說起(qi)來，加入(ru)新(xin)稀寶(bao)股份有很大(da)的(de)偶然性。有一(yi)次我(wo)去青島找(zhao)同學玩(wan)，順便參(can)加了(le)(le)青島人才市場的(de)招(zhao)聘會，在招(zhao)聘現(xian)場新(xin)稀寶(bao)股份的(de)招(zhao)聘人員給我(wo)留下(xia)了(le)(le)深(shen)刻的(de)印象，通(tong)過和他(ta)們的(de)交流我(wo)大(da)體(ti)了(le)(le)解了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)情(qing)況，公(gong)司(si)的(de)国产(chan)91香蕉视下(xia)载app最新(xin)版和人性化管(guan)理及薪酬(chou)體(ti)制深(shen)深(shen)地(di)吸引了(le)(le)我(wo)，于是我(wo)抱(bao)著試(shi)試(shi)看的(de)心情(qing)參(can)加了(le)(le)初試(shi)，后又經過了(le)(le)兩輪(lun)復試(shi)，就(jiu)這(zhe)(zhe)樣我(wo)非(fei)常幸運地(di)成為新(xin)稀寶(bao)這(zhe)(zhe)個大(da)家庭的(de)一(yi)員。入(ru)司(si)后對公(gong)司(si)有了(le)(le)更加深(shen)入(ru)和全面的(de)了(le)(le)解，我(wo)深(shen)深(shen)地(di)喜(xi)歡上了(le)(le)這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)，我(wo)覺得(de)在這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)上一(yi)定(ding)會有很大(da)的(de)發展空(kong)間，后來的(de)事實也驗證(zheng)了(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)點，通(tong)過新(xin)稀寶(bao)這(zhe)(zhe)個平(ping)臺(tai)我(wo)確實成長了(le)(le)很多，收獲了(le)(le)很多。
同年7月(yue)(yue)(yue)份我正式上崗接(jie)手工作，后來(lai)由于職(zhi)務變動離開所負責(ze)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，06年8月(yue)(yue)(yue)份又(you)回(hui)到最(zui)初接(jie)手的市(shi)(shi)(shi)場(chang)，07年1月(yue)(yue)(yue)份市(shi)(shi)(shi)場(chang)擴大范圍，至(zhi)今已有(you)6年時間了。剛接(jie)手現在(zai)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)時，整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)量在(zai)8件左右(you)，而且有(you)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)原來(lai)的銷(xiao)售代(dai)表已經(jing)兩個多(duo)月(yue)(yue)(yue)沒有(you)維護了。接(jie)手后我立(li)即(ji)提高了拜訪客戶(hu)的頻次，一(yi)個客戶(hu)每個月(yue)(yue)(yue)至(zhi)少(shao)拜訪兩次，有(you)的三次甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)，并且通(tong)過多(duo)種方法和(he)途徑來(lai)維護老客戶(hu)。
剛到(dao)市場(chang)(chang)遇到(dao)挫折和(he)困(kun)難是很(hen)正常的，雖(sui)然我(wo)接的是老市場(chang)(chang)，但市場(chang)(chang)基礎非常薄弱，面(mian)(mian)臨(lin)的困(kun)難很(hen)多，我(wo)之所以一直堅(jian)(jian)持下去，一方(fang)面(mian)(mian)我(wo)覺(jue)得(de)公司(si)的国产(chan)91香(xiang)蕉视(shi)下载app最(zui)新版(ban)和(he)工(gong)(gong)作氛(fen)圍很(hen)好，尤(you)其是參(can)加了(le)董事(shi)長(chang)湯(tang)傳忠先生(sheng)的国产(chan)91香(xiang)蕉视(shi)下载app最(zui)新版(ban)培(pei)訓(xun)，讓(rang)我(wo)感觸(chu)很(hen)深，我(wo)感覺(jue)在新稀寶(bao)的平臺上，我(wo)會成長(chang)得(de)更(geng)快(kuai)；另一方(fang)面(mian)(mian)是同事(shi)之間和(he)諧的人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)和(he)互(hu)相幫助的工(gong)(gong)作氛(fen)圍也給了(le)我(wo)堅(jian)(jian)持下去的動力，每次回總部開(kai)會，感覺(jue)就像(xiang)回家一樣(yang)，讓(rang)我(wo)覺(jue)得(de)在新稀寶(bao)工(gong)(gong)作很(hen)快(kuai)樂。
