我(wo)(wo)于2005年(nian)(nian)7月份正(zheng)式加入(ru)到(dao)(dao)新(xin)稀寶(bao)股份。對當時(shi)(shi)的(de)(de)情景(jing)，我(wo)(wo)記(ji)憶猶新(xin)，05年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，我(wo)(wo)即將(jiang)大學畢(bi)業，在(zai)眾多的(de)(de)招(zhao)聘單位中，新(xin)稀寶(bao)股份的(de)(de)招(zhao)聘人員(yuan)給(gei)我(wo)(wo)留下了(le)良好而深(shen)刻的(de)(de)印象，通(tong)(tong)過初試(shi)、復試(shi)，我(wo)(wo)爭取到(dao)(dao)了(le)到(dao)(dao)濟南(nan)總部參加国产91香蕉视下载app最新(xin)版(ban)培訓(xun)的(de)(de)機會，正(zheng)是這(zhe)次培訓(xun)讓我(wo)(wo)全面深(shen)入(ru)地(di)(di)了(le)解了(le)公(gong)司(si)(si)，也讓我(wo)(wo)清晰地(di)(di)認(ren)識(shi)到(dao)(dao)：選擇好的(de)(de)發展(zhan)平臺比能力更重(zhong)要！人性化的(de)(de)培訓(xun)更加堅(jian)定了(le)我(wo)(wo)加入(ru)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)決心(xin)，同(tong)時(shi)(shi)我(wo)(wo)也幸運(yun)地(di)(di)通(tong)(tong)過了(le)公(gong)司(si)(si)培訓(xun)期間(jian)對我(wo)(wo)的(de)(de)考察，順利地(di)(di)成為新(xin)稀寶(bao)股份的(de)(de)一員(yuan)。
正(zheng)式加入(ru)公(gong)(gong)司后(hou)，我(wo)被(bei)分(fen)到(dao)了(le)安(an)徽區域(yu)，對(dui)于剛(gang)剛(gang)大(da)學畢業，沒有任何工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來說，剛(gang)開始開展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)時難免(mian)有些吃力，令我(wo)感(gan)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事對(dui)我(wo)非常照(zhao)顧，他們在工(gong)(gong)作(zuo)上給(gei)予了(le)我(wo)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助和指(zhi)導，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)氛圍讓我(wo)倍感(gan)溫(wen)暖，很快(kuai)消除了(le)心(xin)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陌(mo)生(sheng)感(gan)及不(bu)安(an)，這(zhe)種良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍不(bu)僅在安(an)徽區域(yu)能(neng)體會(hui)到(dao)，包括整個公(gong)(gong)司，都能(neng)讓我(wo)感(gan)受到(dao)那種互(hu)幫互(hu)助、彼此鼓(gu)勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)情(qing)，我(wo)想(xiang)這(zhe)正(zheng)是我(wo)們公(gong)(gong)司優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)国(guo)产91香蕉视(shi)下载(zai)app最新版(ban)在起(qi)作(zuo)用。公(gong)(gong)司定期(qi)地組織国(guo)产91香蕉视(shi)下载(zai)app最新版(ban)及銷售技能(neng)培(pei)訓(xun)，讓毫無(wu)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)快(kuai)速掌握了(le)工(gong)(gong)作(zuo)技巧，并養成了(le)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)素養，工(gong)(gong)作(zuo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)順暢。我(wo)一直非常慶(qing)幸自己能(neng)加入(ru)到(dao)新稀(xi)寶股份，我(wo)覺得找到(dao)了(le)適合我(wo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，我(wo)相信在這(zhe)么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上我(wo)一定能(neng)越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好(hao)(hao)！
正式(shi)接手現在的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)2005年9月份，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)相對(dui)比(bi)較(jiao)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，我(wo)(wo)非(fei)常感謝公司對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，把這(zhe)(zhe)么(me)好的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場交給我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)沒(mei)有任(ren)何經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生，我(wo)(wo)暗下(xia)決心：一(yi)定要把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場做得(de)比(bi)以前還要好！但(dan)是(shi)(shi)(shi)在05年年底，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)醫(yi)(yi)藥環境(jing)開始緊張(zhang)起來(lai)，政府、媒體等對(dui)醫(yi)(yi)藥整(zheng)治的(de)(de)(de)(de)關注使工作(zuo)開展受到(dao)(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)限制。恰(qia)在此時，我(wo)(wo)所負責(ze)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)銷售點(dian)(dian)出(chu)了(le)一(yi)件震驚全國的(de)(de)(de)(de)眼球事(shi)件，由于(yu)(yu)事(shi)件惡劣，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷售點(dian)(dian)被(bei)取締，負責(ze)人被(bei)撤(che)職，同(tong)時對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)城(cheng)市(shi)(shi)及周邊地區加大(da)了(le)整(zheng)治力度(du)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)環境(jing)曾(ceng)一(yi)度(du)使我(wo)(wo)無法開展工作(zuo)，銷量隨之出(chu)現了(le)大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)下(xia)滑。