我(wo)于2005年7月份(fen)正式(shi)加(jia)入到(dao)(dao)(dao)新稀(xi)寶(bao)股份(fen)。對當時的(de)情景，我(wo)記憶猶新，05年上半年，我(wo)即將大學畢業，在眾多的(de)招(zhao)聘單位中，新稀(xi)寶(bao)股份(fen)的(de)招(zhao)聘人(ren)員給我(wo)留(liu)下了良好(hao)而(er)深刻(ke)的(de)印(yin)象，通過(guo)初試、復試，我(wo)爭取到(dao)(dao)(dao)了到(dao)(dao)(dao)濟南總(zong)部(bu)參加(jia)国产(chan)91香(xiang)蕉视(shi)下载app最新版培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)機會，正是這次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)讓(rang)我(wo)全面深入地了解(jie)了公(gong)(gong)司，也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)清晰地認識到(dao)(dao)(dao)：選擇(ze)好(hao)的(de)發展平臺比能(neng)力更(geng)重(zhong)要(yao)！人(ren)性化的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)更(geng)加(jia)堅定了我(wo)加(jia)入公(gong)(gong)司的(de)決(jue)心(xin)，同時我(wo)也(ye)(ye)幸運地通過(guo)了公(gong)(gong)司培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)期間對我(wo)的(de)考(kao)察，順(shun)利地成為新稀(xi)寶(bao)股份(fen)的(de)一員。
正(zheng)(zheng)式加入(ru)公(gong)(gong)司(si)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)被分(fen)到了安徽(hui)區(qu)域(yu)(yu)，對(dui)于(yu)剛剛大(da)學畢(bi)業，沒有任何(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來說，剛開(kai)始開(kai)展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)難免有些(xie)吃(chi)力(li)，令我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感動的(de)(de)是，區(qu)域(yu)(yu)的(de)(de)同(tong)事對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常(chang)照顧(gu)，他們在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上給予(yu)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠的(de)(de)幫(bang)助和(he)指導，良(liang)好(hao)的(de)(de)團隊氛(fen)圍(wei)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)倍感溫暖，很快消除了心里的(de)(de)陌生感及(ji)不(bu)安，這種(zhong)良(liang)好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)氛(fen)圍(wei)不(bu)僅在安徽(hui)區(qu)域(yu)(yu)能體會到，包(bao)括整個公(gong)(gong)司(si)，都能讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感受到那種(zhong)互幫(bang)互助、彼(bi)此鼓勵(li)的(de)(de)家的(de)(de)溫情，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想這正(zheng)(zheng)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)司(si)優秀(xiu)的(de)(de)国产(chan)91香蕉视下载app最(zui)(zui)新(xin)版(ban)在起作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用。公(gong)(gong)司(si)定(ding)(ding)期地組織国产(chan)91香蕉视下载app最(zui)(zui)新(xin)版(ban)及(ji)銷售技能培訓，讓毫無(wu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)快速掌(zhang)握了工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)技巧，并養成了良(liang)好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)素養，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)越來越順暢(chang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直非(fei)常(chang)慶幸自(zi)己(ji)能加入(ru)到新(xin)稀寶股份，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得找到了適合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)展的(de)(de)平臺(tai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信在這么好(hao)的(de)(de)平臺(tai)上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一定(ding)(ding)能越做越好(hao)！
正(zheng)式接手現(xian)在(zai)(zai)的(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)2005年(nian)(nian)9月份，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)基礎相對(dui)(dui)比較(jiao)不錯的(de)市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)(wo)(wo)非常(chang)感(gan)謝公司對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)信任，把這(zhe)(zhe)么好的(de)市(shi)(shi)場(chang)交(jiao)給(gei)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)沒有(you)任何經驗(yan)的(de)大學(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)暗(an)下(xia)決心：一(yi)定要把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)做得比以前還要好！但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)05年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，整(zheng)個(ge)(ge)醫藥環境開始緊(jin)張起(qi)來(lai)，政(zheng)府、媒體等對(dui)(dui)醫藥整(zheng)治(zhi)的(de)關(guan)注使工(gong)(gong)作開展(zhan)受(shou)到(dao)了(le)很大的(de)限制(zhi)。