我第二次回到吉林市場(chang)，喜逢公司鐵之(zhi)緣、鈣(gai)(gai)之(zhi)緣兩(liang)個新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上市，我想自(zi)己(ji)一定(ding)要抓住這次機會，讓市場(chang)有(you)一個大的(de)(de)(de)提升(sheng)。于是我開(kai)(kai)始和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售問題(ti)，剛開(kai)(kai)始的(de)(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不怎么認可(ke)，因為(wei)補鈣(gai)(gai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)琳瑯滿目、數不勝數。經過(guo)數次碰壁以后，我開(kai)(kai)始進行總結，通過(guo)認真(zhen)細致地(di)(di)市場(chang)調研，我找(zhao)出(chu)了新(xin)稀寶(bao)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)相對于其它產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優勢(shi)，比(bi)如公司的(de)(de)(de)規模、產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)等，然后利用這些優勢(shi)說服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，慢(man)慢(man)地(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對我們(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)了興趣，開(kai)(kai)始進貨了，接下來就有(you)了第二個、第三個……慢(man)慢(man)地(di)(di)，認可(ke)我們(men)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)逐(zhu)漸增多，而且我們(men)鈣(gai)(gai)之(zhi)緣產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)療效受到大家的(de)(de)(de)好評，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)普遍(bian)反映效果(guo)不錯，回頭客(ke)(ke)也很多，所以現(xian)在(zai)鈣(gai)(gai)之(zhi)緣和(he)鐵之(zhi)緣的(de)(de)(de)月銷量(liang)都不錯，并且呈不斷上升(sheng)的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。
要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好銷售工(gong)作(zuo)，我(wo)覺得有兩(liang)點非常重要(yao)(yao)(yao)：一(yi)(yi)是(shi)執行(xing)力(li)。作(zuo)為一(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)銷售人員，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)把執行(xing)力(li)放在(zai)第一(yi)(yi)位，在(zai)各(ge)(ge)自的(de)(de)市場(chang)上嚴(yan)(yan)格自律，對自己(ji)(ji)的(de)(de)銷售任務(wu)積(ji)極努(nu)力(li)地去(qu)完成(cheng)，對公(gong)司的(de)(de)各(ge)(ge)項規章制度嚴(yan)(yan)格遵守；第二(er)、就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)克(ke)服“小富即安”的(de)(de)心理。多數人市場(chang)做(zuo)到一(yi)(yi)定程度，或工(gong)作(zuo)時間久了(le)心里就(jiu)會(hui)產生惰性，我(wo)現(xian)在(zai)其(qi)實也存在(zai)這個問題(ti)，但是(shi)我(wo)給自己(ji)(ji)施加了(le)很大(da)的(de)(de)壓力(li)，不能讓(rang)自己(ji)(ji)停下(xia)來，我(wo)感覺現(xian)在(zai)社會(hui)競爭這么激烈，如(ru)逆水行(xing)舟，不進則退，所(suo)以我(wo)努(nu)力(li)調整自己(ji)(ji)的(de)(de)心態(tai)，使自己(ji)(ji)始終(zhong)保持著積(ji)極進取(qu)的(de)(de)心態(tai)。