當(dang)時對(dui)于(yu)(yu)工作(zuo)時間(jian)不(bu)長(chang)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)來(lai)說真是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)小的(de)(de)(de)(de)打擊，工作(zuo)激情也(ye)有些(xie)(xie)下(xia)落，但(dan)不(bu)服(fu)輸(shu)的(de)(de)(de)(de)性格讓我(wo)(wo)堅持了(le)下(xia)來(lai)。我(wo)(wo)現在回想起來(lai)覺得(de)當(dang)時遇到(dao)(dao)那樣的(de)(de)(de)(de)事(shi)情未必是(shi)(shi)(shi)一(yi)件壞事(shi)，正是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)挫折的(de)(de)(de)(de)歷練(lian)，讓我(wo)(wo)學(xue)會了(le)堅持，學(xue)會了(le)正視困難(nan)，勇(yong)于(yu)(yu)面對(dui)，我(wo)(wo)感覺自己就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在不(bu)斷解決問題的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中快速成長(chang)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)原來有(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，所以(yi)剛(gang)接手市(shi)場(chang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)件事(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)快速熟(shu)悉(xi)現有(you)(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并讓他(ta)(ta)們盡快地接受和(he)認(ren)可我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，以(yi)保(bao)證原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量不(bu)下(xia)滑。最初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)段日(ri)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每天起早貪黑(hei)，早出晚歸(gui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信勤能補拙，唯有(you)(you)勤拜訪(fang)(fang)(fang)，多溝通，才能盡快與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)達成共識，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真誠、認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作態(tai)(tai)度(du)(du)(du)(du)很(hen)快得(de)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，市(shi)場(chang)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接手后并沒有(you)(you)出現大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)波動(dong)。老(lao)點兒熟(shu)悉(xi)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)始(shi)加大對新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)(du)(du)，那(nei)(nei)(nei)段日(ri)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每天出行都隨(sui)身攜(xie)帶產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳資(zi)料，心中(zhong)抱著(zhu)“開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)(jiu)大”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，見(jian)到(dao)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)(jiu)拜訪(fang)(fang)(fang)，最順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拜訪(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)就(jiu)(jiu)(jiu)出單了，當(dang)然那(nei)(nei)(nei)種(zhong)情況還(huan)是(shi)占少數(shu)，大多數(shu)都要經過多次(ci)(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)(fang)才能成功。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，拜訪(fang)(fang)(fang)了很(hen)多次(ci)(ci)(ci)，每次(ci)(ci)(ci)當(dang)面態(tai)(tai)度(du)(du)(du)(du)挺好(hao)，說話也(ye)(ye)很(hen)客(ke)(ke)(ke)氣，可就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去拜訪(fang)(fang)(fang)他(ta)(ta)時(shi)正好(hao)趕上下(xia)雨，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)隨(sui)意地問了一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)他(ta)(ta)有(you)(you)沒有(you)(you)帶傘，他(ta)(ta)支吾(wu)著(zhu)說不(bu)用，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出來后馬上到(dao)附近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超市(shi)買了一(yi)(yi)(yi)(yi)把傘給他(ta)(ta)送過去，意想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)第(di)二天他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)出單了，而且此后還(huan)經常提(ti)起那(nei)(nei)(nei)次(ci)(ci)(ci)給他(ta)(ta)送傘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其實(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)把傘不(bu)值什么錢，但(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)那(nei)(nei)(nei)種(zhong)時(shi)刻為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)(du)(du)打動(dong)了他(ta)(ta)，所以(yi)后來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)會仔細(xi)留意一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)小(xiao)細(xi)節，從(cong)細(xi)節入手，真正為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)想(xiang)，那(nei)(nei)(nei)么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也(ye)(ye)會同樣回報你(ni)以(yi)真誠和(he)支持。
