山大(da)生命科學(xue)(xue)院生化專業(ye)(ye)(ye)畢業(ye)(ye)(ye)的(de)湯傳忠在大(da)學(xue)(xue)時就看好了微(wei)量元素(su)這(zhe)塊領域，他預(yu)見，隨著(zhu)(zhu)我國經濟水平(ping)的(de)不(bu)斷提高(gao)(gao)，人(ren)們生活質量不(bu)斷提升，對保健的(de)需求和健康的(de)追求也(ye)將越來越高(gao)(gao)。抱著(zhu)(zhu)學(xue)(xue)以致用(yong)的(de)思想(xiang)，一(yi)(yi)畢業(ye)(ye)(ye)他就開(kai)始自(zi)主創業(ye)(ye)(ye)。可以想(xiang)象，對于剛畢業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)學(xue)(xue)生，在經驗、資金、技術、人(ren)才(cai)、能力等各個(ge)方面都薄弱的(de)情況下(xia)，要(yao)開(kai)展一(yi)(yi)份自(zi)己的(de)事業(ye)(ye)(ye)，要(yao)克服多少(shao)的(de)困難！即(ji)使這(zhe)樣，憑著(zhu)(zhu)對微(wei)量元素(su)領域的(de)熱愛和看好，湯傳忠懷著(zhu)(zhu)憧憬和夢想(xiang)開(kai)始了一(yi)(yi)間辦公(gong)室、兩張桌子、兩把椅子、兩個(ge)人(ren)的(de)艱難創業(ye)(ye)(ye)歷(li)程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬(wan)元(yuan)，對于一個剛起步(bu)的(de)企業，他(ta)當(dang)時(shi)很(hen)清楚這意味著什(shen)么(me)，可是他(ta)并沒有放棄(qi)。是什(shen)么(me)力量在支撐(cheng)著他(ta)呢？湯傳忠說：‘古(gu)語有‘知(zhi)止而后有定’，即明確自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標在哪(na)里(li)，并能(neng)預見在實(shi)現目標的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中將(jiang)會(hui)發生什(shen)么，如此這般，方(fang)能(neng)堅守不移(yi)。”孫子兵法有‘知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，百戰不殆”，于湯(tang)傳忠而言，他(ta)是知(zhi)己(ji)知(zhi)市(shi)場知(zhi)未來，他(ta)清楚創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)這條路不會(hui)一(yi)帆風順，就(jiu)早(zao)(zao)早(zao)(zao)地讓自己(ji)積聚(ju)了足夠的(de)(de)(de)(de)勇氣，以便在與困(kun)境(jing)交鋒的(de)(de)(de)(de)時候能(neng)夠將(jiang)之戰勝。正是憑借(jie)著這種理(li)念(nian)，湯(tang)傳忠帶(dai)領公司上下力排萬阻(zu)，一(yi)次次在困(kun)境(jing)中崛起，在順境(jing)中默默鉆研，不斷拓展(zhan)，在現階段(duan)就(jiu)已為未來十年或二十年的(de)(de)(de)(de)工作做好了鋪(pu)墊，夯實(shi)了基礎，從而更(geng)好地向(xiang)著建百年企業和(he)引(yin)領行(xing)業發展(zhan)，成為世界級(ji)微量元素專業廠家的(de)(de)(de)(de)目標穩(wen)步邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來(lai)做廣告，以求(qiu)在最(zui)短(duan)的(de)時間內以最(zui)高的(de)頻率影響(xiang)消(xiao)費者的(de)視聽，這種(zhong)“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的廣告費跟打水漂一樣(yang)輕易地流(liu)失(shi)了，公司賬戶大額赤字，資(zi)金(jin)周轉不足，導致一系列問題的出現貨(huo)源中(zhong)斷(duan)，員工相繼辭職，公司無(wu)法運(yun)轉……

