山大生(sheng)命科(ke)學(xue)院生(sheng)化專業畢(bi)(bi)業的(de)湯傳(chuan)(chuan)忠在大學(xue)時(shi)就看(kan)(kan)好(hao)了微(wei)量(liang)元(yuan)(yuan)素這(zhe)(zhe)塊領域，他預見，隨著我國經濟水平的(de)不斷提高，人們生(sheng)活質量(liang)不斷提升，對保健的(de)需求(qiu)和(he)(he)健康的(de)追求(qiu)也(ye)將越來越高。抱著學(xue)以(yi)致(zhi)用的(de)思想，一(yi)畢(bi)(bi)業他就開始(shi)自主創(chuang)業。可(ke)以(yi)想象，對于剛畢(bi)(bi)業的(de)大學(xue)生(sheng)，在經驗、資金、技術、人才(cai)、能力(li)等各個方面都薄弱(ruo)的(de)情況下，要開展一(yi)份自己(ji)的(de)事業，要克服多少(shao)的(de)困(kun)難(nan)(nan)！即使這(zhe)(zhe)樣，憑著對微(wei)量(liang)元(yuan)(yuan)素領域的(de)熱愛和(he)(he)看(kan)(kan)好(hao)，湯傳(chuan)(chuan)忠懷(huai)著憧憬和(he)(he)夢(meng)想開始(shi)了一(yi)間辦公室(shi)、兩(liang)張桌子(zi)(zi)、兩(liang)把椅子(zi)(zi)、兩(liang)個人的(de)艱難(nan)(nan)創(chuang)業歷程(cheng)。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多(duo)萬元(yuan)，對于一個剛起步(bu)的企業(ye)，他當時很清楚這意味著什么，可(ke)是(shi)他并沒有放棄。是(shi)什么力(li)量(liang)在支撐著他呢？湯傳(chuan)忠說：‘古(gu)語有(you)‘知止而(er)后有(you)定’，即(ji)明確自(zi)己(ji)(ji)的(de)目(mu)標在(zai)哪(na)里，并能預(yu)見在(zai)實(shi)現(xian)目(mu)標的(de)過(guo)程中將會發生什么，如此這(zhe)般，方能堅守不(bu)移。”孫子兵法有(you)‘知己(ji)(ji)知彼，百(bai)戰不(bu)殆”，于(yu)湯傳(chuan)忠而(er)言，他是知己(ji)(ji)知市場知未(wei)來，他清楚創業(ye)(ye)的(de)這(zhe)條路不(bu)會一帆(fan)風(feng)順，就早早地(di)(di)讓自(zi)己(ji)(ji)積聚了(le)足夠的(de)勇氣，以便在(zai)與困(kun)境交(jiao)鋒的(de)時候能夠將之戰勝。正是憑借(jie)著這(zhe)種理(li)念(nian)，湯傳(chuan)忠帶領公司上(shang)下力排萬阻，一次次在(zai)困(kun)境中崛起，在(zai)順境中默默鉆研，不(bu)斷拓展(zhan)，在(zai)現(xian)階段(duan)就已為未(wei)來十(shi)(shi)年(nian)或二(er)十(shi)(shi)年(nian)的(de)工(gong)作做好了(le)鋪墊，夯實(shi)了(le)基(ji)礎，從而(er)更好地(di)(di)向(xiang)著建百(bai)年(nian)企業(ye)(ye)和引(yin)領行業(ye)(ye)發展(zhan)，成為世界(jie)級微量元素專業(ye)(ye)廠(chang)家的(de)目(mu)標穩步(bu)邁進(jin)。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告，以求(qiu)在最短的時間內以最高(gao)的頻(pin)率影(ying)響消費者的視(shi)聽，這種“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的(de)廣告(gao)費跟打水漂一(yi)樣輕(qing)易地流(liu)失了，公司賬戶大額赤(chi)字，資金(jin)周轉不足，導致一(yi)系列問題的(de)出(chu)現貨源中(zhong)斷(duan)，員工相繼辭職，公司無法運轉……

