不知(zhi)不覺，２０１０年已(yi)經過(guo)去(qu)(qu)大半，回想(xiang)過(guo)去(qu)(qu)這幾個月的(de)育(yu)之(zhi)緣市場(chang)銷售情(qing)況(kuang)，感想(xiang)還(huan)是頗多的(de)。
一(yi)直(zhi)以(yi)(yi)來，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場上新稀寶銷(xiao)售業績(ji)主要來自于兒科(ke)和婦科(ke)，而男科(ke)方面一(yi)直(zhi)沒有做(zuo)起來。剛好在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候公(gong)司推出(chu)了(le)(le)新產(chan)(chan)品－－育之緣，于是我(wo)(wo)就抱著換個(ge)產(chan)(chan)品再做(zuo)一(yi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)心態，開始了(le)(le)新產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)開發。我(wo)(wo)帶著新產(chan)(chan)品、產(chan)(chan)品彩頁(ye)和男科(ke)雜志對以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)客戶進行了(le)(le)統一(yi)拜訪，沒想(xiang)到這(zhe)種(zhong)＂地毯(tan)式＂的(de)(de)(de)(de)拜訪方式竟(jing)然產(chan)(chan)生了(le)(le)意想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，慢慢地育之緣開始產(chan)(chan)生銷(xiao)量(liang)，并且呈一(yi)種(zhong)穩(wen)步(bu)上升的(de)(de)(de)(de)良(liang)好趨勢。
男科市(shi)場的(de)(de)(de)消(xiao)費者可能(neng)沒有(you)(you)兒科和婦科多，但是(shi)男科消(xiao)費者的(de)(de)(de)用量大。所以(yi)，雖然我暫(zan)時(shi)做得(de)還(huan)不(bu)夠好，但我覺得(de)男科市(shi)場還(huan)是(shi)很有(you)(you)潛力和發展空(kong)間的(de)(de)(de)，究其原因(yin)主要有(you)(you)兩個方(fang)面的(de)(de)(de)因(yin)素：一個方(fang)面是(shi)育之(zhi)緣的(de)(de)(de)療效(xiao)確切，經過改(gai)良的(de)(de)(de)配方(fang)使育之(zhi)緣的(de)(de)(de)效(xiao)果比新稀寶更加明(ming)顯；另(ling)一個方(fang)面就是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售政策(ce)比較優(you)惠，現(xian)在的(de)(de)(de)銷(xiao)售價格讓我們(men)有(you)(you)更充裕的(de)(de)(de)費用空(kong)間。
總結開(kai)發育(yu)之緣(yuan)市場的(de)經驗，我(wo)感(gan)覺市場開(kai)發沒(mei)有什么捷(jie)徑，就是拜(bai)訪(fang)拜(bai)訪(fang)再(zai)拜(bai)訪(fang)。我(wo)的(de)做法(fa)是：把以前(qian)的(de)男科(ke)老客戶和現(xian)有市場的(de)新客戶全(quan)部都篩選一(yi)遍，有合作意(yi)向的(de)客戶再(zai)重點拜(bai)訪(fang)開(kai)發。其次就是在與客戶溝通(tong)中(zhong)一(yi)定要突出我(wo)們育(yu)之緣(yuan)產品的(de)質量優勢和空(kong)間優勢。
當(dang)然(ran)，在(zai)市場的(de)(de)開(kai)發(fa)過程中會遇到(dao)很多困難(nan)和挫折(zhe)，比如說會經常遇到(dao)被客(ke)戶(hu)拒絕(jue)的(de)(de)事(shi)情，其(qi)實拒絕(jue)只是一(yi)次正常銷(xiao)售過程的(de)(de)簡單部分，是不(bu)可避(bi)免(mian)的(de)(de)，對銷(xiao)售人員(yuan)來說是最(zui)常見的(de)(de)事(shi)情。事(shi)實上，被拒絕(jue)是件好(hao)事(shi)，拒絕(jue)意味著客(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)們(men)或者我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)沒有(you)產(chan)(chan)生信(xin)任，我(wo)(wo)們(men)要(yao)做的(de)(de)就(jiu)是在(zai)后面的(de)(de)拜訪中打消客(ke)戶(hu)的(de)(de)疑慮，在(zai)這個過程中最(zui)重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是要(yao)保持良(liang)好(hao)的(de)(de)心態(tai)，一(yi)定要(yao)相信(xin)我(wo)(wo)們(men)自(zi)己的(de)(de)能力和我(wo)(wo)們(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)質量(liang)。