恰在(zai)(zai)此時(shi)，我(wo)(wo)(wo)所負責的(de)一(yi)個(ge)(ge)大銷售(shou)(shou)點(dian)出了(le)一(yi)件震驚(jing)全國的(de)眼球事件，由于(yu)事件惡劣，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)點(dian)被取締，負責人被撤職(zhi)，同時(shi)對(dui)(dui)整(zheng)個(ge)(ge)城(cheng)市(shi)(shi)及周邊地區(qu)加(jia)大了(le)整(zheng)治(zhi)力(li)度(du)，這(zhe)(zhe)樣的(de)環境曾一(yi)度(du)使我(wo)(wo)(wo)無法(fa)開展(zhan)工(gong)(gong)作，銷量隨(sui)之出現(xian)了(le)大幅(fu)度(du)的(de)下(xia)滑(hua)。當時(shi)對(dui)(dui)于(yu)工(gong)(gong)作時(shi)間不長的(de)我(wo)(wo)(wo)來(lai)說真是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)不小的(de)打(da)擊(ji)，工(gong)(gong)作激情也有(you)些下(xia)落，但(dan)不服輸的(de)性格讓我(wo)(wo)(wo)堅持了(le)下(xia)來(lai)。我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)回(hui)想起(qi)來(lai)覺(jue)得當時(shi)遇到(dao)那樣的(de)事情未必是(shi)(shi)(shi)一(yi)件壞事，正(zheng)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些挫折的(de)歷練，讓我(wo)(wo)(wo)學(xue)會了(le)堅持，學(xue)會了(le)正(zheng)視困難，勇于(yu)面(mian)對(dui)(dui)，我(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)自己就是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)不斷解決問題(ti)的(de)過程(cheng)中快速成長起(qi)來(lai)的(de)。
由(you)于我(wo)(wo)接(jie)(jie)手的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場原來(lai)(lai)有(you)(you)(you)(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，所(suo)以剛(gang)接(jie)(jie)手市(shi)場時(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)件事就(jiu)是快速熟(shu)(shu)悉(xi)現有(you)(you)(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)讓他(ta)們(men)盡(jin)(jin)快地(di)接(jie)(jie)受(shou)和認(ren)可我(wo)(wo)，以保證原有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量不(bu)(bu)下滑(hua)。最初的(de)(de)(de)(de)(de)那段日子，我(wo)(wo)每(mei)(mei)天(tian)起早貪黑，早出晚歸，我(wo)(wo)相信勤能(neng)補拙，唯有(you)(you)(you)(you)勤拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)，多(duo)(duo)(duo)溝通，才能(neng)盡(jin)(jin)快與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)達成共識(shi)，我(wo)(wo)真誠(cheng)、認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)工作態(tai)度(du)很快得到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，市(shi)場在我(wo)(wo)接(jie)(jie)手后(hou)(hou)并(bing)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)出現大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)波動(dong)。老(lao)點兒熟(shu)(shu)悉(xi)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)開始加大(da)對新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)，那段日子，我(wo)(wo)每(mei)(mei)天(tian)出行(xing)都(dou)隨(sui)身(shen)攜帶產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)資料，心中抱著“開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)成功的(de)(de)(de)(de)(de)幾率(lv)就(jiu)大(da)”的(de)(de)(de)(de)(de)想法，見到(dao)(dao)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)，最順利的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)一(yi)次(ci)就(jiu)出單了(le)，當(dang)然那種情(qing)況還是占少數，大(da)多(duo)(duo)(duo)數都(dou)要經(jing)過多(duo)(duo)(duo)次(ci)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)才能(neng)成功。我(wo)(wo)曾遇到(dao)(dao)一(yi)位客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)了(le)很多(duo)(duo)(duo)次(ci)，每(mei)(mei)次(ci)當(dang)面(mian)態(tai)度(du)挺好(hao)，說話(hua)也很客(ke)(ke)氣，可就(jiu)是不(bu)(bu)用(yong)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，有(you)(you)(you)(you)一(yi)次(ci)我(wo)(wo)去拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)他(ta)時(shi)(shi)(shi)正好(hao)趕上(shang)下雨，我(wo)(wo)隨(sui)意地(di)問了(le)一(yi)下他(ta)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)帶傘(san)，他(ta)支(zhi)吾著說不(bu)(bu)用(yong)，我(wo)(wo)出來(lai)(lai)后(hou)(hou)馬上(shang)到(dao)(dao)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)超市(shi)買了(le)一(yi)把傘(san)給他(ta)送過去，意想不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)是第二天(tian)他(ta)就(jiu)出單了(le