湯(tang)傳(chuan)(chuan)忠(zhong)經(jing)(jing)歷了(le)身(shen)體(ti)(ti)和精神上的(de)(de)(de)(de)雙重折磨。那時(shi)高(gao)新區(qu)才剛(gang)剛(gang)被開發，周(zhou)圍還有很(hen)多農(nong)田，他經(jing)(jing)常天不(bu)(bu)亮就跑到(dao)田地(di)(di)里，思考出路。好(hao)多次，他覺得(de)困(kun)境似(si)乎(hu)和眼(yan)前的(de)(de)(de)(de)莊稼(jia)一樣，一眼(yan)望不(bu)(bu)到(dao)頭。此時(shi)他的(de)(de)(de)(de)朋友沒有旁觀(guan)，部分忠(zhong)心耿耿的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工也(ye)沒有放棄，他們的(de)(de)(de)(de)扶持更(geng)加讓(rang)湯(tang)傳(chuan)(chuan)忠(zhong)鼓起(qi)勇氣(qi)，認真總結教(jiao)訓。認真分析保(bao)健(jian)(jian)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)現況(kuang)：處于(yu)低(di)潮期的(de)(de)(de)(de)保(bao)健(jian)(jian)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)使得(de)百姓普遍(bian)不(bu)(bu)再輕信(xin)廣告(gao)，保(bao)健(jian)(jian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)口碑也(ye)在不(bu)(bu)斷地(di)(di)下滑，巨額投入便成了(le)沉重的(de)(de)(de)(de)負擔，原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)已經(jing)(jing)不(bu)(bu)適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)了(le)，哪些營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)適合(he)呢？經(jing)(jing)過不(bu)(bu)斷地(di)(di)推(tui)理和實(shi)驗驗證(zheng)，終于(yu)創新出了(le)具有新稀寶特(te)色的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，不(bu)(bu)斷地(di)(di)利用科普宣(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)消(xiao)費者(zhe)進行微量(liang)元素知識(shi)教(jiao)育，依靠(kao)產(chan)品(pin)質量(liang)和療(liao)效來(lai)(lai)獲得(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)信(xin)賴，強調消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗和感(gan)受，這樣來(lai)(lai)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)，雖然速度慢了(le)點(dian)，但是安(an)全性高(gao)，穩定，后勁(jing)也(ye)足。靠(kao)療(liao)效取勝，忠(zhong)實(shi)顧客(ke)會越來(lai)(lai)越多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健(jian)牌和新稀(xi)寶牌。這種做法使得公司(si)成功(gong)脫離“國內一(yi)種品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)保健品(pin)從(cong)上市到退出市場不(bu)(bu)超過五年”的(de)(de)(de)怪圈，并在提升產(chan)(chan)品(pin)質量、信(xin)譽、效果(guo)(guo)和口感的(de)(de)(de)道路上不(bu)(bu)斷取得進步。就新(xin)稀寶(bao)股份(fen)有限公司(si)而言，有專門(men)的(de)(de)(de)儀器(qi)免費(fei)為顧(gu)客測試(shi)，憑測試(shi)結果(guo)(guo)推薦顧(gu)客使(shi)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)；在使(shi)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)方(fang)面(mian)，還有專門(men)的(de)(de)(de)“微(wei)微(wei)理論(lun)”一(yi)一(yi)微(wei)量元素微(wei)量補充等理論(lun)。“量身定做(zuo)”的(de)(de)(de)服務是吸引消(xiao)費(fei)者、擴大(da)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)最為重要(yao)的(de)(de)(de)因素之一(yi)。功夫(fu)不(bu)(bu)負(fu)有心人，公司(si)的(de)(de)(de)主打品(pin)牌(pai)新(xin)稀寶(bao)牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)終(zhong)于贏得了消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)認(ren)可。

注重国产91香蕉视下载app最新版建設，提升凝聚力

湯(tang)傳(chuan)忠創建的(de)新稀寶股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司位(wei)于高(gao)新區大學科技(ji)(ji)園，周圍是齊魯(lu)軟件(jian)園和省科技(ji)(ji)成(cheng)果(guo)技(ji)(ji)術轉(zhuan)化(hua)中心。走進公(gong)司的(de)大樓，現代(dai)化(hua)的(de)氣息撲(pu)面而(er)來(lai)，因為專(zhuan)業，所以卓越。接待室里“拒絕逃避(bi)挑戰(zhan)的(de)人，接受(shou)迎接挑戰(zhan)的(de)人，欣賞尋找挑戰(zhan)的(de)人”的(de)三行大字顯(xian)得尤為醒目，置身其中，渾身頓感(gan)精力充沛(pei)，激(ji)情滿懷

