說起來(lai)，加(jia)入(ru)新(xin)稀寶(bao)股份(fen)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)偶然性。有一(yi)(yi)次我去青島找同(tong)學(xue)玩，順便(bian)參(can)加(jia)了(le)(le)青島人(ren)才市場的(de)(de)(de)招(zhao)聘會，在招(zhao)聘現場新(xin)稀寶(bao)股份(fen)的(de)(de)(de)招(zhao)聘人(ren)員給我留下(xia)了(le)(le)深刻的(de)(de)(de)印象(xiang)，通過(guo)和他們的(de)(de)(de)交流我大(da)體了(le)(le)解(jie)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些情(qing)況，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)国产91香(xiang)蕉(jiao)视(shi)下(xia)载app最新(xin)版(ban)和人(ren)性化管理及(ji)薪(xin)酬體制深深地吸引了(le)(le)我，于(yu)是我抱著(zhu)試試看的(de)(de)(de)心情(qing)參(can)加(jia)了(le)(le)初試，后(hou)又經過(guo)了(le)(le)兩(liang)輪(lun)復試，就這(zhe)樣我非常幸運地成(cheng)為新(xin)稀寶(bao)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)家庭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。入(ru)司(si)后(hou)對公(gong)司(si)有了(le)(le)更加(jia)深入(ru)和全面的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，我深深地喜(xi)歡上了(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)平臺，我覺(jue)得在這(zhe)個(ge)(ge)平臺上一(yi)(yi)定會有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)發展空間，后(hou)來(lai)的(de)(de)(de)事(shi)實也驗證了(le)(le)這(zhe)一(yi)(yi)點，通過(guo)新(xin)稀寶(bao)這(zhe)個(ge)(ge)平臺我確實成(cheng)長了(le)(le)很(hen)多，收(shou)獲了(le)(le)很(hen)多。
同年(nian)7月(yue)份我(wo)正(zheng)式上崗接(jie)手工(gong)作，后(hou)來由于(yu)職務變(bian)動(dong)離開所負責市場(chang)，06年(nian)8月(yue)份又回到最初(chu)接(jie)手的(de)市場(chang)，07年(nian)1月(yue)份市場(chang)擴大(da)范圍，至今已(yi)有(you)6年(nian)時間(jian)了。剛接(jie)手現在的(de)市場(chang)時，整個市場(chang)銷量(liang)在8件左(zuo)右，而且(qie)有(you)的(de)市場(chang)原來的(de)銷售代表已(yi)經(jing)兩個多月(yue)沒有(you)維護了。接(jie)手后(hou)我(wo)立即提(ti)高了拜訪客(ke)戶(hu)(hu)的(de)頻次(ci)，一個客(ke)戶(hu)(hu)每個月(yue)至少拜訪兩次(ci)，有(you)的(de)三次(ci)甚至更多，并且(qie)通過多種方法和途徑來維護老客(ke)戶(hu)(hu)。
剛到市場(chang)遇(yu)到挫折和困難是很(hen)(hen)(hen)(hen)正常(chang)的(de)(de)(de)，雖然我(wo)接的(de)(de)(de)是老市場(chang)，但市場(chang)基(ji)礎非常(chang)薄弱，面臨的(de)(de)(de)困難很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)，我(wo)之所以一(yi)(yi)直堅(jian)持下(xia)去(qu)(qu)，一(yi)(yi)方面我(wo)覺得(de)公(gong)司的(de)(de)(de)国(guo)产91香蕉视(shi)(shi)下(xia)载app最新版和工作(zuo)氛(fen)圍很(hen)(hen)(hen)(hen)好，尤其是參(can)加了董(dong)事(shi)長湯(tang)傳忠先(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)国(guo)产91香蕉视(shi)(shi)下(xia)载app最新版培訓，讓我(wo)感觸很(hen)(hen)(hen)(hen)深，我(wo)感覺在(zai)新稀寶的(de)(de)(de)平臺上，我(wo)會(hui)(hui)成長得(de)更快；另一(yi)(yi)方面是同事(shi)之間和諧的(de)(de)(de)人際關系和互相(xiang)幫助的(de)(de)(de)工作(zuo)氛(fen)圍也給了我(wo)堅(jian)持下(xia)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)動力，每次回總部開會(hui)(hui)，感覺就像回家一(yi)(yi)樣(yang)，讓我(wo)覺得(de)在(zai)新稀寶工作(zuo)很(hen)(hen)(hen)(hen)快樂。