)，而且此后(hou)(hou)還經(jing)常提起那次(ci)給他(ta)送傘(san)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，其(qi)實一(yi)把傘(san)不(bu)(bu)值什么錢，但就(jiu)是那種時(shi)(shi)(shi)刻為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著想的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)打動(dong)了(le)他(ta)，所(suo)以后(hou)(hou)來(lai)(lai)我(wo)(wo)開發(fa)(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)(shi)(shi)會仔細留(liu)意一(yi)些(xie)小細節，從(cong)細節入手，真正為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著想，那么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也會同樣(yang)回報你以真誠(cheng)和支(zhi)持(chi)。
我經常隨(sui)身帶著產品資料，隨(sui)時(shi)(shi)隨(sui)地遇(yu)上合適的(de)(de)客戶(hu)就開發，或者也(ye)會找(zhao)一些老(lao)客戶(hu)幫忙轉介紹，后者成功的(de)(de)幾率更(geng)大。在維(wei)護(hu)老(lao)客戶(hu)方面，我總是(shi)(shi)要(yao)求自己(ji)做(zuo)到(dao)以下三點(dian)：一、勤拜(bai)訪多(duo)溝(gou)(gou)通。不(bu)管是(shi)(shi)當面拜(bai)訪還(huan)是(shi)(shi)電話聯(lian)系，一定(ding)要(yao)多(duo)與客戶(hu)溝(gou)(gou)通交(jiao)流；二(er)、誠實守信(xin)。對客戶(hu)一定(ding)要(yao)說到(dao)做(zuo)到(dao)；三，適時(shi)(shi)投資。不(bu)一定(ding)是(shi)(shi)多(duo)貴重的(de)(de)投資，但是(shi)(shi)一定(ding)要(yao)找(zhao)對時(shi)(shi)間找(zhao)準客戶(hu)的(de)(de)需求。
不(bu)管多(duo)難開發(fa)的(de)客戶，我(wo)都不(bu)會輕易放棄，我(wo)想應(ying)該是源(yuan)于那份(fen)對(dui)成(cheng)功(gong)的(de)渴望吧！我(wo)是一個(ge)不(bu)服輸的(de)人(ren)(ren)，我(wo)相(xiang)信別人(ren)(ren)能(neng)做到的(de)我(wo)也一定能(neng)做到！還有就(jiu)是源(yuan)于對(dui)公司產(chan)品(pin)的(de)信任，這(zhe)么(me)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，怎么(me)能(neng)做不(bu)好(hao)呢？我(wo)相(xiang)信沒有做不(bu)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，只有做不(bu)好(hao)產(chan)品(pin)的(de)人(ren)(ren)！
我(wo)覺得我(wo)們安(an)徽區域的(de)工作(zuo)氛圍非常棒！大家互幫互助，共(gong)同進(jin)步。每次(ci)區域會議，張秋峰經(jing)理都要組(zu)織我(wo)們對(dui)自己的(de)市場工作(zuo)進(jin)行討論分(fen)析，大家把做得成(cheng)功(gong)的(de)地方拿出來分(fen)享(xiang)經(jing)驗，從中借鑒(jian)到很多(duo)實用的(de)東西，誰(shui)有疑難(nan)問(wen)題也會拿出來大家一起討論出主意(yi)，這對(dui)市場有很大的(de)促進(jin)作(zuo)用，每次(ci)聽著別(bie)人的(de)成(cheng)功(gong)案例，銷(xiao)量上升，自己也想(xiang)躍躍欲試，干勁(jing)一下子就被激發(fa)出來了。
我(wo)認(ren)為要(yao)(yao)(yao)做好銷(xiao)售(shou)，一定(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)執(zhi)行(xing)力，這對(dui)營銷(xiao)工作(zuo)來(lai)說非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，作(zuo)為一線的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，我(wo)認(ren)為要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)執(zhi)行(xing)力應要(yao)(yao)(yao)求自己做到以下(xia)幾點：一、做個(ge)有(you)(you)(you)心人。“處處留(liu)心皆學習(xi)”，要(yao)(yao)(yao)養成善(shan)于(yu)學習(xi)勤(qin)于(yu)思(si)考的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，善(shan)于(yu)總(zong)(zong)結(jie)銷(xiao)售(shou)經驗；二、鍛(duan)煉自己的(de)(de)(de)(de)意(yi)志力。銷(xiao)售(shou)工作(zuo)會遇到很多困難，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)解(jie)決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)耐心及百折(zhe)不(bu)(bu)撓的(de)(de)(de)(de)精神；三、服從上級(ji)領導的(de)(de)(de)(de)安(an)排。要(yao)(yao)(yao)一絲不(bu)(bu)茍地執(zhi)行(xing)公司的(de)(de)(de)(de)指令(ling)，總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)思(si)路是(shi)在總(zong)(zong)結(jie)各個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)基礎上制定(ding)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)指導意(yi)義，我(wo)們一定(ding)要(yao)(yao)(yao)結(jie)合自己的(de)(de)(de)(de)市(shi)場實際把總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)思(si)路貫徹(che)下(xia)去；四、要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)斷學習(xi)。我(wo)們只(zhi)有(you)(you)(you)具備(bei)廣博的(de)(de)(de)(de)學識，才能在面對(dui)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)時(shi)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)應對(dui)方式。
我覺得(de)我在(zai)某(mou)些方面做得(de)還遠遠不(bu)夠(gou)，銷量也(ye)并(bing)不(bu)是很理想，今(jin)后我要嚴格要求(qiu)自己，以更加飽滿的(de)熱情投(tou)入到工作中，使銷量再(zai)上一(yi)個臺階，為新稀(xi)寶股(gu)份的(de)發(fa)展發(fa)出自己的(de)一(yi)份光和(he)熱！
