——記銷售部2011年(nian)上半年(nian)經營分析(xi)會議
2011年7月12日(ri)8：30分，公司在402會(hui)議(yi)室召開了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)上半年經(jing)(jing)營分析會(hui)議(yi)，回(hui)顧了上半年市場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作，總結經(jing)(jing)驗，查找問題，分析原因，部(bu)署下半年工作，此(ci)次(ci)會(hui)議(yi)由東南大區經(jing)(jing)理(li)陶青松先生主持，副(fu)總經(jing)(jing)理(li)杜(du)征國先生、副(fu)總經(jing)(jing)理(li)鄭朝霞女(nv)士(shi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)副(fu)經(jing)(jing)理(li)鄢順安先生、人(ren)(ren)(ren)力資源部(bu)經(jing)(jing)理(li)于鳳仙(xian)女(nv)士(shi)出席(xi)了此(ci)次(ci)會(hui)議(yi)，來(lai)自(zi)市場銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一線的區域(yu)經(jing)(jing)理(li)與來(lai)自(zi)后勤(qin)的管理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)近20人(ren)(ren)(ren)參加了此(ci)次(ci)會(hui)議(yi)。
首先，銷(xiao)售(shou)部秘書張燕對(dui)2011年上(shang)半(ban)年銷(xiao)售(shou)部任(ren)務完(wan)成情(qing)(qing)況(kuang)、同(tong)比銷(xiao)售(shou)增長情(qing)(qing)況(kuang)、各區域排名情(qing)(qing)況(kuang)、人均銷(xiao)售(shou)情(qing)(qing)況(kuang)等做了詳盡細致的分析及總結報(bao)告(gao)，并通報(bao)了上(shang)半(ban)年各市場涌現出的優秀代表名單。
隨后，杜經(jing)(jing)理(li)(li)針對上(shang)(shang)半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)了(le)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發(fa)(fa)言(yan)，他(ta)(ta)(ta)首(shou)先對大(da)家上(shang)(shang)半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出(chu)表(biao)示衷心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)感謝，他(ta)(ta)(ta)說，銷(xiao)(xiao)售部(bu)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)取得(de)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，鐵之緣(yuan)(yuan)(yuan)和(he)鈣(gai)之緣(yuan)(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展勢(shi)頭(tou)迅猛，育之緣(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)不錯，但也存在(zai)(zai)著些許的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)，拳頭(tou)產(chan)品鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)同比去年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)持(chi)平(ping)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)仍存在(zai)(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)升空間。談(tan)到(dao)今年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售部(bu)大(da)力(li)(li)開(kai)(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)運(yun)動，杜經(jing)(jing)理(li)(li)深刻地剖(pou)析(xi)了(le)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，分析(xi)了(le)當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)形勢(shi)，強調了(le)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)和(he)關(guan)鍵策略，他(ta)(ta)(ta)說，在(zai)(zai)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)運(yun)動推進初期(qi)，我(wo)們曾遇到(dao)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)(li)，尤其是東北(bei)大(da)區(qu)和(he)華北(bei)大(da)區(qu)，但大(da)家克服(fu)了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅持(chi)下來(lai)，并且達到(dao)了(le)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從(cong)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)結(jie)果來(lai)看，我(wo)們仍要(yao)繼續加(jia)(jia)強過程控制，不斷加(jia)(jia)強開(kai)(kai)發(fa)(fa)工(gong)(gong)作(zuo)，增加(jia)(jia)有效銷(xiao)(xiao)售點(dian)，把市(shi)場(chang)(chang)(chang)做(zuo)大(da)、做(zuo)深、做(zuo)透！