我(wo)(wo)(wo)第(di)(di)二次(ci)回到吉林市場(chang)，喜逢公司鐵之緣(yuan)、鈣之緣(yuan)兩個(ge)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市，我(wo)(wo)(wo)想自己一(yi)(yi)定要(yao)抓住這次(ci)機會，讓市場(chang)有一(yi)(yi)個(ge)大的(de)(de)(de)(de)(de)提升。于是我(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)始和(he)客戶(hu)溝通新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售問題，剛開(kai)(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)客戶(hu)對新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)怎么(me)認可，因為補鈣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)琳瑯滿目、數(shu)不(bu)(bu)勝數(shu)。經過數(shu)次(ci)碰壁以(yi)后，我(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)始進(jin)(jin)行總結(jie)，通過認真細致(zhi)地市場(chang)調研(yan)，我(wo)(wo)(wo)找出了(le)新(xin)稀寶(bao)系列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相對于其(qi)它產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，比(bi)如公司的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)特點等，然后利用(yong)這些優勢說服客戶(hu)，慢(man)慢(man)地客戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有了(le)興趣(qu)，開(kai)(kai)始進(jin)(jin)貨了(le)，接(jie)下來就有了(le)第(di)(di)二個(ge)、第(di)(di)三個(ge)……慢(man)慢(man)地，認可我(wo)(wo)(wo)們產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)逐(zhu)漸增多(duo)，而且我(wo)(wo)(wo)們鈣之緣(yuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)療效(xiao)受到大家的(de)(de)(de)(de)(de)好評，客戶(hu)普遍(bian)反(fan)映效(xiao)果不(bu)(bu)錯，回頭客也很多(duo)，所以(yi)現在鈣之緣(yuan)和(he)鐵之緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)銷量(liang)都不(bu)(bu)錯，并且呈不(bu)(bu)斷上升的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。
要(yao)做(zuo)好銷售(shou)工作，我(wo)覺得有兩點非常重要(yao)：一(yi)是執行力(li)。作為一(yi)線的銷售(shou)人(ren)員，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)執行力(li)放在第一(yi)位，在各自(zi)(zi)的市場上(shang)嚴格自(zi)(zi)律，對(dui)自(zi)(zi)己的銷售(shou)任(ren)務積極努力(li)地去完成，對(dui)公司(si)的各項(xiang)規章制度嚴格遵守(shou)；第二、就(jiu)是要(yao)克服“小富即安(an)”的心(xin)理。多數人(ren)市場做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)程度，或工作時間久了心(xin)里就(jiu)會(hui)產生惰性，我(wo)現(xian)在其實也存在這個(ge)問題(ti)，但是我(wo)給(gei)自(zi)(zi)己施(shi)加(jia)了很大的壓力(li)，不(bu)能讓自(zi)(zi)己停(ting)下來，我(wo)感覺現(xian)在社會(hui)競爭這么(me)激烈，如(ru)逆水行舟，不(bu)進則退，所以我(wo)努力(li)調(diao)整自(zi)(zi)己的心(xin)態，使(shi)自(zi)(zi)己始(shi)終保持(chi)著積極進取(qu)的心(xin)態。
我現在維(wei)護的都是(shi)老客戶，銷(xiao)量提升難度相對比(bi)較大，下一步我計劃要重(zhong)新規劃一下市場，在維(wei)護老客戶的同時還要開(kai)發更多的新客戶，繼(ji)續保持剛開(kai)始做市場時的那份(fen)激情和努力，我相信，只要努力，就(jiu)一定會成功！
