山大(da)(da)生命(ming)科學院生化專業(ye)畢業(ye)的(de)(de)湯傳忠(zhong)在大(da)(da)學時就(jiu)看好了微(wei)量(liang)元(yuan)素這塊領域，他(ta)預(yu)見，隨著(zhu)我國經(jing)濟水平的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，人們(men)生活質量(liang)不(bu)斷(duan)提升，對保健(jian)(jian)的(de)(de)需(xu)求和健(jian)(jian)康的(de)(de)追求也將越(yue)來越(yue)高。抱著(zhu)學以致用的(de)(de)思想(xiang)，一(yi)(yi)畢業(ye)他(ta)就(jiu)開始(shi)自主創業(ye)。可(ke)以想(xiang)象，對于剛畢業(ye)的(de)(de)大(da)(da)學生，在經(jing)驗、資金(jin)、技(ji)術、人才、能力(li)等各個方面(mian)都薄弱的(de)(de)情況下(xia)，要(yao)開展(zhan)一(yi)(yi)份自己(ji)的(de)(de)事(shi)業(ye)，要(yao)克服(fu)多少的(de)(de)困難(nan)！即使這樣，憑著(zhu)對微(wei)量(liang)元(yuan)素領域的(de)(de)熱愛(ai)和看好，湯傳忠(zhong)懷著(zhu)憧(chong)憬(jing)和夢(meng)想(xiang)開始(shi)了一(yi)(yi)間辦公室(shi)、兩(liang)張(zhang)桌子(zi)、兩(liang)把椅子(zi)、兩(liang)個人的(de)(de)艱難(nan)創業(ye)歷程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元(yuan)，對于一個(ge)剛起(qi)步的企業(ye)，他(ta)當時(shi)很清楚(chu)這意(yi)味著什(shen)么，可是他(ta)并沒(mei)有放(fang)棄。是什(shen)么力量在(zai)支撐(cheng)著他(ta)呢(ni)？湯傳(chuan)忠說(shuo)：‘古語有(you)‘知(zhi)止而后(hou)有(you)定’，即明確自己的(de)目標(biao)在哪(na)里，并能預(yu)見在實現目標(biao)的(de)過(guo)程中(zhong)將會(hui)發生什么，如此這(zhe)般，方能堅守不移。”孫(sun)子兵(bing)法有(you)‘知(zhi)己知(zhi)彼，百(bai)戰不殆”，于湯(tang)傳忠(zhong)(zhong)而言，他(ta)是知(zhi)己知(zhi)市(shi)場知(zhi)未來，他(ta)清楚創業(ye)的(de)這(zhe)條(tiao)路不會(hui)一(yi)(yi)帆風順，就(jiu)早(zao)(zao)早(zao)(zao)地(di)讓自己積聚(ju)了足(zu)夠的(de)勇(yong)氣，以便在與困(kun)境(jing)交鋒的(de)時候能夠將之(zhi)戰勝。正(zheng)是憑(ping)借(jie)著這(zhe)種理念，湯(tang)傳忠(zhong)(zhong)帶(dai)領(ling)公司上下(xia)力排萬阻，一(yi)(yi)次次在困(kun)境(jing)中(zhong)崛(jue)起，在順境(jing)中(zhong)默默鉆(zhan)研，不斷拓展(zhan)，在現階段(duan)就(jiu)已(yi)為未來十年或(huo)二(er)十年的(de)工作做好了鋪(pu)墊，夯實了基礎(chu)，從而更好地(di)向著建百(bai)年企業(ye)和引領(ling)行業(ye)發展(zhan)，成為世界(jie)級微(wei)量元素(su)專業(ye)廠家(jia)的(de)目標(biao)穩步邁進(jin)。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告，以求(qiu)在最(zui)短的時間內以最(zui)高(gao)的頻率影響消費者的視聽，這種“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的(de)廣告費(fei)跟打水漂一樣輕(qing)易地流失了(le)，公司賬戶大額赤字，資金周(zhou)轉不足(zu)，導致一系列問題(ti)的(de)出現貨源中(zhong)斷，員工相(xiang)繼辭職，公司無法運轉……

