——記銷售(shou)部2011年上半(ban)年經(jing)營分(fen)析會議
2011年(nian)7月12日8：30分，公司在402會議室召開了(le)銷(xiao)售(shou)部上半年(nian)經(jing)(jing)營分析會議，回顧了(le)上半年(nian)市場(chang)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，總(zong)結經(jing)(jing)驗，查找問題，分析原(yuan)因，部署(shu)下半年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)，此(ci)次(ci)會議由(you)東南大區經(jing)(jing)理(li)(li)陶青松先(xian)生(sheng)主(zhu)持，副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)杜征國先(xian)生(sheng)、副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)鄭朝霞女士(shi)、銷(xiao)售(shou)部副(fu)經(jing)(jing)理(li)(li)鄢順安先(xian)生(sheng)、人力資源部經(jing)(jing)理(li)(li)于鳳仙女士(shi)出席了(le)此(ci)次(ci)會議，來自市場(chang)銷(xiao)售(shou)一線的(de)區域經(jing)(jing)理(li)(li)與來自后勤的(de)管理(li)(li)人員近(jin)20人參加了(le)此(ci)次(ci)會議。
首先，銷(xiao)售部秘書張(zhang)燕對2011年上半年銷(xiao)售部任務完成情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、同比銷(xiao)售增長(chang)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、各區域排名情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、人均(jun)銷(xiao)售情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)等(deng)做了(le)詳盡細致的分析及總結報告，并通報了(le)上半年各市場涌現出的優秀代(dai)表名單。
隨后，杜(du)經(jing)理(li)(li)針(zhen)(zhen)對(dui)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)了(le)(le)(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發(fa)(fa)言，他(ta)(ta)(ta)首先(xian)對(dui)大(da)(da)(da)(da)(da)家上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)辛(xin)勤付出(chu)(chu)表示衷心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)取得了(le)(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)(ji)，鐵(tie)之(zhi)緣(yuan)和(he)鈣(gai)之(zhi)緣(yuan)發(fa)(fa)展勢(shi)頭(tou)(tou)迅(xun)猛，育(yu)之(zhi)緣(yuan)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)不(bu)錯，但(dan)也存在著些許的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，拳(quan)頭(tou)(tou)產品鋅(xin)硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)同比(bi)去年(nian)(nian)(nian)(nian)持平，市(shi)(shi)場(chang)仍存在很大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)升空間(jian)。談到今年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)大(da)(da)(da)(da)(da)力(li)開展的(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)，杜(du)經(jing)理(li)(li)深刻地剖(pou)析(xi)了(le)(le)(le)存在的(de)(de)(de)(de)(de)問題，分析(xi)了(le)(le)(le)當(dang)前(qian)市(shi)(shi)場(chang)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)形勢(shi)，強調(diao)了(le)(le)(le)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重點和(he)關(guan)鍵(jian)策略(lve)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)，在鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)推(tui)進(jin)初期(qi)，我們(men)曾遇到很大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)，尤(you)其是(shi)東(dong)北大(da)(da)(da)(da)(da)區和(he)華北大(da)(da)(da)(da)(da)區，但(dan)大(da)(da)(da)(da)(da)家克服了(le)(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)困難，一(yi)路堅(jian)持下(xia)(xia)來，并且達到了(le)(le)(le)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)結(jie)果來看，我們(men)仍要繼續(xu)加(jia)強過(guo)程控制(zhi)(zhi)，不(bu)斷加(jia)強開發(fa)(fa)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，增(zeng)加(jia)有(you)效銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)點，把(ba)市(shi)(shi)場(chang)做(zuo)大(da)(da)(da)(da)(da)、做(zuo)深、做(zuo)透！