我之所(suo)以(yi)取得現(xian)在(zai)的(de)成績，第一個要感(gan)謝的(de)人就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)楊(yang)濤經(jing)(jing)(jing)理，無論(lun)是(shi)(shi)在(zai)工作上(shang)(shang)還是(shi)(shi)在(zai)生活(huo)中，楊(yang)經(jing)(jing)(jing)理都給了我很多(duo)(duo)的(de)幫(bang)助和(he)鼓勵。我是(shi)(shi)一個比(bi)較因循守(shou)舊的(de)人，在(zai)楊(yang)濤經(jing)(jing)(jing)理的(de)影響下我改變了很多(duo)(duo)，現(xian)在(zai)也敢于接受(shou)一些新鮮的(de)思想觀念，并(bing)且勇于嘗(chang)試，這(zhe)些使我的(de)思路(lu)更加開(kai)闊，真的(de)從心(xin)里(li)感(gan)謝他(ta)；第二個要感(gan)謝的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我們吉林(lin)區(qu)域(yu)(yu)的(de)全(quan)體同仁，我們區(qu)域(yu)(yu)氛圍(wei)特別好，同事(shi)之間就(jiu)(jiu)像兄弟姐(jie)妹一樣無話不談，開(kai)會的(de)時候有(you)什(shen)么問題大家一起研究討論(lun)，我從他(ta)們身(shen)上(shang)(shang)學(xue)到了很多(duo)(duo)自身(shen)不具備(bei)的(de)東西，比(bi)如(ru)趙長文年紀小，富有(you)激情和(he)活(huo)力；陳俊萍雖然是(shi)(shi)女孩子(zi)，但是(shi)(shi)做事(shi)很大氣，方法很多(duo)(duo)，他(ta)們身(shen)上(shang)(shang)這(zhe)些好東西給了我很多(duo)(duo)的(de)幫(bang)助。
在這里，我(wo)想對剛剛加(jia)入公司的同(tong)仁說幾(ji)句(ju)心里話：剛開始(shi)做(zuo)市場的時(shi)候(hou)確實比(bi)較難，但是無論我(wo)們在市場上(shang)遇(yu)到什么樣的困難，最重(zhong)要的就是堅持，只(zhi)要你堅持下來，并(bing)時(shi)刻保持著工作激(ji)情，用(yong)心去體會和了解客戶的真實需求(qiu)，最后你就一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和(he)閆善峰一起共事(shi)已有(you)四年時間，可(ke)以說吉(ji)林市場(chang)和(he)他有(you)著(zhu)別(bie)樣的情緣(yuan)！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他(ta)剛回(hui)到市(shi)場(chang)(chang)的(de)時候(hou)，我對他(ta)充(chong)滿希(xi)望，認(ren)為讓他(ta)做上量是沒有(you)問題的(de)。果(guo)不其然(ran)，他(ta)接手(shou)后(hou)，非常(chang)認(ren)真地調研(yan)市(shi)場(chang)(chang)，了(le)(le)(le)解(jie)市(shi)場(chang)(chang)現狀、客(ke)戶(hu)(hu)情況等等，做了(le)(le)(le)詳細的(de)啟動(dong)市(shi)場(chang)(chang)方案，并(bing)且認(ren)真去執行。他(ta)憑借一絲(si)不茍的(de)工(gong)作(zuo)態度和真誠的(de)工(gong)作(zuo)精(jing)神感動(dong)了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)，也得到了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)認(ren)可和支(zhi)持，所(suo)以(yi)他(ta)的(de)銷量呈一個不斷(duan)增長的(de)趨勢(shi)。
他謙遜、隨和：
在(zai)吉林(lin)區(qu)(qu)域(yu)，他是個非(fei)常謙虛(xu)、隨和(he)的老(lao)大哥，非(fei)常樂意幫助(zhu)區(qu)(qu)域(yu)的其他成員，與(yu)大家分享他做的好的地方，大家有困難時，他總是能及時積極地進行開導，起到了很好的帶頭作用。
他工作細致：
說到(dao)(dao)工作細致，還(huan)要(yao)和他(ta)的(de)(de)(de)那份真誠(cheng)掛上(shang)鉤，他(ta)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)有一(yi)(yi)個姓(xing)金(jin)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，在(zai)我(wo)們剛開(kai)發(fa)東北市(shi)場(chang)時就開(kai)始(shi)做我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)，一(yi)(yi)直(zhi)到(dao)(dao)現(xian)在(zai)，可以說是個非常忠實的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，但就是這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個客戶(hu)(hu)(hu)，由于前任銷(xiao)(xiao)售代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)疏(shu)忽差點丟失(shi)。