湯傳忠(zhong)經(jing)(jing)歷了(le)身體(ti)和(he)(he)精(jing)神上的(de)(de)(de)雙重(zhong)折磨。那時高(gao)新區(qu)才剛(gang)剛(gang)被(bei)開發，周(zhou)圍(wei)還有很(hen)多農(nong)田(tian)，他(ta)經(jing)(jing)常天不(bu)亮就跑(pao)到田(tian)地(di)里，思(si)考出路。好(hao)多次，他(ta)覺得困(kun)境似乎(hu)和(he)(he)眼前的(de)(de)(de)莊稼一樣，一眼望不(bu)到頭(tou)。此時他(ta)的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)沒有旁觀，部分(fen)忠(zhong)心耿耿的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)也(ye)(ye)沒有放棄，他(ta)們的(de)(de)(de)扶持更加(jia)讓湯傳忠(zhong)鼓(gu)起勇(yong)氣，認真總結教訓。認真分(fen)析保健品市場現況：處于低潮期的(de)(de)(de)保健品市場使得百姓(xing)普遍不(bu)再輕信(xin)(xin)廣告，保健品的(de)(de)(de)口碑也(ye)(ye)在不(bu)斷(duan)地(di)下(xia)滑，巨額(e)投入便成了(le)沉重(zhong)的(de)(de)(de)負擔，原來(lai)的(de)(de)(de)廣告營銷(xiao)模式已(yi)經(jing)(jing)不(bu)適合(he)自己(ji)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)產品了(le)，哪些營銷(xiao)模式適合(he)呢？經(jing)(jing)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)推理和(he)(he)實驗驗證(zheng)，終(zhong)于創新出了(le)具有新稀寶特色(se)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，不(bu)斷(duan)地(di)利用(yong)科普宣傳對(dui)消(xiao)費者(zhe)(zhe)進行微量元(yuan)素知識(shi)教育，依靠(kao)產品質量和(he)(he)療(liao)效來(lai)獲得顧客(ke)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)賴，強調消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)體(ti)驗和(he)(he)感受(shou)，這樣來(lai)做市場，雖然速度(du)慢了(le)點(dian)，但(dan)是安全性高(gao)，穩定，后(hou)勁也(ye)(ye)足。靠(kao)療(liao)效取勝，忠(zhong)實顧客(ke)會越(yue)來(lai)越(yue)多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌(pai)(pai)和新稀寶牌(pai)(pai)。這(zhe)種做法使得公司成功脫(tuo)離“國內(nei)一(yi)種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)保健品(pin)(pin)(pin)(pin)從上(shang)(shang)市到(dao)退出市場不(bu)(bu)超過五年”的(de)(de)怪圈，并在提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量(liang)、信(xin)譽、效(xiao)果和口感的(de)(de)道路上(shang)(shang)不(bu)(bu)斷取得進步(bu)。就新稀寶股份有限公司而言，有專門的(de)(de)儀(yi)器免(mian)費為顧客(ke)測試，憑測試結果推薦(jian)顧客(ke)使用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)；在使用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)方(fang)面，還(huan)有專門的(de)(de)“微微理論”一(yi)一(yi)微量(liang)元素(su)微量(liang)補充等理論。“量(liang)身定(ding)做”的(de)(de)服務是吸(xi)引消(xiao)費者、擴(kuo)大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度最為重要的(de)(de)因素(su)之一(yi)。功(gong)夫(fu)不(bu)(bu)負有心(xin)人，公司的(de)(de)主(zhu)打品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)新稀寶牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)終于(yu)贏(ying)得了消(xiao)費者的(de)(de)認可。

注重国产91香蕉视下载app最新版建設，提升凝聚力

湯傳忠(zhong)創建的新稀(xi)寶(bao)股份有限公司(si)位于(yu)高新區大學科技(ji)園，周圍是齊魯軟(ruan)件園和(he)省科技(ji)成果(guo)技(ji)術(shu)轉化(hua)中心。走進公司(si)的大樓，現代(dai)化(hua)的氣(qi)息撲面而來(lai)，因為專業，所(suo)以卓越。接待室里“拒(ju)絕逃避挑(tiao)戰的(de)人，接受迎接挑(tiao)戰的(de)人，欣賞尋找挑(tiao)戰的(de)人”的(de)三(san)行大字顯得(de)尤為醒目(mu)，置身(shen)其中，渾身(shen)頓感(gan)精力充沛，激情(qing)滿(man)懷

