不知不覺(jue)，２０１０年已經過(guo)去大半，回想(xiang)過(guo)去這幾個月的育之緣市場銷售(shou)情況，感想(xiang)還是頗多的。
一(yi)直以(yi)來，我的(de)(de)市場上(shang)新(xin)稀(xi)寶銷(xiao)售業績主要(yao)來自于(yu)兒科(ke)和婦科(ke)，而男(nan)科(ke)方(fang)(fang)面一(yi)直沒(mei)有做起來。剛好在這個(ge)時候公司推出了(le)新(xin)產品－－育之緣(yuan)，于(yu)是我就抱著換個(ge)產品再做一(yi)做的(de)(de)心態，開(kai)始(shi)(shi)了(le)新(xin)產品的(de)(de)開(kai)發。我帶著新(xin)產品、產品彩頁和男(nan)科(ke)雜志對(dui)以(yi)前(qian)的(de)(de)客戶進行了(le)統一(yi)拜訪(fang)，沒(mei)想到這種(zhong)＂地(di)毯式(shi)＂的(de)(de)拜訪(fang)方(fang)(fang)式(shi)竟然產生(sheng)了(le)意想不到的(de)(de)結果，慢慢地(di)育之緣(yuan)開(kai)始(shi)(shi)產生(sheng)銷(xiao)量，并且呈一(yi)種(zhong)穩步上(shang)升(sheng)的(de)(de)良(liang)好趨勢。
男(nan)科(ke)(ke)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)可能沒有兒(er)科(ke)(ke)和(he)婦科(ke)(ke)多，但是(shi)男(nan)科(ke)(ke)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)用量大(da)。所以，雖然我暫時(shi)做得還不(bu)夠好，但我覺得男(nan)科(ke)(ke)市場(chang)還是(shi)很有潛力和(he)發展空間的(de)(de)(de)(de)，究其原因主要有兩(liang)個方(fang)面的(de)(de)(de)(de)因素：一個方(fang)面是(shi)育之緣的(de)(de)(de)(de)療效確切，經過(guo)改良的(de)(de)(de)(de)配方(fang)使(shi)育之緣的(de)(de)(de)(de)效果比新稀寶(bao)更加明顯(xian)；另一個方(fang)面就是(shi)我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售政策比較優惠，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售價格讓(rang)我們有更充裕的(de)(de)(de)(de)費用空間。
總(zong)結(jie)開發(fa)(fa)育(yu)之緣市(shi)(shi)場的(de)(de)經驗，我(wo)感覺市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)沒有什么(me)捷(jie)徑(jing)，就是拜(bai)(bai)訪(fang)拜(bai)(bai)訪(fang)再(zai)拜(bai)(bai)訪(fang)。我(wo)的(de)(de)做(zuo)法是：把以前的(de)(de)男科(ke)老客戶(hu)和(he)現有市(shi)(shi)場的(de)(de)新客戶(hu)全部都篩選一遍，有合作(zuo)意向的(de)(de)客戶(hu)再(zai)重點拜(bai)(bai)訪(fang)開發(fa)(fa)。其(qi)次就是在(zai)與(yu)客戶(hu)溝(gou)通中(zhong)一定要(yao)突出我(wo)們(men)育(yu)之緣產品的(de)(de)質量(liang)優勢和(he)空間優勢。
當然，在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)開發過(guo)程中(zhong)會(hui)遇到很多困難和(he)挫折，比如(ru)說會(hui)經常(chang)(chang)遇到被(bei)客戶(hu)(hu)拒絕的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其實(shi)拒絕只(zhi)是(shi)一次正常(chang)(chang)銷(xiao)售過(guo)程的(de)(de)(de)(de)簡單(dan)部分，是(shi)不可(ke)避免(mian)的(de)(de)(de)(de)，對銷(xiao)售人(ren)員來說是(shi)最常(chang)(chang)見的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。事(shi)實(shi)上(shang)，被(bei)拒絕是(shi)件好(hao)事(shi)，拒絕意味(wei)著客戶(hu)(hu)對我們(men)(men)或者我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品沒有產生信任，我們(men)(men)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)在(zai)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)拜訪中(zhong)打消客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)疑慮，在(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)要(yao)保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態，一定要(yao)相信我們(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)能力和(he)我們(men)(men)產品的(de)(de)(de)(de)質量。
在這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)給大家舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)例(li)子(zi)吧(ba)。我(wo)(wo)(wo)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，平時(shi)他(ta)(ta)(ta)特別忙，第一(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)去拜訪(fang)他(ta)(ta)(ta)時(shi)等了(le)(le)(le)兩個(ge)(ge)(ge)多(duo)小時(shi)，拜訪(fang)后(hou)(hou)他(ta)(ta)(ta)沒(mei)(mei)有什么表示(shi)，只是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)留(liu)下(xia)產(chan)(chan)品資料，說(shuo)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)解再(zai)說(shuo)。