山大生命科學院生化專業(ye)畢(bi)(bi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)湯傳(chuan)(chuan)忠在(zai)大學時就(jiu)看好(hao)了(le)微量(liang)(liang)元(yuan)素(su)這塊領(ling)域，他預見，隨著我國(guo)經濟(ji)水平的(de)(de)(de)(de)不斷提高，人(ren)們生活(huo)質(zhi)量(liang)(liang)不斷提升(sheng)，對保健(jian)的(de)(de)(de)(de)需求和(he)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)追求也將越來越高。抱著學以致用的(de)(de)(de)(de)思想，一(yi)(yi)畢(bi)(bi)業(ye)他就(jiu)開(kai)始自(zi)主創業(ye)。可(ke)以想象，對于剛畢(bi)(bi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)大學生，在(zai)經驗、資金、技(ji)術、人(ren)才、能力(li)等各(ge)個方面(mian)都薄弱的(de)(de)(de)(de)情況下，要(yao)開(kai)展一(yi)(yi)份自(zi)己的(de)(de)(de)(de)事業(ye)，要(yao)克服多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)困難！即使這樣，憑著對微量(liang)(liang)元(yuan)素(su)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)熱愛和(he)看好(hao)，湯傳(chuan)(chuan)忠懷著憧憬和(he)夢想開(kai)始了(le)一(yi)(yi)間(jian)辦公室、兩(liang)張桌子(zi)(zi)、兩(liang)把椅(yi)子(zi)(zi)、兩(liang)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)艱難創業(ye)歷程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元(yuan)，對于一個剛(gang)起步的企業，他當時很清楚這意味著(zhu)什么，可是他并沒有放棄(qi)。是什么力量在支(zhi)撐著(zhu)他呢？湯傳忠(zhong)說(shuo)：‘古(gu)語有(you)(you)‘知(zhi)止而(er)后(hou)有(you)(you)定’，即明確自己(ji)的(de)(de)目標在哪里(li)，并能(neng)(neng)預見在實現(xian)目標的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)將(jiang)(jiang)會(hui)發生什么，如此(ci)這(zhe)(zhe)般，方(fang)能(neng)(neng)堅守不(bu)移(yi)。”孫子兵法(fa)有(you)(you)‘知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，百戰(zhan)不(bu)殆”，于湯(tang)傳忠而(er)言(yan)，他是知(zhi)己(ji)知(zhi)市場(chang)知(zhi)未來，他清楚創業(ye)的(de)(de)這(zhe)(zhe)條路不(bu)會(hui)一(yi)帆風(feng)順(shun)，就早(zao)早(zao)地讓自己(ji)積聚了足夠的(de)(de)勇氣，以便在與困境(jing)交鋒的(de)(de)時候能(neng)(neng)夠將(jiang)(jiang)之(zhi)戰(zhan)勝。正是憑借著這(zhe)(zhe)種理念，湯(tang)傳忠帶領公司上(shang)下力排萬(wan)阻(zu)，一(yi)次次在困境(jing)中(zhong)(zhong)崛起，在順(shun)境(jing)中(zhong)(zhong)默默鉆研，不(bu)斷拓展，在現(xian)階段就已為(wei)未來十年(nian)或二十年(nian)的(de)(de)工作做好(hao)了鋪墊，夯實了基礎，從而(er)更好(hao)地向著建百年(nian)企業(ye)和引領行業(ye)發展，成(cheng)為(wei)世(shi)界級微量元素專(zhuan)業(ye)廠家的(de)(de)目標穩步邁(mai)進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告(gao)，以求(qiu)在最短的(de)時(shi)間(jian)內以最高的(de)頻率影響(xiang)消費者的(de)視(shi)聽(ting)，這種“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十(shi)萬(wan)的廣告費跟打水(shui)漂一樣輕(qing)易(yi)地流失(shi)了(le)，公(gong)司(si)賬戶大額赤(chi)字，資金周轉不足，導(dao)致一系列問題的出(chu)現貨源中(zhong)斷，員工(gong)相繼辭職(zhi)，公(gong)司(si)無(wu)法(fa)運轉……