耗費 50 多萬創建的(de)微(wei)量元(yuan)素(su)科普教育基(ji)地(di)展(zhan)館(guan)時尚、大氣。展(zhan)館(guan)用圖文并(bing)茂(mao)的(de)形式把人體對每種(zhong)微(wei)量元(yuan)素(su)的(de)需求量以及(ji)一(yi)旦缺(que)乏將會(hui)出(chu)現什么癥狀都描述得清清楚楚，不(bu)(bu)僅簡潔直(zhi)觀、形象(xiang)生動(dong)，而且(qie)不(bu)(bu)乏溫(wen)馨(xin)的(de)色彩(cai)。負責公司宣傳的(de)張英不(bu)(bu)斷地(di)介紹湯(tang)傳忠和(he)基(ji)地(di)的(de)一(yi)些情況，她(ta)說：“湯經(jing)理(li)不(bu)喜歡員工叫(jiao)他董(dong)事長(chang)，所以(yi)大家都叫(jiao)他湯經(jing)理(li)。湯經(jing)理(li)認為(wei)這樣可以(yi)避免身處高層(ceng)而(er)(er)飄飄然、不(bu)思(si)進(jin)取；另一方(fang)面(mian)，也(ye)能拉近和(he)員工之間的距離。”張英還(huan)自豪(hao)地介紹說(shuo)“湯經(jing)理(li)不(bu)僅(jin)在微量(liang)元(yuan)素這個領域造詣頗深(shen)，而(er)(er)且在國(guo)學方(fang)面(mian)也(ye)很有研(yan)(yan)究，是濟南(nan)市(shi)傳統(tong)文(wen)化研(yan)(yan)究會(hui)會(hui)長(chang)。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視国产91香蕉视下载app最新版的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀国产91香蕉视下载app最新版是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗流傳(chuan)下來的東西就是(shi)好啊，我本人從(cong)傳(chuan)統(tong)文化里學到(dao)了(le)很多道理，受益匪淺啊！”為(wei)(wei)了讓傳統文化的(de)光芒沐浴到更(geng)多的(de)人(ren)，湯傳忠(zhong)表(biao)示，今后將繼續為(wei)(wei)發揚(yang)傳統文化做更(geng)多努力(li)。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡風雨坎坷，堅持在(zai)微(wei)量(liang)元素領(ling)域里默(mo)默(mo)鉆研，不斷創新，通過深(shen)入探討微(wei)理元素與(yu)健(jian)康、疾病、長(chang)壽(shou)、智(zhi)力、美(mei)容之間關系，尋求各類人(ren)群在(zai)微(wei)量(liang)元素攝取方面的最佳保健(jian)方法(fa)，并提出了著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年(nian)湯傳忠被省團(tuan)委(wei)授予“山東省(sheng)第(di)二(er)屆優秀(xiu)青年私營企(qi)(qi)業(ye)家”的稱號(hao)(hao)，企(qi)(qi)業(ye)也連(lian)年獲(huo)得省(sheng)市“守(shou)合同重信用”企(qi)(qi)業(ye)、“消費者滿意單位”等榮譽稱號(hao)(hao)……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為進一步推動微量元素事業(ye)的(de)發展，公司聯合齊魯(lu)醫(yi)院和山東大學(xue)，籌備成(cheng)立了(le)一級社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多(duo)萬元建設成立(li)了微量元素科普展館，免費向社(she)會各(ge)界及(ji)一些(xie)學(xue)校幼(you)兒園(yuan)的(de)孩子家長開放或邀請不同的(de)群體(ti)進來學(xue)習。同時(shi)，公司還(huan)經(jing)常組織專家進社(she)區開展“健(jian)康(kang)(kang)大課堂”科普(pu)知識講座。通過(guo)不(bu)(bu)同的(de)(de)形式，把(ba)微量元素的(de)(de)科普(pu)宣傳和(he)健(jian)康(kang)(kang)教育工(gong)作做到盡善盡美。除此之(zhi)外，公(gong)司每(mei)年都(dou)會(hui)定期(qi)到社會(hui)福利院看望慰(wei)問(wen)那里的(de)(de)孩子(zi)；在汶川地震中，公(gong)司上下齊心協力，積極(ji)捐錢捐物(wu)，援(yuan)助(zhu)受災同胞，和(he)全國人民一起，心手相(xiang)牽，共克時艱。所(suo)有(you)這(zhe)些工(gong)作都(dou)與(yu)湯傳忠設定的(de)(de)企(qi)業使(shi)命(ming)密不(bu)(bu)可(ke)分：不(bu)(bu)僅為(wei)客戶提(ti)供微量元素的(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)產品，而(er)且提(ti)供健(jian)康(kang)(kang)理念和(he)親情般的(de)(de)優質服務；合理的(de)(de)獲取只為(wei)更(geng)好的(de)(de)回報。

本文摘(zhai)自2009年第2期《山(shan)東保(bao)健》

                                                                          文(wen)/《山東保健》實(shi)習記(ji)者 張艷嬌