我(wo)現在維護(hu)的(de)都(dou)是老(lao)客(ke)戶，銷量提(ti)升難(nan)度(du)相對(dui)比較大，下(xia)一(yi)步我(wo)計劃(hua)要重新規劃(hua)一(yi)下(xia)市場，在維護(hu)老(lao)客(ke)戶的(de)同時(shi)還(huan)要開發更(geng)多的(de)新客(ke)戶，繼(ji)續保持剛開始做市場時(shi)的(de)那份(fen)激情和努(nu)力，我(wo)相信，只要努(nu)力，就一(yi)定會成功(gong)！
我(wo)(wo)之所以取得現在的成績，第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)要感(gan)謝(xie)(xie)的人就是(shi)楊濤(tao)經理，無論(lun)是(shi)在工作上(shang)還是(shi)在生活中，楊經理都給了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)多的幫助(zhu)和鼓勵。我(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)(bi)較因循守舊的人，在楊濤(tao)經理的影響(xiang)下我(wo)(wo)改變了(le)(le)很(hen)(hen)多，現在也敢(gan)于接受一(yi)(yi)些新鮮的思想觀(guan)念，并(bing)且勇于嘗試，這(zhe)些使我(wo)(wo)的思路更加開(kai)闊(kuo)，真的從心(xin)里感(gan)謝(xie)(xie)他(ta)；第(di)二個(ge)(ge)要感(gan)謝(xie)(xie)的就是(shi)我(wo)(wo)們吉(ji)林區域(yu)的全體同仁(ren)，我(wo)(wo)們區域(yu)氛圍特別好，同事之間就像兄弟姐妹一(yi)(yi)樣(yang)無話(hua)不(bu)談，開(kai)會的時候有什么(me)問題大家一(yi)(yi)起(qi)研究討論(lun)，我(wo)(wo)從他(ta)們身上(shang)學到了(le)(le)很(hen)(hen)多自(zi)身不(bu)具備的東(dong)西，比(bi)(bi)如趙(zhao)長(chang)文年紀小(xiao)，富有激情和活力；陳俊萍雖(sui)然是(shi)女孩子(zi)，但是(shi)做事很(hen)(hen)大氣，方法(fa)很(hen)(hen)多，他(ta)們身上(shang)這(zhe)些好東(dong)西給了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)多的幫助(zhu)。
在這里，我想對剛(gang)剛(gang)加入公司的(de)(de)同仁(ren)說幾句心里話(hua)：剛(gang)開始(shi)做市場的(de)(de)時候確實(shi)比較難，但是無論(lun)我們在市場上(shang)遇(yu)到什么樣(yang)的(de)(de)困(kun)難，最重(zhong)要的(de)(de)就(jiu)是堅持，只要你堅持下來，并時刻保持著工作激情，用心去體會和了解客(ke)戶的(de)(de)真實(shi)需求，最后你就(jiu)一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一起(qi)共事(shi)已有四(si)年時間，可以說吉林市(shi)場和他有著別樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他(ta)剛(gang)回(hui)到市(shi)場(chang)(chang)的(de)時候，我(wo)對他(ta)充滿希望(wang)，認為讓他(ta)做上量是(shi)沒有問題的(de)。果不(bu)其然，他(ta)接手后，非常認真地調研市(shi)場(chang)(chang)，了(le)(le)解市(shi)場(chang)(chang)現狀、客戶情況(kuang)等等，做了(le)(le)詳細(xi)的(de)啟動市(shi)場(chang)(chang)方案，并且認真去執行。他(ta)憑(ping)借一(yi)絲不(bu)茍的(de)工作態(tai)度和(he)真誠的(de)工作精神感動了(le)(le)客戶，也得到了(le)(le)客戶的(de)認可(ke)和(he)支持，所(suo)以他(ta)的(de)銷量呈一(yi)個不(bu)斷增長的(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在(zai)吉林(lin)區(qu)域，他(ta)(ta)是個(ge)非(fei)常謙虛(xu)、隨和的(de)(de)(de)老大哥(ge)，非(fei)常樂意幫(bang)助區(qu)域的(de)(de)(de)其他(ta)(ta)成員，與大家分享他(ta)(ta)做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)地方(fang)，大家有(you)困難時(shi)(shi)，他(ta)(ta)總是能(neng)及時(shi)(shi)積(ji)極地進行(xing)開導，起(qi)到(dao)了很好的(de)(de)(de)帶頭作用。
他工作細致：