湯(tang)傳忠經(jing)歷了身體和精神上的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)重折磨。那時(shi)高(gao)新(xin)區才剛(gang)剛(gang)被開(kai)發，周圍還有(you)很多農田，他(ta)經(jing)常天不(bu)亮(liang)就跑到田地(di)里，思考出(chu)路。好多次，他(ta)覺(jue)得困(kun)境(jing)似乎和眼前的(de)(de)(de)(de)莊稼一樣，一眼望(wang)不(bu)到頭。此時(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)朋友沒(mei)有(you)旁觀，部分忠心耿耿的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工也沒(mei)有(you)放棄，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)扶持更加讓湯(tang)傳忠鼓起(qi)勇氣，認真總結教(jiao)訓。認真分析保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場現(xian)況：處(chu)于(yu)低(di)潮期的(de)(de)(de)(de)保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場使得百姓普(pu)遍不(bu)再輕信廣告，保(bao)健(jian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)口碑也在不(bu)斷地(di)下滑，巨額投入(ru)便(bian)成了沉重的(de)(de)(de)(de)負(fu)擔，原來(lai)的(de)(de)(de)(de)廣告營銷(xiao)模式(shi)已經(jing)不(bu)適合(he)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)了，哪(na)些營銷(xiao)模式(shi)適合(he)呢？經(jing)過不(bu)斷地(di)推(tui)理(li)和實驗(yan)驗(yan)證，終(zhong)于(yu)創新(xin)出(chu)了具有(you)新(xin)稀寶(bao)特色的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)，不(bu)斷地(di)利(li)用科普(pu)宣傳對消(xiao)費者進行微(wei)量(liang)(liang)元素知識教(jiao)育(yu)，依靠(kao)產品(pin)質量(liang)(liang)和療效(xiao)來(lai)獲(huo)得顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)信賴，強調消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)和感受(shou)，這樣來(lai)做市(shi)場，雖然速度(du)慢了點(dian)，但是安全性高(gao)，穩定(ding)，后勁也足(zu)。靠(kao)療效(xiao)取勝，忠實顧客(ke)會越(yue)來(lai)越(yue)多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌(pai)和(he)新稀(xi)寶牌(pai)。這種做法使(shi)得公司成功脫離“國內一(yi)種(zhong)品(pin)(pin)牌的(de)保健品(pin)(pin)從(cong)上市到退出(chu)市場不超過五年”的(de)怪圈，并(bing)在提升產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量(liang)(liang)、信譽、效果和口感的(de)道(dao)路上不斷取得進步(bu)。就新(xin)稀寶(bao)股份有限公司而言，有專門的(de)儀器免費(fei)(fei)為顧(gu)客測試，憑測試結果推薦(jian)顧(gu)客使用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；在使用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)方面，還(huan)有專門的(de)“微(wei)微(wei)理(li)論”一(yi)一(yi)微(wei)量(liang)(liang)元素微(wei)量(liang)(liang)補充等理(li)論。“量(liang)(liang)身定做(zuo)”的(de)服務是吸引(yin)消費(fei)(fei)者(zhe)、擴大品(pin)(pin)牌知(zhi)名度最(zui)為重要的(de)因素之一(yi)。功夫不負有心(xin)人，公司的(de)主(zhu)打品(pin)(pin)牌新(xin)稀寶(bao)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)終(zhong)于(yu)贏得了消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)認可。

注重国产91香蕉视下载app最新版建設，提升凝聚力

湯傳忠創建(jian)的(de)新(xin)稀寶(bao)股份有限公司位于高新(xin)區大學科技園(yuan)，周圍是齊魯軟(ruan)件園(yuan)和省科技成果技術(shu)轉化(hua)(hua)中心。走進(jin)公司的(de)大樓(lou)，現代化(hua)(hua)的(de)氣息撲面而來，因為專業，所以卓越。接待室里“拒絕逃(tao)避挑戰的(de)人，接(jie)受(shou)迎接(jie)挑戰的(de)人，欣賞尋(xun)找挑戰的(de)人”的(de)三行(xing)大(da)字顯(xian)得(de)尤為(wei)醒(xing)目，置(zhi)身其中，渾身頓(dun)感精(jing)力充(chong)沛，激情滿懷