耗費 50 多萬(wan)創建的(de)(de)微量(liang)元素科普教育(yu)基地(di)(di)展館時尚、大氣(qi)。展館用圖文并茂(mao)的(de)(de)形式把人體(ti)對每種微量(liang)元素的(de)(de)需求量(liang)以及一旦(dan)缺乏將會出現什(shen)么癥狀都描述得清(qing)(qing)清(qing)(qing)楚楚，不(bu)(bu)僅簡潔直觀(guan)、形象生動，而且不(bu)(bu)乏溫馨的(de)(de)色彩。負責(ze)公司(si)宣傳的(de)(de)張英不(bu)(bu)斷地(di)(di)介紹(shao)湯(tang)傳忠和基地(di)(di)的(de)(de)一些(xie)情況，她(ta)說：“湯(tang)經理(li)不(bu)(bu)(bu)喜歡員工叫他(ta)董事(shi)長，所(suo)以大家都叫他(ta)湯(tang)經理(li)。湯(tang)經理(li)認(ren)為這樣可以避免身處高層而(er)(er)飄飄然(ran)、不(bu)(bu)(bu)思(si)進取；另一方(fang)面，也(ye)能(neng)拉近(jin)和員工之間的(de)距離。”張英(ying)還自豪地介紹說“湯(tang)經理(li)不(bu)(bu)(bu)僅在微量元素這個領域造詣頗深，而(er)(er)且在國學方(fang)面也(ye)很(hen)有研(yan)究，是濟南市傳統文化(hua)研(yan)究會(hui)會(hui)長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視国产91香蕉视下载app最新版的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀国产91香蕉视下载app最新版是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖(zu)宗流傳(chuan)下(xia)來的東西就是(shi)好啊，我本人從傳(chuan)統文化里學到了很多道理(li)，受益匪(fei)淺啊！”為了讓傳(chuan)統(tong)文化的(de)光芒沐浴(yu)到更(geng)多(duo)的(de)人，湯傳(chuan)忠表示，今后將(jiang)繼續為發揚傳(chuan)統(tong)文化做更(geng)多(duo)努(nu)力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡風(feng)雨坎坷，堅持(chi)在微量(liang)元(yuan)(yuan)素(su)領域里默默鉆研，不斷創新，通過深入探討(tao)微理元(yuan)(yuan)素(su)與(yu)健(jian)康、疾病(bing)、長壽、智力、美容之間關系，尋(xun)求各類人群(qun)在微量(liang)元(yuan)(yuan)素(su)攝(she)取方(fang)面的最佳保健(jian)方(fang)法(fa)，并提出了著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯傳忠(zhong)被省團委(wei)授予“山(shan)東省(sheng)第二屆(jie)優秀青年私營企業家”的(de)稱號，企業也連年獲得省(sheng)市“守合同重信用”企業、“消費者滿意單位”等(deng)榮譽稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為進一步推動微量元素事(shi)業的發展，公司(si)聯合齊(qi)魯醫院和山(shan)東(dong)大學，籌備成立(li)了一級社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多萬元建設成立了微量元素科普展(zhan)館，免費向(xiang)社會(hui)各界及一些學校幼兒園(yuan)的(de)孩子家長開(kai)放或邀請不同的(de)群體(ti)進來學習。同時，公司還經(jing)常組織專家進社區(qu)開(kai)展(zhan)“健康(kang)(kang)大課(ke)堂”科(ke)普知識講座。通過(guo)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)形式，把(ba)微量元素(su)的(de)(de)科(ke)普宣傳(chuan)和(he)健康(kang)(kang)教育工作(zuo)做到盡善盡美。除此之外，公司(si)每(mei)年都(dou)會定期到社(she)會福利院看望慰問那(nei)里的(de)(de)孩子；在汶川地(di)震(zhen)中，公司(si)上下齊心協(xie)力，積極捐(juan)錢(qian)捐(juan)物，援助受災同(tong)(tong)胞，和(he)全(quan)國人民一起，心手相牽，共克時艱。所有這些(xie)工作(zuo)都(dou)與湯(tang)傳(chuan)忠設(she)定的(de)(de)企業使命(ming)密不(bu)可分：不(bu)僅為客戶(hu)提供微量元素(su)的(de)(de)健康(kang)(kang)產品，而(er)且提供健康(kang)(kang)理(li)念和(he)親情般的(de)(de)優(you)質(zhi)服務；合理(li)的(de)(de)獲取只為更好的(de)(de)回報。

本文摘自2009年第2期《山東(dong)保健》

                                                                          文/《山東保(bao)健》實習記者 張(zhang)艷嬌