說(shuo)到工作細致，還要(yao)和他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)份真(zhen)誠(cheng)掛上鉤，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場有(you)一(yi)(yi)個(ge)姓(xing)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在我們(men)剛開發東北市場時(shi)就開始做我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，一(yi)(yi)直(zhi)到現在，可(ke)以(yi)說(shuo)是個(ge)非常忠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，但就是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，由于前任銷售代表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疏忽差點丟(diu)失。閆善峰得知這個(ge)情況后，每(mei)次(ci)到那(nei)個(ge)市場都住一(yi)(yi)兩(liang)天，與客(ke)(ke)戶(hu)進行深層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通和交流，談談公司最(zui)近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展狀況，告(gao)訴(su)該客(ke)(ke)戶(hu)公司并沒有(you)忘記他等(deng)。在閆善峰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)份真(zhen)誠(cheng)和細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護下，客(ke)(ke)戶(hu)非常感動，不僅新稀寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量得到了增長，新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量也有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。
好了，就談這些(xie)吧！希望閆善峰繼續保持謙遜(xun)、隨(sui)和、辦(ban)事一絲不(bu)茍(gou)、認真、細致的(de)工作態度，在今后的(de)工作中更(geng)上一個臺階！因(yin)為他的(de)舞臺還很大(da)，等待他去躍馬(ma)橫刀！
長(chang)春新(xin)稀寶商貿有(you)限公司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善(shan)峰是(shi)個比較務實(shi)的(de)(de)人(ren)，能在(zai)很短的(de)(de)時間內把市場(chang)做到新的(de)(de)高度，市場(chang)底子很扎實(shi)。從現(xian)在(zai)的(de)(de)銷量(liang)來(lai)看(kan)，閆善(shan)峰沒有辜負楊濤(tao)經理的(de)(de)期望。
閆善峰(feng)是個自信、執著的(de)人(ren)，相(xiang)信大家(jia)都知道閆善峰(feng)的(de)新品(pin)做(zuo)得特別好(hao)，為什么這么說(shuo)呢？新品(pin)剛推向市場的(de)時候，好(hao)多人(ren)都存在著很多的(de)顧慮，認(ren)為產品(pin)不(bu)好(hao)操(cao)作。但他卻沒有想(xiang)那么多，只(zhi)是把自己的(de)想(xiang)法很快運用到(dao)市場操(cao)作上，前期(qi)也遇到(dao)了很多的(de)困難，但他一直(zhi)堅信新品(pin)一定(ding)能做(zuo)起來，記得他和(he)大家(jia)分享經(jing)驗(yan)時說(shuo)過：“鈣和(he)鐵不(bu)但不(bu)難操(cao)作，反而是對我們現有產品(pin)的(de)很好(hao)補充(chong)！”，正是這樣的(de)想(xiang)法才(cai)使他一步步向“成功”邁進。
他重新(xin)(xin)接手(shou)市場的(de)時(shi)(shi)候，新(xin)(xin)稀寶(bao)銷量不是(shi)很(hen)理想(xiang)，鈣和鐵的(de)銷量更是(shi)幾乎為零。閆(yan)善峰細心鉆研市場問題，剖析(xi)客(ke)戶的(de)真實需求，把(ba)握市場走向，用了不到(dao)半年的(de)時(shi)(shi)間新(xin)(xin)稀寶(bao)銷量就得到(dao)了很(hen)大(da)提升，鈣和鐵的(de)銷量也(ye)有了很(hen)大(da)飛(fei)躍。當時(shi)(shi)他的(de)市場是(shi)公司(si)最早開(kai)拓新(xin)(xin)品市場的(de)城市之一(yi)，為公司(si)新(xin)(xin)品的(de)發展方向奠(dian)定了很(hen)好(hao)的(de)基礎(chu)，也(ye)為大(da)家提供了很(hen)多值得借鑒(jian)的(de)寶(bao)貴經(jing)驗。
在過(guo)去的(de)日子里，閆善(shan)峰創造了一個又一個輝煌，相信在未(wei)來的(de)事業(ye)上，我們能夠相互勉勵，共同實(shi)現你我心中(zhong)的(de)夢想！
吉林(lin)區域：馬鑫