湯傳忠(zhong)經歷了身體和(he)精神上的(de)(de)(de)雙重(zhong)折磨。那時高新區才剛剛被開發，周圍(wei)還有(you)很(hen)多農田，他(ta)經常天(tian)不亮(liang)就跑到田地(di)里，思考出路。好多次，他(ta)覺得(de)困境似(si)乎和(he)眼前的(de)(de)(de)莊稼一樣，一眼望不到頭。此時他(ta)的(de)(de)(de)朋友沒(mei)有(you)旁(pang)觀(guan)，部分忠(zhong)心耿耿的(de)(de)(de)員工也沒(mei)有(you)放棄，他(ta)們的(de)(de)(de)扶持(chi)更加讓(rang)湯傳忠(zhong)鼓起勇氣，認(ren)真總結(jie)教訓。認(ren)真分析保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場現況：處于(yu)(yu)低(di)潮(chao)期(qi)的(de)(de)(de)保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場使得(de)百姓(xing)普遍不再輕信廣(guang)告，保(bao)健(jian)品(pin)的(de)(de)(de)口碑(bei)也在不斷(duan)地(di)下滑，巨額(e)投(tou)入(ru)便成(cheng)了沉重(zhong)的(de)(de)(de)負擔(dan)，原(yuan)來的(de)(de)(de)廣(guang)告營銷模式已經不適合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)了，哪些營銷模式適合(he)呢？經過不斷(duan)地(di)推理和(he)實驗(yan)驗(yan)證，終于(yu)(yu)創新出了具有(you)新稀(xi)寶特(te)色的(de)(de)(de)營銷模式，不斷(duan)地(di)利用科普宣傳對消(xiao)費(fei)者(zhe)進行微量(liang)元素知識教育，依靠產(chan)品(pin)質量(liang)和(he)療(liao)效來獲得(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)信賴，強(qiang)調(diao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)體驗(yan)和(he)感受，這樣來做市(shi)場，雖(sui)然速(su)度慢了點，但(dan)是安(an)全性高，穩定，后勁也足。靠療(liao)效取勝，忠(zhong)實顧客(ke)會越來越多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌和新稀寶(bao)牌。這種做法使得公司成功脫(tuo)離“國內一種品(pin)牌(pai)的(de)保健品(pin)從上(shang)市到(dao)退(tui)出(chu)市場不(bu)超過五(wu)年”的(de)怪圈，并(bing)在(zai)提升產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)、信譽、效果和(he)口感的(de)道路上(shang)不(bu)斷取得進步。就新(xin)稀(xi)寶股份有(you)(you)限公司(si)而(er)言(yan)，有(you)(you)專(zhuan)門的(de)儀器免費為顧(gu)客(ke)測(ce)試(shi)，憑測(ce)試(shi)結果推薦顧(gu)客(ke)使用產(chan)品(pin)；在(zai)使用產(chan)品(pin)方面，還有(you)(you)專(zhuan)門的(de)“微(wei)微(wei)理(li)論(lun)”一一微(wei)量(liang)(liang)元素(su)微(wei)量(liang)(liang)補充(chong)等理(li)論(lun)。“量(liang)(liang)身定做”的(de)服務是吸引(yin)消費者、擴大品(pin)牌(pai)知名度最為重要的(de)因素(su)之一。功夫(fu)不(bu)負有(you)(you)心人，公司(si)的(de)主(zhu)打(da)品(pin)牌(pai)新(xin)稀(xi)寶牌(pai)產(chan)品(pin)終于贏得了消費者的(de)認(ren)可。

注重国产91香蕉视下载app最新版建設，提升凝聚力

湯傳(chuan)忠創建的新稀寶(bao)股份有限公(gong)司位于高新區大學科技(ji)園，周(zhou)圍(wei)是齊(qi)魯軟(ruan)件園和省科技(ji)成(cheng)果技(ji)術轉化中心(xin)。走進公(gong)司的大樓，現代化的氣(qi)息撲面而來，因為(wei)專業，所以卓越(yue)。接待室里(li)“拒絕逃避(bi)挑(tiao)戰的(de)(de)人，接受(shou)迎接挑(tiao)戰的(de)(de)人，欣賞尋找挑(tiao)戰的(de)(de)人”的(de)(de)三(san)行大字(zi)顯得尤為醒目，置身(shen)其中(zhong)，渾身(shen)頓(dun)感精力充沛，激情(qing)滿懷