我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)周后(hou)(hou)再(zai)去拜訪(fang)，他(ta)(ta)(ta)還是(shi)沒(mei)(mei)有明(ming)確(que)表示(shi)。第三次(ci)我(wo)(wo)(wo)改變了(le)(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)拜訪(fang)方式，向他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)同(tong)事了(le)(le)(le)解到(dao)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)家庭住址后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)直(zhi)接去他(ta)(ta)(ta)家里進行了(le)(le)(le)拜訪(fang)，通過(guo)這(zhe)次(ci)家訪(fang)了(le)(le)(le)解到(dao)了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)真正的(de)(de)(de)疑慮是(shi)價格問題后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)就從產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)質量和效(xiao)果著手向他(ta)(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)直(zhi)還是(shi)持將信(xin)將疑的(de)(de)(de)態度。于是(shi)我(wo)(wo)(wo)在第四次(ci)拜訪(fang)時(shi)，和他(ta)(ta)(ta)協商(shang)先找一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)典型(xing)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)使用(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)育(yu)(yu)之(zhi)緣產(chan)(chan)品，然(ran)后(hou)(hou)觀察其使用(yong)效(xiao)果再(zai)來決(jue)定是(shi)否合作。沒(mei)(mei)想到(dao)那(nei)個(ge)(ge)(ge)顧(gu)客(ke)(ke)服用(yong)育(yu)(yu)之(zhi)緣到(dao)第６盒(he)時(shi)妻子(zi)就懷孕(yun)了(le)(le)(le)，顧(gu)客(ke)(ke)全家都特別興(xing)奮，通過(guo)這(zhe)件事也非常(chang)有力地證明(ming)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)育(yu)(yu)之(zhi)緣產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)療效(xiao)，事實(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品建立了(le)(le)(le)強烈的(de)(de)(de)信(xin)任感。現(xian)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)已經成(cheng)為我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)忠實(shi)客(ke)(ke)戶(hu)了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)每個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)銷量都非常(chang)好。
在(zai)這(zhe)(zhe)里給(gei)大(da)(da)(da)家講述這(zhe)(zhe)個例子，想(xiang)告訴大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)拒絕并不(bu)可怕，關鍵是(shi)要(yao)找到客戶(hu)拒絕的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)正原因，然(ran)后(hou)想(xiang)辦法打消客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)疑慮。在(zai)遇到困難與挫折的(de)(de)(de)(de)(de)時侯(hou)一定(ding)(ding)要(yao)相信自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能力和我(wo)們產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，堅持到底就是(shi)勝利！同(tong)時我(wo)也(ye)希(xi)望大(da)(da)(da)家抓(zhua)住這(zhe)(zhe)次新產品(pin)上市的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，努力做(zuo)好育之緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售工作，公司目前出(chu)臺的(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)政(zheng)策是(shi)很優惠的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)相信只要(yao)我(wo)們大(da)(da)(da)家付出(chu)努力，不(bu)怕吃苦(ku)，就一定(ding)(ding)會在(zai)新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售中獲益！
前方的路還很漫長，但我(wo)充(chong)滿希(xi)望，我(wo)下一步(bu)的目(mu)標就(jiu)是：總結經驗，再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，繼續不斷開(kai)發新客(ke)戶(hu)，維護好現有的老客(ke)戶(hu)，使育之緣產(chan)品的銷量再(zai)上一個新的臺階，同(tong)時(shi)也希(xi)望我(wo)們的育之緣產(chan)品為更(geng)多的家庭帶去歡(huan)樂和(he)幸(xing)福！