同時，杜(du)經(jing)理(li)(li)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)提出(chu)(chu)了(le)(le)(le)具體要求：切(qie)實落(luo)實2011年(nian)(nian)(nian)(nian)經(jing)營方(fang)針(zhen)(zhen)；加(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)激勵力(li)度(du)，深挖市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)，提升拳(quan)頭(tou)(tou)產品——鋅(xin)硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)；繼續(xu)保(bao)持產品鐵(tie)之(zhi)緣(yuan)、鈣(gai)之(zhi)緣(yuan)、育(yu)之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)勢(shi)頭(tou)(tou)，力(li)爭(zheng)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)超額完成任務(wu)；啟動(dong)硒維康(kang)、養肝片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；繼續(xu)大(da)(da)(da)(da)(da)力(li)開展鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)，力(li)爭(zheng)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)全面(mian)開花(hua)；加(jia)強新人的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)指導，完善留(liu)人機制(zhi)(zhi)，盡(jin)快適應工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗(gang)位，最后他(ta)(ta)(ta)希(xi)望各位管理(li)(li)人員切(qie)實落(luo)實好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)針(zhen)(zhen)和(he)政策，找出(chu)(chu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)存在的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足和(he)差距(ju)，盡(jin)快調(diao)整，爭(zheng)取下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)取得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)！杜(du)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡(jin)、深入淺出(chu)(chu)、層(ceng)層(ceng)推(tui)進(jin)，讓與會人員找到了(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足和(he)差距(ju)，明確了(le)(le)(le)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)方(fang)向，同時也堅(jian)定了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)(xin)和(he)決心(xin)(xin)(xin)。
會議(yi)最后，鄢經理做了(le)《2011年(nian)工作部署及政策講解》的發言，公示了(le)各(ge)大區、各(ge)區域(yu)下半年(nian)任務(wu)及全年(nian)任務(wu)完成(cheng)情況(kuang)，詳(xiang)細講解了(le)下半年(nian)的銷售舉措及制度。
為提升銷售(shou)管理(li)(li)(li)人員的(de)綜(zong)合素質和能力，確保完成下(xia)半(ban)年的(de)銷售(shou)任務，7月12日(ri)14：00點，銷售(shou)部組織各區域經(jing)理(li)(li)(li)進行了(le)上半(ban)年工作述職，此次會議由華(hua)東大區經(jing)理(li)(li)(li)張(zhang)秋(qiu)峰先生主(zhu)持(chi)，杜經(jing)理(li)(li)(li)、鄢(yan)經(jing)理(li)(li)(li)、于經(jing)理(li)(li)(li)參加了(le)此次述職會議。
在(zai)此次述(shu)職會(hui)議上(shang)(shang)，各(ge)區域經理(li)從上(shang)(shang)半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)總結，措施制(zhi)定、實(shi)施與效果分析，同(tong)比去(qu)年(nian)銷量增減原因分析、下半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)具體舉措等(deng)幾(ji)個維度進(jin)行(xing)了詳(xiang)盡細致的(de)(de)分析與總結，同(tong)時也總結出市(shi)場存在(zai)的(de)(de)不足和(he)(he)差距(ju)，并列出改進(jin)的(de)(de)措施和(he)(he)方法。參會(hui)人員也本著知無(wu)不言(yan)、言(yan)無(wu)不盡的(de)(de)態度誠懇地提出了自己(ji)的(de)(de)建(jian)議和(he)(he)意見，并就(jiu)自己(ji)市(shi)場存在(zai)的(de)(de)相同(tong)問題與述(shu)職人員進(jin)行(xing)了溝通(tong)與交(jiao)流(liu)，杜經理(li)和(he)(he)鄢經理(li)針對述(shu)職者(zhe)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)進(jin)行(xing)了詳(xiang)細的(de)(de)點評和(he)(he)指(zhi)導(dao)。
此(ci)次會(hui)議，讓各區域(yu)經理進一步明確了下半年(nian)的(de)工作思路和工作重點，強化(hua)了大家的(de)職責(ze)觀(guan)念，為(wei)完成全(quan)年(nian)的(de)經營任務具(ju)有非常重要的(de)意義。