耗費 50 多萬創建的(de)微量元(yuan)素科普教(jiao)育基(ji)地(di)(di)(di)展館時(shi)尚(shang)、大氣。展館用圖(tu)文(wen)并茂的(de)形(xing)式把人體對(dui)每(mei)種微量元(yuan)素的(de)需求量以(yi)及(ji)一旦缺(que)乏將會出(chu)現什么癥(zheng)狀都描述得(de)清清楚楚，不(bu)僅簡潔直觀、形(xing)象生動，而且不(bu)乏溫(wen)馨(xin)的(de)色(se)彩(cai)。負責公司宣傳(chuan)的(de)張英不(bu)斷地(di)(di)(di)介(jie)紹湯(tang)傳(chuan)忠和基(ji)地(di)(di)(di)的(de)一些情況，她(ta)說(shuo)：“湯(tang)(tang)經(jing)理(li)不(bu)喜歡(huan)員(yuan)工叫他董事長，所以大(da)家都叫他湯(tang)(tang)經(jing)理(li)。湯(tang)(tang)經(jing)理(li)認(ren)為這樣可以避免身(shen)處高層而飄(piao)飄(piao)然、不(bu)思進取；另一方面，也能(neng)拉近和員(yuan)工之(zhi)間的距離。”張英還自豪(hao)地介紹說“湯(tang)(tang)經(jing)理(li)不(bu)僅在微量元(yuan)素這個領域造詣頗深，而且在國學方面也很有研究(jiu)，是(shi)濟南市傳統文(wen)化研究(jiu)會(hui)會(hui)長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視国产91香蕉视下载app最新版的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀国产91香蕉视下载app最新版是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗(zong)流傳下來的東西(xi)就是好(hao)啊，我(wo)本人從傳統文化里學到了很多道理，受益匪(fei)淺啊！”為了讓傳(chuan)統文(wen)化的(de)光(guang)芒(mang)沐浴到更多的(de)人，湯傳(chuan)忠表示，今后將繼續(xu)為發揚(yang)傳(chuan)統文(wen)化做更多努力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡(jin)風雨坎坷，堅持(chi)在(zai)微(wei)量元素(su)領域里默默鉆研，不斷創新，通過深(shen)入探(tan)討微(wei)理元素(su)與(yu)健康(kang)、疾(ji)病(bing)、長壽(shou)、智力(li)、美容之間關系，尋(xun)求各類人群在(zai)微(wei)量元素(su)攝取(qu)方面的最佳保健方法，并提出了著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯(tang)傳忠被省(sheng)團委授予(yu)“山東省(sheng)第二屆優秀青(qing)年(nian)私營企(qi)業家(jia)”的(de)稱號，企(qi)業也(ye)連年(nian)獲得(de)省(sheng)市“守合同(tong)重(zhong)信用”企(qi)業、“消費者滿意單(dan)位(wei)”等榮譽稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為(wei)進(jin)一步(bu)推動(dong)微(wei)量元(yuan)素(su)事業的發(fa)展，公司聯合齊(qi)魯(lu)醫院和山東(dong)大學，籌備(bei)成立了一級社團(tuan)——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多(duo)萬元建設成立了微量元素科普展(zhan)館，免(mian)費向社會各界及一些學(xue)校幼兒(er)園的(de)孩子家長開(kai)放或邀請不(bu)同的(de)群體進(jin)來學(xue)習。同時，公(gong)司還經常組(zu)織(zhi)專家進(jin)社區開(kai)展(zhan)“健康(kang)(kang)大課堂(tang)”科普(pu)知識講(jiang)座。通過不同(tong)的(de)(de)形(xing)式(shi)，把微(wei)量元(yuan)素(su)的(de)(de)科普(pu)宣傳(chuan)和健康(kang)(kang)教(jiao)育工(gong)(gong)作(zuo)做到(dao)盡善(shan)盡美。除此之外，公(gong)司(si)每年(nian)都會定(ding)期到(dao)社會福利院看望慰問那里(li)的(de)(de)孩(hai)子(zi)；在汶川地震中，公(gong)司(si)上下齊心協力，積(ji)極捐(juan)錢捐(juan)物，援助受災同(tong)胞，和全國人民一(yi)起，心手相牽，共(gong)克時艱。所有(you)這(zhe)些工(gong)(gong)作(zuo)都與湯(tang)傳(chuan)忠設定(ding)的(de)(de)企(qi)業(ye)使命密不可分：不僅為(wei)客(ke)戶提供(gong)微(wei)量元(yuan)素(su)的(de)(de)健康(kang)(kang)產品，而且(qie)提供(gong)健康(kang)(kang)理(li)念和親情般的(de)(de)優質服(fu)務；合(he)理(li)的(de)(de)獲(huo)取只為(wei)更(geng)好(hao)的(de)(de)回報。

本(ben)文摘自2009年第2期《山東(dong)保(bao)健》

                                                                          文/《山東(dong)保健》實習記者 張艷嬌