在(zai)這(zhe)里我(wo)(wo)給(gei)大家(jia)(jia)(jia)舉一(yi)(yi)個(ge)開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)例子吧。我(wo)(wo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，平時他(ta)(ta)(ta)特(te)別忙，第(di)一(yi)(yi)次我(wo)(wo)去拜(bai)(bai)訪他(ta)(ta)(ta)時等了(le)兩個(ge)多(duo)小時，拜(bai)(bai)訪后(hou)他(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)(you)(you)什(shen)么表示(shi)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)(wo)留下(xia)產品(pin)資(zi)料，說(shuo)了(le)解了(le)解再(zai)說(shuo)。我(wo)(wo)一(yi)(yi)周后(hou)再(zai)去拜(bai)(bai)訪，他(ta)(ta)(ta)還(huan)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)明(ming)確表示(shi)。第(di)三次我(wo)(wo)改變了(le)一(yi)(yi)下(xia)拜(bai)(bai)訪方式，向他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)同事(shi)了(le)解到(dao)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭住址后(hou)，我(wo)(wo)直(zhi)接(jie)去他(ta)(ta)(ta)家(jia)(jia)(jia)里進行(xing)了(le)拜(bai)(bai)訪，通過(guo)(guo)這(zhe)次家(jia)(jia)(jia)訪了(le)解到(dao)了(le)他(ta)(ta)(ta)真正的(de)(de)疑慮是(shi)(shi)(shi)價(jia)格問題后(hou)，我(wo)(wo)就(jiu)從(cong)產品(pin)的(de)(de)質量和效果著手(shou)向他(ta)(ta)(ta)介紹(shao)，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)直(zhi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)持將(jiang)信將(jiang)疑的(de)(de)態(tai)度。于是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)第(di)四次拜(bai)(bai)訪時，和他(ta)(ta)(ta)協(xie)商先(xian)找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)典(dian)型的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)使用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)育(yu)之緣產品(pin)，然后(hou)觀察其使用效果再(zai)來決定是(shi)(shi)(shi)否合作。沒(mei)想到(dao)那個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)服用育(yu)之緣到(dao)第(di)６盒時妻子就(jiu)懷孕了(le)，顧(gu)客(ke)(ke)全家(jia)(jia)(jia)都(dou)特(te)別興奮，通過(guo)(guo)這(zhe)件事(shi)也非常(chang)有(you)(you)(you)力地證明(ming)了(le)我(wo)(wo)們(men)育(yu)之緣產品(pin)的(de)(de)療效，事(shi)實(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)建立(li)了(le)強(qiang)烈的(de)(de)信任感。現在(zai)這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)已經成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)忠實(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)了(le)，他(ta)(ta)(ta)每(mei)個(ge)月的(de)(de)銷量都(dou)非常(chang)好。
在(zai)這里給大家(jia)講述這個例子，想告(gao)訴大家(jia)的(de)(de)就是拒(ju)(ju)絕并不(bu)可(ke)怕(pa)，關鍵是要找到(dao)(dao)客戶拒(ju)(ju)絕的(de)(de)真正(zheng)原因，然(ran)后(hou)想辦法(fa)打消客戶的(de)(de)疑慮。在(zai)遇(yu)到(dao)(dao)困難與挫折的(de)(de)時侯(hou)一定(ding)要相信(xin)自己的(de)(de)能力(li)和我(wo)們產品(pin)(pin)的(de)(de)效果，堅持(chi)到(dao)(dao)底(di)就是勝利！同時我(wo)也希(xi)望大家(jia)抓住(zhu)這次新(xin)產品(pin)(pin)上市的(de)(de)機遇(yu)，努(nu)力(li)做好育之(zhi)緣的(de)(de)銷售工作(zuo)，公司目前出臺的(de)(de)新(xin)產品(pin)(pin)政策是很(hen)優惠的(de)(de)，我(wo)相信(xin)只(zhi)要我(wo)們大家(jia)付出努(nu)力(li)，不(bu)怕(pa)吃苦，就一定(ding)會在(zai)新(xin)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售中獲益！
前方的路(lu)還很(hen)漫長，但我充(chong)滿(man)希望，我下(xia)一步的目標就是(shi)：總結(jie)經驗，再接再厲，繼續不斷開發(fa)新客戶，維護好現有的老(lao)客戶，使育之緣(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品的銷量再上(shang)一個新的臺(tai)階，同時也希望我們(men)的育之緣(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品為更多的家庭帶(dai)去歡樂和(he)幸福！