閆(yan)善峰(feng)得(de)(de)知這(zhe)個情況(kuang)后，每次(ci)到(dao)(dao)那個市(shi)場(chang)都住一(yi)(yi)兩(liang)天，與(yu)客戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)深層次(ci)的(de)(de)(de)溝通和交流，談談公司最(zui)近的(de)(de)(de)發(fa)展狀況(kuang)，告訴該客戶(hu)(hu)(hu)公司并(bing)沒有忘(wang)記他(ta)等。在(zai)閆(yan)善峰(feng)的(de)(de)(de)那份真誠(cheng)和細致的(de)(de)(de)維護(hu)下，客戶(hu)(hu)(hu)非常感動，不僅新(xin)稀寶的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量得(de)(de)到(dao)(dao)了(le)增長，新(xin)產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量也有很大的(de)(de)(de)提升。
好(hao)了(le)，就(jiu)談(tan)這(zhe)些吧！希(xi)望(wang)閆善峰繼續保持謙遜、隨(sui)和、辦事(shi)一絲不茍、認真、細(xi)致的工(gong)作(zuo)態度，在今后(hou)的工(gong)作(zuo)中更上一個臺階！因為他的舞臺還很大，等待他去躍馬(ma)橫刀(dao)！
長春新(xin)稀寶商貿有(you)限公(gong)司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰(feng)是個比較(jiao)務實(shi)(shi)的(de)人，能在很短(duan)的(de)時間(jian)內把市場(chang)做到新(xin)的(de)高度，市場(chang)底子很扎實(shi)(shi)。從現(xian)在的(de)銷量來看(kan)，閆善峰(feng)沒有辜負楊濤經(jing)理的(de)期望(wang)。
閆善(shan)峰(feng)是個自信(xin)(xin)、執著的(de)(de)人，相信(xin)(xin)大家都知(zhi)道(dao)閆善(shan)峰(feng)的(de)(de)新(xin)品(pin)做(zuo)得特(te)別(bie)好(hao)，為(wei)什么(me)這么(me)說呢(ni)？新(xin)品(pin)剛(gang)推向市場(chang)的(de)(de)時候，好(hao)多(duo)人都存(cun)在著很(hen)多(duo)的(de)(de)顧慮，認為(wei)產(chan)品(pin)不好(hao)操作。但他卻沒有想(xiang)那(nei)么(me)多(duo)，只是把自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法很(hen)快運用到(dao)市場(chang)操作上，前(qian)期也遇(yu)到(dao)了很(hen)多(duo)的(de)(de)困難，但他一(yi)直(zhi)堅(jian)信(xin)(xin)新(xin)品(pin)一(yi)定(ding)能做(zuo)起來，記得他和大家分享經驗(yan)時說過：“鈣(gai)和鐵(tie)不但不難操作，反而是對(dui)我們現有產(chan)品(pin)的(de)(de)很(hen)好(hao)補充！”，正是這樣的(de)(de)想(xiang)法才使他一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)向“成功”邁進。
他(ta)重新(xin)(xin)接手市場(chang)的(de)(de)(de)(de)時候，新(xin)(xin)稀(xi)寶銷量不是很(hen)理想，鈣(gai)和(he)鐵的(de)(de)(de)(de)銷量更(geng)是幾乎為零。閆善峰細心(xin)鉆研市場(chang)問(wen)題，剖析(xi)客戶的(de)(de)(de)(de)真實需求，把握市場(chang)走向，用了(le)(le)(le)不到(dao)半年的(de)(de)(de)(de)時間新(xin)(xin)稀(xi)寶銷量就得到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)大提(ti)升，鈣(gai)和(he)鐵的(de)(de)(de)(de)銷量也(ye)有(you)了(le)(le)(le)很(hen)大飛躍。當時他(ta)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)是公司最早開(kai)拓新(xin)(xin)品市場(chang)的(de)(de)(de)(de)城市之一(yi)，為公司新(xin)(xin)品的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向奠定(ding)了(le)(le)(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)基礎，也(ye)為大家提(ti)供了(le)(le)(le)很(hen)多值得借(jie)鑒的(de)(de)(de)(de)寶貴經(jing)驗(yan)。
在(zai)(zai)過去的日子里，閆善峰創造了一個又一個輝煌，相(xiang)信在(zai)(zai)未(wei)來的事業上，我(wo)們能夠相(xiang)互(hu)勉勵(li)，共同(tong)實現(xian)你(ni)我(wo)心中的夢(meng)想！
吉林(lin)區域：馬鑫