我(wo)經(jing)常隨(sui)身帶著產品資(zi)料，隨(sui)時(shi)隨(sui)地遇上合適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就開發，或(huo)者(zhe)也(ye)會找一(yi)些老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫忙轉介紹(shao)，后者(zhe)成功的(de)幾率(lv)更(geng)大。在維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面，我(wo)總是(shi)(shi)要求自己做到以(yi)下(xia)三(san)點(dian)：一(yi)、勤拜(bai)訪(fang)多溝通。不管是(shi)(shi)當面拜(bai)訪(fang)還是(shi)(shi)電(dian)話聯系，一(yi)定要多與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通交(jiao)流；二(er)、誠(cheng)實(shi)守信(xin)。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)定要說到做到；三(san)，適時(shi)投資(zi)。不一(yi)定是(shi)(shi)多貴重的(de)投資(zi)，但是(shi)(shi)一(yi)定要找對時(shi)間找準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求。
不(bu)(bu)(bu)管多(duo)難開發的客戶，我(wo)(wo)都不(bu)(bu)(bu)會輕易放棄，我(wo)(wo)想(xiang)應該是(shi)源于(yu)那(nei)份對成功的渴(ke)望吧(ba)！我(wo)(wo)是(shi)一個不(bu)(bu)(bu)服輸(shu)的人(ren)，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)別人(ren)能(neng)做(zuo)(zuo)到的我(wo)(wo)也一定(ding)能(neng)做(zuo)(zuo)到！還有就是(shi)源于(yu)對公司(si)產品(pin)的信(xin)任，這(zhe)么好(hao)的產品(pin)，怎么能(neng)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)呢？我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)沒(mei)有做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)的產品(pin)，只(zhi)有做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)產品(pin)的人(ren)！
我覺得我們安徽區(qu)域的(de)工(gong)作(zuo)氛圍非常棒(bang)！大家互(hu)幫互(hu)助，共(gong)同進(jin)步(bu)。每(mei)次區(qu)域會(hui)議，張秋(qiu)峰經理(li)都要組織我們對自己的(de)市場(chang)工(gong)作(zuo)進(jin)行討論(lun)分(fen)析，大家把做(zuo)得成功的(de)地方(fang)拿出來分(fen)享經驗，從中借鑒到很多(duo)實用(yong)的(de)東西，誰(shui)有疑難問題也會(hui)拿出來大家一起討論(lun)出主意，這對市場(chang)有很大的(de)促進(jin)作(zuo)用(yong)，每(mei)次聽著別人的(de)成功案例，銷量(liang)上升，自己也想(xiang)躍(yue)躍(yue)欲(yu)試(shi)，干勁一下(xia)子就(jiu)被(bei)激發出來了。
我(wo)認(ren)為要做(zuo)好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，一(yi)(yi)(yi)定要有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)工作(zuo)執行力(li)，這對營銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)來說非常重要，作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，我(wo)認(ren)為要加強執行力(li)應要求(qiu)自(zi)己(ji)做(zuo)到以下(xia)幾點：一(yi)(yi)(yi)、做(zuo)個有(you)心人。“處處留心皆學習(xi)(xi)”，要養成善于(yu)學習(xi)(xi)勤于(yu)思(si)考的(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣，善于(yu)總結銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗(yan)；二(er)、鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)意(yi)志力(li)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)會遇到很(hen)多困難，要有(you)解決問題(ti)的(de)(de)(de)耐心及百(bai)折不(bu)撓的(de)(de)(de)精(jing)神；三、服從上級領導(dao)的(de)(de)(de)安排。要一(yi)(yi)(yi)絲不(bu)茍地執行公司的(de)(de)(de)指(zhi)令(ling)，總部的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路是在(zai)總結各個市(shi)場的(de)(de)(de)基礎上制定的(de)(de)(de)，有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)意(yi)義，我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)定要結合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)市(shi)場實際把(ba)總部的(de)(de)(de)思(si)路貫徹下(xia)去；四(si)、要不(bu)斷(duan)學習(xi)(xi)。我(wo)們(men)只(zhi)有(you)具備廣博的(de)(de)(de)學識，才能在(zai)面(mian)對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶時有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)應對方式。
我覺得(de)我在某些方面(mian)做得(de)還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)，銷(xiao)量(liang)(liang)也并不是(shi)很理想，今(jin)后我要(yao)嚴格要(yao)求(qiu)自己(ji)，以更加(jia)飽滿的(de)熱情投入到工作(zuo)中，使銷(xiao)量(liang)(liang)再上一個臺(tai)階，為新稀寶股份的(de)發(fa)展(zhan)發(fa)出(chu)自己(ji)的(de)一份光(guang)和(he)熱！