同時(shi)，杜經(jing)(jing)理(li)(li)對銷(xiao)(xiao)售部(bu)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)提(ti)出(chu)了(le)具體要(yao)求：切實落(luo)實2011年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)經(jing)(jing)營方(fang)針；加(jia)(jia)大(da)激勵(li)力(li)(li)度，深挖(wa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力(li)(li)，提(ti)升拳頭(tou)產(chan)品——鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量；繼續保持(chi)產(chan)品鐵之緣(yuan)(yuan)(yuan)、鈣(gai)之緣(yuan)(yuan)(yuan)、育之緣(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售勢(shi)頭(tou)，力(li)(li)爭(zheng)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)超額完成任務；啟動硒維康、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)；繼續大(da)力(li)(li)開(kai)(kai)展鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)運(yun)動，力(li)(li)爭(zheng)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)全面開(kai)(kai)花；加(jia)(jia)強新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導，完善留(liu)人(ren)機(ji)制，盡(jin)快(kuai)適應工(gong)(gong)作(zuo)崗位，最后他(ta)(ta)(ta)希望各位管理(li)(li)人(ren)員切實落(luo)實好(hao)銷(xiao)(xiao)售部(bu)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)針和(he)政策，找出(chu)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)和(he)差(cha)距，盡(jin)快(kuai)調整，爭(zheng)取下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)取得(de)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)！杜經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)話內容(rong)詳盡(jin)、深入淺出(chu)、層層推進，讓與會人(ren)員找到(dao)了(le)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)和(he)差(cha)距，明確了(le)下半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)方(fang)向，同時(shi)也堅定(ding)了(le)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)和(he)決(jue)心(xin)。
會議(yi)最后，鄢經理做(zuo)了(le)(le)《2011年工作(zuo)部署及政策講解》的(de)(de)發言，公示了(le)(le)各大區、各區域下半年任務及全年任務完成情況，詳細講解了(le)(le)下半年的(de)(de)銷售舉措及制(zhi)度。
為提(ti)升銷售(shou)管理(li)(li)(li)人員的(de)綜合(he)素質和能力，確(que)保完成下半年的(de)銷售(shou)任務，7月(yue)12日14：00點(dian)，銷售(shou)部組織各區域經(jing)理(li)(li)(li)進行了(le)上(shang)半年工作(zuo)述(shu)(shu)職(zhi)，此(ci)次會議由華(hua)東大(da)區經(jing)理(li)(li)(li)張秋(qiu)峰(feng)先生主持(chi)，杜經(jing)理(li)(li)(li)、鄢經(jing)理(li)(li)(li)、于經(jing)理(li)(li)(li)參加了(le)此(ci)次述(shu)(shu)職(zhi)會議。
在(zai)此次(ci)述(shu)(shu)職會議上(shang)，各(ge)區域(yu)經(jing)(jing)理從上(shang)半年(nian)(nian)(nian)工作總(zong)結，措(cuo)施(shi)制定、實施(shi)與效果分析(xi)，同(tong)比去年(nian)(nian)(nian)銷量(liang)增(zeng)減(jian)原因分析(xi)、下半年(nian)(nian)(nian)工作具體舉措(cuo)等幾(ji)個(ge)維度進(jin)行(xing)了(le)(le)詳盡細致的(de)分析(xi)與總(zong)結，同(tong)時也總(zong)結出市(shi)場(chang)(chang)存在(zai)的(de)不足和差距，并(bing)列出改進(jin)的(de)措(cuo)施(shi)和方(fang)法(fa)。參會人(ren)員也本著知(zhi)無(wu)不言、言無(wu)不盡的(de)態度誠(cheng)懇地提出了(le)(le)自(zi)己的(de)建議和意見，并(bing)就自(zi)己市(shi)場(chang)(chang)存在(zai)的(de)相(xiang)同(tong)問題與述(shu)(shu)職人(ren)員進(jin)行(xing)了(le)(le)溝通與交流，杜經(jing)(jing)理和鄢經(jing)(jing)理針對述(shu)(shu)職者(zhe)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)工作進(jin)行(xing)了(le)(le)詳細的(de)點評和指導。
此次會議，讓各區域經理進一步明確了(le)下半年的(de)工(gong)(gong)作思路和工(gong)(gong)作重點，強化了(le)大家的(de)職責觀念(nian)，為完成全年的(de)經營任務具有非常重要的(de)意義(yi)。
