)(le)(le)解到(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家(jia)庭住址后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)直(zhi)接去他(ta)(ta)(ta)家(jia)里進行了(le)(le)(le)(le)拜訪(fang)，通(tong)過這(zhe)次(ci)家(jia)訪(fang)了(le)(le)(le)(le)解到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)真正的(de)(de)(de)疑(yi)慮是(shi)價格問題后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就從產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)效(xiao)(xiao)果著手向(xiang)他(ta)(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)(ta)一(yi)直(zhi)還(huan)是(shi)持(chi)將(jiang)(jiang)信將(jiang)(jiang)疑(yi)的(de)(de)(de)態度。于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在第四次(ci)拜訪(fang)時(shi)，和(he)他(ta)(ta)(ta)協商先(xian)找一(yi)個(ge)(ge)典型的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)使用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)育(yu)之緣(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品(pin)，然后(hou)(hou)觀察其使用效(xiao)(xiao)果再(zai)來決定是(shi)否合作。沒想到(dao)(dao)那(nei)個(ge)(ge)顧(gu)(gu)客(ke)服用育(yu)之緣(yuan)(yuan)到(dao)(dao)第６盒時(shi)妻子(zi)(zi)就懷孕(yun)了(le)(le)(le)(le)，顧(gu)(gu)客(ke)全(quan)家(jia)都特別興奮(fen)，通(tong)過這(zhe)件(jian)事(shi)(shi)也非常有(you)力地證(zheng)明了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們育(yu)之緣(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)療效(xiao)(xiao)，事(shi)(shi)實讓客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)建(jian)立(li)了(le)(le)(le)(le)強烈的(de)(de)(de)信任感。現在這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)已經成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)忠實客(ke)戶(hu)了(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)每個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)銷量(liang)都非常好。
在這里給大(da)家(jia)(jia)講述這個例子，想(xiang)告訴大(da)家(jia)(jia)的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)拒絕并不可怕(pa)，關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)要(yao)找到客戶拒絕的(de)真正(zheng)原(yuan)因(yin)，然后(hou)想(xiang)辦法打(da)消客戶的(de)疑慮。在遇(yu)到困難與挫折的(de)時侯(hou)一(yi)定要(yao)相信(xin)(xin)自己的(de)能(neng)力和(he)我(wo)(wo)們產品的(de)效(xiao)果，堅持到底就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)勝利！同時我(wo)(wo)也(ye)希望大(da)家(jia)(jia)抓住這次新產品上市的(de)機(ji)遇(yu)，努力做(zuo)好育之緣的(de)銷售工作，公(gong)司目前出(chu)臺的(de)新產品政策是(shi)(shi)很優惠的(de)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)只要(yao)我(wo)(wo)們大(da)家(jia)(jia)付出(chu)努力，不怕(pa)吃苦，就(jiu)(jiu)一(yi)定會在新產品的(de)銷售中獲益！
前方的(de)路還很漫(man)長，但我充滿希望(wang)，我下一步的(de)目標就(jiu)是：總結(jie)經驗，再(zai)接(jie)再(zai)厲，繼續不斷(duan)開發新客戶(hu)，維護好(hao)現有的(de)老客戶(hu)，使育之緣(yuan)產品(pin)的(de)銷量再(zai)上一個新的(de)臺階，同時也希望(wang)我們的(de)育之緣(yuan)產品(pin)為更(geng)多的(de)家庭(ting)帶去歡樂(le)和幸(xing)福！