耗費 50 多(duo)萬創建(jian)的(de)微(wei)量元(yuan)素(su)科普教(jiao)育基(ji)地(di)展(zhan)館時尚(shang)、大氣(qi)。展(zhan)館用圖文并(bing)茂的(de)形(xing)式(shi)把(ba)人體對(dui)每種微(wei)量元(yuan)素(su)的(de)需求(qiu)量以及一旦缺乏將會出現什么癥狀都描(miao)述得(de)清清楚楚，不僅(jin)簡潔直觀、形(xing)象生動，而(er)且不乏溫馨(xin)的(de)色彩。負責公司宣傳的(de)張英(ying)不斷地(di)介紹湯傳忠和(he)基(ji)地(di)的(de)一些情(qing)況，她說：“湯經理(li)(li)(li)不喜(xi)歡員工叫他董事長，所以(yi)大(da)家都(dou)叫他湯經理(li)(li)(li)。湯經理(li)(li)(li)認為這樣可以(yi)避免身處高(gao)層(ceng)而(er)飄(piao)飄(piao)然(ran)、不思進取(qu)；另一(yi)方面，也能拉近和(he)員工之(zhi)間的距離。”張英還自(zi)豪地(di)介紹說“湯經理(li)(li)(li)不僅在(zai)微量(liang)元(yuan)素這個領域(yu)造詣頗深，而(er)且在(zai)國學方面也很有(you)研究，是濟南(nan)市(shi)傳統文(wen)化研究會(hui)(hui)會(hui)(hui)長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視国产91香蕉视下载app最新版的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀国产91香蕉视下载app最新版是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖(zu)宗流傳(chuan)下來的東西就是好(hao)啊，我本人從傳(chuan)統文化里學(xue)到(dao)了很(hen)多道理，受益匪淺啊！”為了讓傳(chuan)統文(wen)化的光芒(mang)沐浴到(dao)更(geng)多的人，湯傳(chuan)忠表(biao)示，今后將繼續為發揚傳(chuan)統文(wen)化做(zuo)更(geng)多努力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡風雨坎坷，堅持在(zai)微(wei)量(liang)元(yuan)素領域里(li)默(mo)默(mo)鉆研(yan)，不斷創(chuang)新，通過深入探討微(wei)理元(yuan)素與(yu)健康、疾病、長壽(shou)、智力、美容(rong)之(zhi)間關系(xi)，尋求各類人(ren)群在(zai)微(wei)量(liang)元(yuan)素攝(she)取方面的(de)最佳保(bao)健方法，并提出(chu)了著名的(de)“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年(nian)湯傳忠(zhong)被省團委授予“山東省(sheng)第二屆優(you)秀(xiu)青年私營企(qi)業家”的稱號，企(qi)業也連年獲得(de)省(sheng)市“守合同重信用”企(qi)業、“消費(fei)者滿(man)意單(dan)位”等榮譽稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為(wei)進一(yi)步推動微量元素事業(ye)的發(fa)展(zhan)，公司聯合齊(qi)魯醫院和山東大學(xue)，籌備成(cheng)立了(le)一(yi)級(ji)社(she)團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多(duo)萬元(yuan)建設(she)成立了微量元(yuan)素科普展館，免費向社(she)會各界及一(yi)些(xie)學校(xiao)幼兒園(yuan)的孩(hai)子家長開(kai)放或邀(yao)請(qing)不(bu)同的群體進(jin)來學習。同時(shi)，公司(si)還經常組織專家進(jin)社(she)區開(kai)展“健康大課堂(tang)”科普知識講座。通過不(bu)同(tong)的形式，把微(wei)量元(yuan)素的科普宣傳和(he)健康教(jiao)育工作(zuo)做到盡善(shan)盡美(mei)。除此(ci)之外，公司每年都會(hui)定期到社會(hui)福利院(yuan)看望慰(wei)問那里的孩子；在汶川地震中，公司上(shang)下齊心協(xie)力，積極捐錢捐物，援助受災同(tong)胞，和(he)全國人(ren)民一(yi)起，心手相牽，共克時艱。所有這些工作(zuo)都與湯傳忠(zhong)設(she)定的企業使命密不(bu)可(ke)分(fen)：不(bu)僅(jin)為客戶提供微(wei)量元(yuan)素的健康產品，而且提供健康理念和(he)親(qin)情般的優質服務；合理的獲取只為更好的回報。

本文摘自2009年第2期《山東保健》

                                                                          文/《山東保健》實習記者(zhe) 張(zhang)艷嬌